Enterprise Account Executive, Ciudad de México

Fracttal; Ciudad de México; Híbrido; MXN 1.200.000 - 2.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario competitivo

Seguro de gastos médicos

Apoyo para bienestar

Descripción de la vacante

Fracttal busca un Ejecutivo de Cuentas Enterprise para liderar la expansión en México. Serás quien abra y cierre oportunidades estratégicas, combinando profundidad técnica y visión de negocio para conquistar cuentas enterprise y cerrar acuerdos complejos.

Tendrás autonomía sobre tu territorio y pipeline, con el respaldo de un equipo que conoce la industria y una plataforma que resuelve problemas críticos para el negocio. Se valora experiencia en CRM y ventas de alto ticket, con inglés avanzado.

Formación

• Al menos 5 años de experiencia en ventas técnicas, industriales o SaaS B2B de alto ticket.
• Experiencia vendiendo SaaS enterprise o software de misión crítica (ERP, EAM, CMMS, IoT, Industria 4.0, MES, SCADA, Supply Chain, software industrial o soluciones cloud enterprise).
• Historial comprobable de cierres en ciclos de venta largos y complejos.
• Manejo avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce, Dynamics o similares) y de reporting comercial.
• Capacidad para construir y presentar propuestas de valor ante múltiples stakeholders.
• Inglés avanzado.

Responsabilidades

• Desarrollo de negocio y prospección.
• Construirás y gestionarás un pipeline sólido, con foco en oportunidades de alto ARR.
• Representarás a Fracttal en ferias, eventos sectoriales y asociaciones industriales.

Conocimientos

Ventas técnicas

SaaS B2B de alto ticket

CRM (HubSpot, Salesforce, Dynamics)

Inglés avanzado

Análisis de ventas y reporting

Educación

Formación en ingeniería, sistemas o administración

Herramientas

CRM: HubSpot, Salesforce, Dynamics

Descripción del empleo

En Fracttal estamos cambiando la forma en que las empresas más importantes de Latinoamérica gestionan sus activos y operaciones.

Nuestra plataforma SaaS combina CMMS, IoT e Inteligencia Artificial para ayudar a organizaciones industriales a aumentar la disponibilidad de sus activos, reducir costos y tomar mejores decisiones basadas en datos. Tenemos presencia en más de 60 países y trabajamos con compañías líderes en manufactura, alimentos, energía, retail, logística, minería, salud y facility management.

Hoy buscamos a nuestro próximo Enterprise Account Executive para liderar nuestra expansión en México.

Tu propósito

Serás la persona que abre y cierre oportunidades estratégicas de Fracttal en México. Combinarás profundidad técnica y visión de negocio para conquistar cuentas enterprise, cerrar acuerdos complejos y construir relaciones de largo plazo que impulsen el crecimiento del ARR regional.

Tendrás autonomía real sobre tu territorio y tu pipeline, con el respaldo de un equipo que conoce la industria y una plataforma que resuelve problemas críticos para el negocio.

Lo que harás

Desarrollo de negocio y prospección

• Identificarás y prospectarás activamente cuentas enterprise en los sectores asignados.

• Construirás y gestionarás un pipeline sólido, con foco en oportunidades de alto ARR.

• Representarás a Fracttal en ferias, eventos sectoriales y asociaciones industriales.

Consultoría y propuesta de valor

• Adaptarás el pitch comercial a la realidad técnica y operativa de cada industria.

• Diseñarás propuestas personalizadas que conecten la plataforma con el caso de uso del cliente.

• Asesorarás a los equipos del cliente sobre las funcionalidades que mejor responden a sus desafíos.

Gestión de cuentas y expansión

• Liderarás el ciclo de venta completo en procesos largos y con múltiples decisores.

• Ajustarás la solución a los procesos industriales específicos de cada cliente.

• Construirás relaciones de confianza con C-level, directores de operaciones y de mantenimiento.

Lo que buscamos en ti

• Al menos 5 años de experiencia en ventas técnicas, industriales o SaaS B2B de alto ticket.

• Experiencia vendiendo SaaS enterprise o software de misión crítica (ERP, EAM, CMMS, IoT, Industria 4.0, MES, SCADA, Supply Chain, software industrial o soluciones cloud enterprise).

• Historial comprobable de cierres en ciclos de venta largos y complejos.

• Manejo avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce, Dynamics o similares) y de reporting comercial.

• Capacidad para construir y presentar propuestas de valor ante múltiples stakeholders.

• Inglés avanzado.

• Deseable (no excluyente): experiencia en facility management (retail, salud) o en industria y manufactura.

• Deseable (no excluyente): formación en ingeniería, sistemas, administración o carreras afines.

Lo que encontrarás en Fracttal

• Salario competitivo, acorde a tu experiencia y desempeño.

• Seguro de gastos médicos complementario, porque rendir bien empieza por sentirse bien.

• Apoyo mensual para tu bienestar: gimnasio, clases o la actividad que elijas.

• Esquema: 4 días en oficina y 1 día de home office.

• Oficinas modernas en Reforma con café, snacks y eventos de equipo.

• Un entorno global, colaborativo y humano, donde la tecnología tiene un propósito claro y tu trabajo tiene impacto desde el primer día.

Nuestra cultura

• Verdad radical: honestidad y transparencia en todo lo que hacemos.

• Sinergia: colaboración real con metodologías ágiles (Scrum).

• Mirar hacia el futuro: promovemos la innovación y valoramos lo disruptivo.

• Grit: resiliencia y determinación ante cada desafío.

• Aprendizaje continuo: tiempo y recursos para seguir creciendo.

¿Te sumas?

En Fracttal encontrarás un entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante, donde tu trabajo tiene impacto desde el primer día. Si te ves en este rol, postúlate. Queremos conocerte.