Senior Sales Development Representative

Fracttal; Ciudad de México; Presencial; MXN 279.000 - 469.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Autonomía y flexibilidad

Bienestar integrado al día a día

Cobertura de salud complementaria

Acompañamiento en momentos importantes

Entorno colaborativo y orientado a el-

Descripción de la vacante

Fracttal, líder en software de gestión de mantenimiento, busca un Sales Development Representative para abrir oportunidades y conectar con empresas que pueden transformar su forma de trabajar con nuestra tecnología SaaS.

Serás responsable de identificar, contactar y calificar clientes, gestionar leads outbound, mantener actualizado el CRM y coordinar reuniones para el Account Executive, apoyando el logro de OKRs comerciales.

Formación

• Experiencia laboral demostrada como Sales Development Representative de al menos 4 años en SaaS/B2B technol.
• Manejo avanzado de herramientas y plataformas de prospección, con sólida experiencia en llamadas en frío.
• Manejo experto de CRM (preferible HubSpot) y capacidad de estructurar procesos para el equipo.
• Manejo avanzado de Sales Navigator.
• Excelentes habilidades verbales y escritas para comunicar el valor de los productos o servicios.
• Enfoque en lograr objetivos y metas de ventas, con capacidad de trabajar bajo presión.
• Capacidad de investigar y comprender empresas objetivo para personalizar el enfoque de ventas.

Responsabilidades

• Buscarás activamente nuevos clientes a través de llamadas, correos y herramientas digitales, priorizando cuentas de mayor valor.
• Calificarás prospectos aplicando la metodología SPICED, sirviendo como referente de buenas prácticas.
• Atenderás diariamente leads Outbound, identificando sus necesidades y asesorándolos con base en las mejores soluciones.
• Mantendrás actualizado el CRM con cada contacto y resultado, cuidando la calidad de los datos.
• Agendarás reuniones para el Account Executive, facilitando demostraciones a potenciales clientes.
• Enviarás documentación para licitaciones cuando sea necesario.
• Participarás en reuniones de ventas, compartiendo avances y aprendizajes.
• Representarás a Fracttal en eventos y actividades comerciales.
• Ejecutarás acciones para cumplir tus objetivos y OKRs comerciales.

Conocimientos

Cold calling

Prospecting

Lead qualification

Communication

Sales targets

Herramientas

HubSpot CRM

LinkedIn Sales Navigator

Prospecting platforms

Descripción del empleo

En Fracttal desarrollamos tecnología que transforma la forma en que las empresas gestionan el mantenimiento y los activos. Ayudamos a organizaciones de todo el mundo a operar de forma más segura, eficiente y sostenible.

Desde España, junto a nuestros equipos en Chile, Colombia, Brasil y México, construimos una plataforma tecnológica que impacta directamente en el día a día de equipos operativos, técnicos y líderes de negocio.

Si te motiva trabajar en productos con impacto real y resolver desafíos complejos, este puede ser tu próximo paso.

El propósito

Serás el responsable de analizar e investigar clientes potenciales para iniciar conversaciones acerca de nuestra solución SaaS. Tu rol será identificar, contactar y calificar a los clientes, asegurando una relación consultiva, ágil y efectiva a través de los distintos canales de venta que gestiona nuestro equipo comercial.

Tu trabajo será clave para abrir nuevas oportunidades y conectar con empresas para transformar su forma de trabajar con nuestra tecnología.

Tu misión

• Buscarás activamente nuevos clientes a través de llamadas, correos y herramientas digitales, priorizando cuentas de mayor complejidad o valor estratégico.
• Calificarás prospectos aplicando la metodología SPICED con un dominio avanzado, sirviendo como referente de buenas prácticas para el resto del equipo.
• Atenderás diariamente leads Outbound, identificando sus necesidades y asesorándolos con base en las mejores soluciones.
• Mantendrás actualizado el CRM con cada contacto y resultado, cuidando la calidad y consistencia de los datos.
• Agendarás reuniones para el Account Executive, facilitando demostraciones a potenciales clientes, incluyendo cuentas estratégicas o de mayor tamaño.
• Enviarás documentación, fichas de proveedor o información para licitaciones cuando sea necesario.
• Participarás activamente en reuniones de ventas, compartiendo avances y aprendizajes.
• Representarás a Fracttal en eventos y actividades comerciales.
• Ejecutarás acciones para cumplir tus objetivos y OKRs comerciales.

Lo que buscamos en ti

• Experiencia laboral demostrada como Sales Development Representative de al menos 4 años en industrias tecnológicas (SaaS, B2B)
• Manejo avanzado de herramientas y plataformas de prospección, con sólida experiencia en llamadas en frío.
• Manejo experto de CRM (deseable experiencia con HubSpot) y capacidad de estructurar procesos o buenas prácticas de uso para el equipo.
• Manejo avanzado de Sales Navigator.
• Excelentes habilidades verbales y escritas, esenciales para establecer conexiones efectivas con clientes potenciales y comunicar el valor de los productos o servicios.
• Enfoque centrado en el logro de objetivos y metas de ventas, con capacidad de trabajar bajo presión y de aportar criterio propio en la definición de la estrategia comercial.
• Capacidad de investigar y comprender empresas objetivo y sus necesidades para personalizar el enfoque de ventas de manera más efectiva, incluso en cuentas de mayor complejidad.

Que encontrarás en Fracttal

En fracttal cuidamos a las personas con:

• Autonomía y flexibilidad, basadas en la confianza y la responsabilidad, para gestionar tu tiempo y tu trabajo con criterio profesional.
• Bienestar integrado al día a día, con beneficios que cuidan tu salud física, emocional y personal.
• Cobertura de salud complementaria, porque sabemos que rendir bien empieza por sentirse bien.
• Acompañamiento en momentos importantes de tu vida, dentro y fuera del trabajo.
• Un entorno colaborativo, humano y orientado a impacto, donde la tecnología tiene un propósito claro.

Nuestras oficinas de México se encuentran en Reforma cerca de la Fuente de Diana Cazadora

En Fracttal encontrarás un entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante, donde tu trabajo tiene impacto desde el primer día.