SDR Manager, Ciudad de México

Fracttal; Ciudad de México; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Autonomía

Bienestar integrado

Cobertura de salud complementaria

Acompañamiento en momentos importantes

Entorno colaborativo e orientado a el/

Descripción de la vacante

Fracttal, con presencia en México, lidera el equipo SDR Outbound para garantizar la generación constante de oportunidades calificadas y el crecimiento del pipeline de ventas. La posición requiere experiencia en SaaS B2B y manejo de CRM como Salesforce o HubSpot.

Buscamos un líder analítico con enfoque en resultados, capaz de optimizar procesos de prospección y coordinar con Marketing y GTM para mantener altas tasas de conversión y calidad de leads. Inglés intermedio-avanzado.

Formación

• Liderar y gestionar SDR/BDR para lograr generación de oportunidades calificadas.
• Análisis de KPI y desempeño del equipo con foco en mejoras.
• Experiencia en procesos B2B SaaS y ventas dirigidas a empresas.
• Dominio de CRM y herramientas de prospección.
• Inglés intermedio-avanzado para comunicación internacional.

Responsabilidades

• Gestionar al equipo de SDRs Outbound asegurando el cumplimiento de objetivos de generación de oportunidades calificadas.
• Realizar seguimiento al desempeño mediante KPI’s como volumen de actividades y tasa de conversión.
• Coordinar con GTM y Marketing la generación y gestión de leads calificados.
• Optimizar procesos de prospección y generación de oportunidades mediante análisis de resultados.
• Facilitar reuniones periódicas para revisión de resultados y planes de mejora.
• Acompañamiento y desarrollo de habilidades blandas del equipo.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Orientación a resultados

Prospección y manejo de objeciones

Analítica

Inglés intermedio-avanzado

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Apollo

SalesLoft

Outreach

Lemlist

LinkedIn Sales Navigator

Descripción del empleo

SDR Manager

En Fracttal desarrollamos tecnología que transforma la forma en que las empresas gestionan el mantenimiento y los activos. Ayudamos a organizaciones de todo el mundo a operar de forma más segura, eficiente y sostenible.

Desde España, junto a nuestros equipos en Chile, Colombia, Brasil y México, construimos una plataforma tecnológica que impacta directamente en el día a día de equipos operativos, técnicos y líderes de negocio.

Si te motiva trabajar en productos con impacto real y resolver desafíos complejos, este puede ser tu próximo paso.

Propósito

Liderar y potenciar al equipo de SDRs Outbound de México para garantizar la generación constante de oportunidades comerciales calificadas, impulsando el crecimiento del pipeline de ventas. Este rol busca optimizar los procesos de prospección, elevar la calidad de los leads y asegurar que el equipo alcance sus objetivos mediante una gestión cercana, analítica y orientada a resultados.

Tu misión

• Gestionar al equipo de SDRs Outbound asegurando el cumplimiento de objetivos de generación de oportunidades calificadas.

• Realizar seguimiento constante al desempeño del equipo mediante métricas clave (KPI’s) como volumen de actividades, tasa de conversión, y calidad de oportunidades generadas.

• Coordinar con el equipo GTM y Marketing la generación y gestión eficaz de leads calificados.

• Optimizar continuamente los procesos de prospección y generación de oportunidades mediante feedback constante y análisis de resultados.

• Facilitar reuniones periódicas individuales y grupales con el equipo para revisión de resultados y establecimiento de planes de mejora

• Acompañamiento y desarrollo de habilidades blandas del equipo.

Lo que buscamos en ti

• Excelentes habilidades de liderazgo y gestión de equipos comerciales.

• Alta orientación a resultados, organización y capacidad analítica.

• Dominio en técnicas de prospección, manejo de objeciones y cierre inicial.

• Experiencia mínima de 2 años liderando equipos de SDR/BDR.

• Experiencia comprobada en procesos comerciales B2B (SaaS).

• Dominio en herramientas comerciales como CRM (Salesforce, HubSpot) y herramientas de prospección (Apollo, SalesLoft, Outreach, Lemlist).

• Conocimiento avanzado en el uso de LinkedIn Sales Navigator para prospección efectiva.

• Inglés intermedio-avanzado.

Que encontrarás en Fracttal

En Fracttal cuidamos a las personas con:

• Autonomía y flexibilidad, basadas en la confianza y la responsabilidad, para gestionar tu tiempo y tu trabajo con criterio profesional.

• Bienestar integrado al día a día, con beneficios que cuidan tu salud física, emocional y personal.

• Cobertura de salud complementaria, porque sabemos que rendir bien empieza por sentirse bien.

• Acompañamiento en momentos importantes de tu vida, dentro y fuera del trabajo.

• Un entorno colaborativo, humano y orientado a impacto, donde la tecnología tiene un propósito claro.

En Fracttal, el bienestar no es un beneficio adicional: es parte de nuestra forma de liderar y de construir tecnología con impacto real.

¿Te sumas?

En Fracttal encontrará un entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante, donde tu trabajo tiene impacto desde el primer día.

Queremos conocerte.