Enterprise Account Executive, Mty

Fracttal; Monterrey; Presencial; MXN 1.200.000 - 1.800.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Autonomía y flexibilidad

Bienestar integrado

Cobertura de salud complementaria

Acompañamiento en momentos clave

Entorno colaborativo

Descripción de la vacante

Fracttal, plataforma SaaS para CMMS, busca un Enterprise Account Executive en México para liderar la expansión entre cuentas enterprise y sectores industriales.

Reportarás al equipo de ventas, gestionarás un pipeline de alto ARR, adaptarás propuestas y construirás relaciones con decisores de alto nivel; se valora experiencia en SaaS B2B y dominio de CRM.

Formación

• Experiencia en ventas técnicas o SaaS enterprise de alto ticket.
• Demostrable cierre en ciclos largos y complejos.
• Capacidad para presentar propuestas de valor a múltiples stakeholders. ls

Responsabilidades

• Desarrollar negocio y prospección de cuentas enterprise.
• Consultoría técnica y propuesta de valor adaptadas al cliente.
• Gestión del ciclo de venta completo en mercados complejos.

Conocimientos

Ventas técnicas SaaS B2B

Prospección de cuentas enterprise

Presentaciones de valor

Gestión de CRM

Inglés avanzado

Educación

Ingeniería / Sistemas

Formación comercial

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Dynamics

Descripción del empleo

En Fracttal estamos cambiando la forma en que las empresas más importantes de Latinoamérica gestionan sus activos y operaciones.

Nuestra plataforma SaaS combina CMMS, IoT e Inteligencia Artificial para ayudar a organizaciones industriales a aumentar la disponibilidad de sus activos, reducir costos y tomar mejores decisiones basadas en datos.

Hoy tenemos presencia en más de 60 países y trabajamos con algunas de las compañías más importantes de manufactura, alimentos, energía, retail, logística, minería, salud y facility management.

Hoy buscamos a nuestro Enterprise Account Executive para liderar nuestra expansión en México

El propósito

Liderar el desarrollo comercial de Fracttal en cuentas enterprise e industrias de gran escala, combinando profundidad técnica con visión estratégica para generar oportunidades de alto valor, cerrar negocios complejos y construir relaciones de largo plazo que impulsen el crecimiento sostenido del ARR regional.

Tu misión

Desarrollo de negocio y prospección

• Identificar y prospectar activamente cuentas enterprise en los sectores asignados.
• Construir y gestionar un pipeline sólido con foco en oportunidades de alto ARR.
• Participar en ferias, eventos sectoriales y asociaciones industriales como representante de Fracttal.

Consultoría técnica y propuesta de valor

• Adaptar el pitch comercial a las necesidades técnicas y operativas del rubro del cliente.
• Elaborar propuestas personalizadas para el cliente.
• Asesorar sobre funcionalidades específicas de la plataforma aplicables al caso de uso del cliente.

Gestión de cuentas y expansión

• Gestionar el ciclo de venta completo en mercados complejos con autonomía e impacto.
• Ajustar soluciones SaaS a procesos industriales específicos del cliente.
• Construir relaciones de largo plazo con decisores clave (C-level, Directores de Operaciones/Mantención).

Lo que buscamos en ti

• Experiencia y conocimiento: 5+ años en ventas técnicas, industriales o SaaS B2B de alto ticket.
• Experiencia vendiendo soluciones SaaS Enterprise o software de misión crítica (ERP, EAM, CMMS, IoT, Industria 4.0, MES, SCADA, Supply Chian, Software Industrial, Soluciones Cloud Enterprise)
• Historial comprobable de cierre en ciclos de venta largos y complejos.
• Manejo avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce, Dynamics o similares) y reporting comercial.
• Capacidad de construir y presentar propuestas de valor complejas a múltiples stakeholders.
• Alta autonomía en la gestión del territorio y del pipeline sin supervisión directa.
• Formación técnica, en ingeniería , comercial, sistemas, entre otros o afines (deseable pero no excluyente).
• Inglés avanzado.

Que encontrarás en Fracttal

En Fracttal cuidamos a las personas con:

• Autonomía y flexibilidad, basadas en la confianza y la responsabilidad, para gestionar tu tiempo y tu trabajo con criterio profesional.
• Bienestar integrado al día a día, con beneficios que cuidan tu salud física, emocional y personal.
• Cobertura de salud complementaria, porque sabemos que rendir bien empieza por sentirse bien.
• Acompañamiento en momentos importantes de tu vida, dentro y fuera del trabajo.
• Un entorno colaborativo, humano y orientado a impacto, donde la tecnología tiene un propósito claro.

En Fracttal encontrarás un entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante, donde tu trabajo tiene impacto desde el primer día.