Senior SaaS Prospecting Specialist

Fracttal; Ciudad de México; On-site; MXN 300,000 - 540,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomía y flexibilidad

Bienestar y salud integral

Cobertura de salud complementaria

Acompañamiento personal y bienestar

Entorno colaborativo e orientado a el/

Job summary

Fracttal busca un/a Sales Development Representative para unirse a su equipo en la CDMX. Serás responsable de identificar, contactar y calificar clientes potenciales para iniciar conversaciones sobre nuestra plataforma SaaS, manteniendo un enfoque consultivo y ágil a través de distintos canales de venta.

Deberás priorizar cuentas de mayor valor, aplicar SPICED, gestionar leads outbound y mantener el CRM actualizado, facilitando reuniones para el Account Executive y apoyando las licitaciones

Qualifications

• Experiencia laboral demostrada como Sales Development Representative de al menos 4 años en industrias tecnológicas (SaaS, B2B).
• Manejo avanzado de herramientas y plataformas de prospección, con sólida experiencia en llamadas en frío.
• Manejo experto de CRM (deseable experiencia con HubSpot) y capacidad de estructurar procesos o buenas prácticas de uso para el equipo.
• Manejo avanzado de Sales Navigator.
• Excelentes habilidades verbales y escritas, esenciales para establecer conexiones efectivas con clientes potenciales y comunicar el valor de los productos o servicios.
• Enfoque centrado en el logro de objetivos y metas de ventas, con capacidad de trabajar bajo presión y de aportar criterio propio en la definición de la estrategia comercial.
• Capacidad de investigar y comprender empresas objetivo y sus necesidades para personalizar el enfoque de ventas de manera más efectiva, incluso en cuentas de mayor complejidad.

Responsibilities

• Buscarás activamente nuevos clientes a través de llamadas, correos y herramientas digitales, priorizando cuentas de mayor complejidad o valor estratégico.
• Calificarás prospectos aplicando la metodología SPICED con un dominio avanzado, sirviendo como referente de buenas prácticas para el resto del equipo.
• Atenderás diariamente leads Outbound, identificando sus necesidades y asesorándolos con base en las mejores soluciones.
• Mantendrás actualizado el CRM con cada contacto y resultado, cuidando la calidad y consistencia de los datos.
• Agendarás reuniones para el Account Executive, facilitando demostraciones a potenciales clientes, incluyendo cuentas estratégicas o de mayor tamaño.
• Enviarás documentación, fichas de proveedor o información para licitaciones cuando sea necesario.
• Participarás activamente en reuniones de ventas, compartiendo avances y aprendizajes.
• Representarás a Fracttal en eventos y actividades comerciales.
• Ejecutarás acciones para cumplir tus objetivos y OKRs comerciales.

Skills

Sales Development Representative

Tools

HubSpot

Sales Navigator

Job description

Fracttal busca un/a Sales Development Representative para unirse a su equipo en la CDMX. Serás responsable de identificar, contactar y calificar clientes potenciales para iniciar conversaciones sobre nuestra plataforma SaaS, manteniendo un enfoque consultivo y ágil a través de distintos canales de venta.

Deberás priorizar cuentas de mayor valor, aplicar SPICED, gestionar leads outbound y mantener el CRM actualizado, facilitando reuniones para el Account Executive y apoyando las licitaciones