Senior Business Development Manager

Aon; Región Centro; Presencial; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Aon México, líder global en soluciones de Riesgo y Seguros, busca un Gerente Comercial Senior para Desarrollo de Nuevos Negocios en el segmento corporativo. Responsable de identificar, proponer y cerrar oportunidades, construyendo un pipeline robusto y relaciones con tomadores de decisión.

La posición se centra en hunting y expansión de mercado, apertura de cuentas y generación de ingresos, colaborando con equipos técnicos para entregar soluciones de valor.

Formación

• 8+ años en desarrollo de negocios B2B.
• Experiencia en apertura de cuentas corporativas y generación de ingresos.
• Generación de pipeline propio y desarrollo de negocios grandes y medianos.
• Cumplimiento de metas comerciales y venta consultiva de soluciones complejas.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado corporativo.
• Construir y gestionar un pipeline robusto de prospectos y oportunidades.
• Prospectar mediante networking, referidos, LinkedIn, eventos y outreach en frío.
• Generar relaciones con tomadores de decisión C-Level y cerrar ventas.

Conocimientos

New business development

Prospecting

Account acquisition

Sales strategy

Pipeline management

Negotiation

Market development

B2B sales

Descripción del empleo

Gerente Comercial Senior | New Business Development | Soluciones de Riesgo y Seguros Corporativos

¿Te gustaría unirte a un equipo diverso e inclusivo? ¿Buscas impactar con tu conocimiento una empresa trasnacional líder? ¡Esta oportunidad está esperando por ti!

Aon está en el negocio de las mejores decisiones.

En Aon, damos forma a las decisiones para mejoría para proteger y enriquecer las vidas de las personas alrededor del mundo.

Como organización, estamos unidos a través de la confianza como un equipo inclusivo y diverso, y nos apasiona ayudar a nuestros colegas y clientes a tener éxito.

Objetivo del puesto

Ser responsable de la generación de negocio nuevo mediante la identificación, prospección, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales dentro del segmento corporativo, contribuyendo al crecimiento sostenible de la operación Guadalajara

Esta posición está enfocada principalmente en hunting y desarrollo de mercado, por lo que buscamos profesionales con experiencia comprobable en apertura de cuentas y generación de ingresos.

Principales responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado corporativo.
• Construir y gestionar un pipeline robusto de prospectos y oportunidades.
• Prospectar activamente mediante estrategias multicanal:
• Networking
• Referidos
• LinkedIn
• Eventos
• Cold outreach
• Generar relaciones comerciales con tomadores de decisión C-Level.
• Liderar procesos completos de venta consultiva desde la prospección hasta el cierre.
• Diseñar estrategias de penetración y expansión en industrias prioritarias.
• Cumplir y superar metas de crecimiento, ingresos y producción comercial.
• Colaborar con especialistas técnicos para estructurar soluciones de valor para los clientes.

Perfil que buscamos

Experiencia indispensable

• 8+ años en desarrollo de negocios B2B.
• Historial comprobable de generación de negocio nuevo y experiencia en apertura de cuentas corporativas.
• Generación de pipeline propio y Desarrollo de Negocios Large y Medium
• Cumplimiento consistente de metas comerciales.
• Venta consultiva de soluciones complejas.
• Conocimiento del sector asegurador y Dominio de productos multiramo (responsabilidad civil, construcción, crédito, salud, etc)
• Inglés Fluido y Conversacional

Competencias clave

Comerciales

• New Business Development
• Prospecting
• Client Acquisition
• Sales Strategy
• Pipeline Management
• Negotiation
• Strategic Selling
• Market Development

Cómo apoyamos a nuestros compañeros

Además de nuestro paquete integral de beneficios, fomentamos una fuerza laboral diversa. Además, nuestro entorno ágil e inclusivo te permite gestionar tu bienestar y el equilibrio entre el trabajo y la vida personal, lo que garantiza que puedas dar lo mejor de ti mismo en Aon. Además, todos los compañeros disfrutan de dos “Global Wellbeing Days” cada año, lo que los anima a tomarse un tiempo para centrarse en sí mismos. Ofrecemos una variedad de soluciones de estilo de trabajo, pero también reconocemos que la flexibilidad va más allá del lugar de trabajo... Y todos estamos a favor. ¡A esto lo llamamos Smart Working! Nuestra cultura de aprendizaje continuo te inspira y te equipa para aprender, compartir y crecer, ayudándote a alcanzar tu máximo potencial. Como resultado, en Aon, estás más conectado, eres más relevante y valorado.

Aon valora un lugar de trabajo innovador y diverso en el que todos los compañeros se sientan capacitados para ser ellos mismos. Aon se enorgullece de ser un lugar de trabajo que ofrece igualdad de oportunidades.

Aon ofrece igualdad de oportunidades de empleo a todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, religión, credo, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, veterano, estado civil, pareja de hecho u otro estado legalmente protegido.

Damos la bienvenida a las solicitudes de todos y proporcionamos a las personas con discapacidades ajustes razonables para participar en la solicitud de empleo, el proceso de entrevista y para realizar las funciones esenciales del trabajo una vez a bordo.