Sales Representative, Sports - CDMX

Johnson & Johnson Co.; Ciudad de México; On-site; MXN 450,000 - 750,000; Full time

Job summary

Johnson & Johnson en Ciudad de México busca un profesional de ventas de MedTech para desarrollar y hacer crecer el negocio de Sports Medicine, enfocándose en cirujanos ortopedistas y hospitales, generando demanda y ejecutando estrategias comerciales.

Trabajarás estrechamente con Marketing, Educación Profesional y Operaciones para mantener el forecast y convertir oportunidades en crecimiento sostenible, con un fuerte enfoque en resultados y servicio al cliente.

Qualifications

• Experiencia comercial en dispositivos médicos o ventas B2B.
• Experiencia trabajando con médicos y hospitales.
• Inglés intermedio deseable (B2).

Responsibilities

• Desarrollar y hacer crecer el negocio de Sports Medicine mediante la generación de demanda, relaciones con cirujanos y hospitales.
• Cumplir objetivos de ventas y crecimiento del territorio, y gestionar pipeline y forecast.
• Promover educación médica y entrenamientos sobre soluciones del portafolio.
• Construir relaciones de largo plazo con cirujanos y líderes de opinión.
• Coordinar disponibilidad de producto e instrumental con equipos internos.

Skills

Hunting mentality

Sales execution

Customer centricity

Business acumen

Accountability

Team player

Learning agility

Resilience

Communication & influence

Planning & organization

Education

Licenciatura concluida

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

Job Function

MedTech Sales

Job Sub Function

Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category

Professional

All Job Posting Locations

Mexico City, Mexico

Job Description

En Johnson & Johnson creemos que la salud lo es todo. Nuestra fortaleza en innovación en atención médica nos permite construir un mundo donde se previenen, tratan y curan enfermedades complejas, donde los tratamientos son más inteligentes y menos invasivos y las soluciones son personales. A través de nuestra experiencia en Medicina Innovadora y MedTech, estamos en una posición única para innovar en todo el espectro de soluciones de atención médica y ofrecer los avances del mañana para impactar profundamente la salud de la humanidad. Obtenga más información en https://www.jnj.com/ Johnson & Johnson anunció planes para separar nuestro negocio de Ortopedia para establecer una compañía independiente de ortopedia que operará como DePuy Synthes. Se prevé que el proceso de esta separación se complete dentro de los próximos 18 a 24 meses, sujeto al cumplimiento de los requisitos legales, incluidas las consultas con los comités de empresa y otros organismos de representación de los empleados cuando corresponda, así como a las aprobaciones regulatorias y demás condiciones y autorizaciones habituales. En caso de que aceptes esta posición, se prevé que, una vez concluida la transacción, pases a ser empleado de DePuy Synthes, y que tu relación laboral se rija por los procesos, programas, políticas y planes de beneficios de DePuy Synthes. En ese caso, DePuy Synthes te proporcionará información sobre cualquier cambio planificado en el momento oportuno y sujeto a los procesos de consulta que sean necesarios.

Objetivos del Puesto Responsable de desarrollar y hacer crecer el negocio de Sports Medicine, mediante la generación de demanda, desarrollo de relaciones estratégicas con cirujanos ortopedistas y hospitales, excelencia en la ejecución comercial y adecuado seguimiento de las oportunidades del territorio. El rol deberá tener una fuerte orientación a resultados, capacidad para desarrollar cuentas y convertir oportunidades en crecimiento sostenible, trabajando de manera cercana con clientes y equipos internos.

Responsabilidades principales

• Desarrollo comercial y ventas Cumplir los objetivos de ventas y crecimiento establecidos para el territorio. Identificar nuevas oportunidades en hospitales, grupos médicos y cirujanos. Desarrollar cuentas existentes y generar nuevos clientes. Construir y administrar un pipeline comercial claro y accionable. Dar seguimiento a oportunidades desde su identificación hasta su conversión. Conocer el potencial del territorio y priorizar las cuentas con mayor oportunidad.

• Desarrollo de cirujanos y clientes Construir relaciones profesionales de largo plazo con cirujanos ortopedistas, líderes de opinión y stakeholders relevantes. Identificar nuevos cirujanos y oportunidades de conversión. Comprender las necesidades clínicas y comerciales de cada cuenta. Promover educación médica y entrenamiento sobre las soluciones del portafolio, en coordinación con las áreas correspondientes.

• Conocimiento del portafolio Desarrollar conocimiento sólido del portafolio de sports medicine. Comprender las características clínicas y comerciales de las diferentes soluciones. Comunicar claramente la propuesta de valor del portafolio. Mantenerse actualizado sobre competidores, tendencias del mercado y dinámica de las cuentas.

• Gestión del territorio Construir un territory plan con prioridades claras por hospital y cirujano. Mantener actualizado el forecast de ventas y oportunidades. Analizar ventas, participación, tendencias y oportunidades por cuenta. Realizar seguimiento periódico de objetivos versus resultados. Coordinar adecuadamente disponibilidad de producto e instrumental con los equipos correspondientes.

• Trabajo en equipo Trabajar de manera colaborativa con Marketing, Professional Education, Commercial Operations, Supply Chain y otros equipos involucrados. Compartir información relevante sobre mercado, competencia y clientes. Mantener una comunicación cercana con su gerente y con el equipo comercial. Contribuir activamente a una cultura de colaboración, accountability y orientación al cliente.

Experiencia

• Experiencia comercial, idealmente en dispositivos médicos, ortopedia, trauma, cirugía, implantes o áreas relacionadas. Experiencia trabajando directamente con médicos y hospitales será altamente valorada. Deseable experiencia en medicina del deporte. Experiencia en desarrollo de nuevos clientes y crecimiento de territorio.

Formación

• Licenciatura concluida.
• Deseable formación relacionada con negocios, ciencias de la salud, ingeniería biomédica o áreas afines.
• Inglés intermedio deseable (B2).

Required Skills

• Hunting mentality: capacidad para encontrar y abrir nuevas oportunidades.
• Sales execution: disciplina para convertir oportunidades en ventas.
• Customer centricity: entender realmente las necesidades del cirujano y del hospital.
• Business acumen: entender el negocio completo, no solamente el producto.
• Accountability: hacerse responsable de sus resultados y compromisos.
• Team player: colaborar activamente con otras funciones y compañeros.
• Learning agility: capacidad para aprender rápidamente productos, técnicas y entorno clínico.
• Resilience: persistencia frente a ciclos comerciales complejos.
• Communication & influence: capacidad para generar credibilidad con diferentes niveles de interlocución.
• Planning & organization: manejo estructurado de cuentas, pipeline, forecast y prioridades.

Preferred Skills

• Account Management
• AI Judgement Integration
• Business Behavior
• Collaboration
• Cultural Competence
• Customer Analytics
• Customer Centricity
• Execution Focus
• Healthcare Trends
• Issue Escalation
• Market Knowledge
• Market Research
• Medical Technology
• Sales
• Sales Support
• Solutions Selling
• Sustainable Procurement
• Vendor Selection

About Johnson & Johnson

At Johnson & Johnson,we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build aworld where complex diseases are prevented, treated, and cured,where treatments are smarter and less invasive, andsolutions are personal.Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity.Learn more at jnj.com. Our Credo calls on us to respect the dignity of every individual and create an environment for all people to thrive. Throughout the recruitment process - from application through hiring - we are committed to providing reasonable accommodations/adjustments for qualified candidates with disabilities. If you need support at any stage of the recruitment process, please complete our candidate accommodation request form so we can assist you. Do Not Sell or Share My Personal Information Limit the Use of My Personal Information