Sales Representative ELT, Puebla

Macmillan Education; Puebla de Zaragoza; Presencial; MXN 300.000 - 420.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Macmillan Education busca un Representante de Ventas ELT para Puebla. Responsable de gestionar cuentas estratégicas, ejecutar el plan comercial y cerrar oportunidades en colegios y escuelas, con disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.

Se valorará experiencia en CRM, negociación y desarrollo de relaciones con responsables de decisión. La posición implica gestionar el ciclo completo de ventas, desde prospección hasta cierre, manteniendo pipeline y pronósticos precisos para impulsar

Formación

• Licenciatura terminada y experiencia en ventas B2B.
• Inglés intermedio.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en uso de CRM para administrar clientes y oportunidades.
• Gestión de pipeline, seguimiento de oportunidades y cumplimiento de objetivos.

Responsabilidades

• Generar y convertir prospectos mediante venta consultiva, identificando necesidades y presentando soluciones de valor.
• Gestionar pipeline y CRM para seguimiento de oportunidades, pronósticos y toma de decisiones.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.
• Fortalecer relaciones con clientes y tomadores de decisión, promoviendo retención y expansión.
• Desarrollar e implementar la estrategia comercial del territorio y priorizar oportunidades.
• Colaborar con equipos internos, libreros y distribuidores para generar valor.

Conocimientos

Ventas B2B

CRM

Gestión de pipeline

Negociación

Análisis de mercado

Comunicación efectiva

Microsoft Office 365

Licencia de conducir

Educación

Licenciatura terminada

Herramientas

CRM (Salesforce u otros)

Microsoft Office 365

Descripción del empleo

Título del puesto: Representante de Ventas ELT, Puebla

Ubicación: Puebla, Pue.

About Springer Nature

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About The Brand

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Acerca del Puesto

Desarrollar el potencial en cuentas estratégicas y ejecutar las diferentes fases del plan comercial. Serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas en colegios particulares y escuelas oficiales, considerando todos los segmentos educativos preescolar, primaria, secundaria, preparatoria y licenciaturas.

La estrategia de ubicación(es) respalda la estructura del equipo y se alinea con las necesidades del negocio.

Responsabilidades del Puesto:

• Generar y convertir prospectos mediante un enfoque de venta consultiva, identificando las necesidades del cliente, presentando soluciones de valor, gestionando negociaciones efectivas y logrando el cierre de oportunidades de negocio.
• Administrar el pipeline comercial y el CRM, asegurando información confiable y oportuna para el seguimiento de oportunidades, la generación de pronósticos de ventas y la toma de decisiones orientadas a resultados.
• Analizar el mercado, la competencia, las tendencias y el desempeño comercial para identificar oportunidades de crecimiento, generar insights de negocio y definir estrategias que impulsen el desarrollo del territorio.
• Fortalecer las relaciones con clientes y tomadores de decisión mediante una comunicación efectiva, un enfoque centrado en el cliente y un profundo conocimiento de los productos y servicios, promoviendo la retención, expansión y adopción de nuevas soluciones.
• Desarrollar e implementar la estrategia comercial del territorio, identificando, evaluando y priorizando oportunidades de negocio con base en su potencial de impacto y rentabilidad.
• Colaborar estrechamente con equipos internos, libreros y distribuidores para desarrollar iniciativas y proyectos que generen valor para el cliente, fomentando relaciones de confianza y contribuyendo al logro de los objetivos comerciales.

Experiencia, Conocimientos y Habilidades:

• Licenciatura terminada
• Inglés: intermedio
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B
• Experiencia en el uso de CRM para administrar clientes, oportunidades y actividades comerciales
• Experiencia en manejo de pipeline comercial, seguimiento de oportunidades y cumplimiento de objetivos de ventas
• Facilidad para manejar plataformas digitales
• Experiencia y dominio de venta consultiva, negociación, manejo de objeciones y desarrollo de relaciones comerciales
• Manejo de herramientas digitales, Microsoft Office / Microsoft 365 y plataformas tecnológicas y educativas
• Capacidad para analizar datos, mercado / competencia, y convertir información en decisiones comerciales
• Comunicación efectiva, influencia y capacidad para relacionarse con diferentes niveles de interlocución
• Alta orientación a resultados, iniciativa y capacidad para identificar nuevas oportunidades
• Organización, planeación y capacidad para priorizar actividades en campo
• Adaptabilidad, curiosidad y disposición para aprender nuevas tecnologías y formas de trabajo
• Trabajo colaborativo con equipos internos y socios comerciales
• Licencia de conducir vigente y manejo de automóvil estándar
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona asingada

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