ELT Sales Representative

Springer Nature; Santiago de Querétaro; Presencial; MXN 420.000 - 660.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Representante de Ventas ELT en Querétaro se unirá al equipo de Springer Nature para gestionar cuentas educativas privadas y públicas, ejecutando el ciclo completo de ventas desde prospección hasta cierre.

Se valorarán licenciatura, experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, manejo de CRM y habilidades de negociación, con inglés intermedio y capacidad para trabajar en campo.

Formación

• Se requiere licenciatura terminada.
• Inglés intermedio.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B.

Responsabilidades

• Generar y convertir prospectos mediante venta consultiva, presentaciones y cierre.
• Administrar el pipeline y CRM para seguimiento y pronóstico de ventas.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades y acciones comerciales.
• Fortalecer relaciones con clientes y tomadores de decisión para retención y crecimiento.
• Desarrollar la estrategia comercial del territorio y priorizar oportunidades de negocio.

Conocimientos

Ventas B2B

CRM

Negociación

Análisis de datos

Comunicación

Educación

Licenciatura

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Título del puesto:

Representante de Ventas ELT, Querétaro

Ubicación:

Querétaro Qro.

About Springer Nature

Springer Nature is one of the leading publishers of research in the world. We publish the largest number of journals and books and are a pioneer in open research. Through our leading brands, trusted for more than 180 years, we provide technology-enabled products, platforms and services that help researchers to uncover new ideas and share their discoveries, health professionals to stay at the forefront of medical science, and educators to advance learning. We are proud to be part of progress, working together with the communities we serve to share knowledge and bring greater understanding to the world. For more information, please visit about.springernature.com and follow @SpringerNature.

About the Brand

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Objetivo del puesto:

Desarrollar el potencial en cuentas estratégicas y ejecutar las diferentes fases del plan comercial. Serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas en colegios particulares y escuelas oficiales, considerando todos los segmentos educativos preescolar, primaria, secundaria, preparatoria y licenciaturas.

Principales responsabilidades:

• Generar y convertir prospectos mediante venta consultiva, presentación de soluciones, negociación y cierre.
• Administrar el pipeline comercial y CRM, asegurando información confiable para el seguimiento y pronóstico de ventas.
• Analizar mercado, competencia, resultados y tendencias para identificar oportunidades y definir acciones comerciales.
• Fortalecer las relaciones con clientes y tomadores de decisión, impulsando retención, crecimiento y nuevas adopciones.
• Desarrollar la estrategia comercial del territorio, identificando y priorizando oportunidades de negocio de acuerdo con su potencial.
• Trabajar de manera colaborativa con equipos internos, libreros y distribuidores para desarrollar proyectos y ofrecer una experiencia de valor al cliente.

Experiencia, Conocimientos y Habilidades:

• Licenciatura terminada.
• Inglés: intermedio.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en el uso de CRM para administrar clientes, oportunidades y actividades comerciales.
• Experiencia en manejo de pipeline comercial, seguimiento de oportunidades y cumplimiento de objetivos de ventas.
• Facilidad para manejar plataformas digitales.
• Experiencia y dominio de venta consultiva, negociación, manejo de objeciones y desarrollo de relaciones comerciales.
• Manejo de herramientas digitales, Microsoft Office / Microsoft 365 y plataformas tecnológicas y educativas.
• Capacidad para analizar datos, mercado / competencia, y convertir información en decisiones comerciales.
• Comunicación efectiva, influencia y capacidad para relacionarse con diferentes niveles de interlocución.
• Alta orientación a resultados, iniciativa y capacidad para identificar nuevas oportunidades.
• Organización, planeación y capacidad para priorizar actividades en campo.
• Adaptabilidad, curiosidad y disposición para aprender nuevas tecnologías y formas de trabajo.
• Trabajo colaborativo con equipos internos y socios comerciales.
• Licencia de conducir vigente y manejo de automóvil estándar.

At Springer Nature, we value the diversity of our teams and work to build an inclusive culture, where people are treated fairly and can bring their differences to work and thrive. We empower our colleagues and value their diverse perspectives as we strive to attract, nurture and develop the very best talent.

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