Sales Representative ELT, Guadalajara

springernature; Región Centro; Presencial; MXN 420.000 - 640.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Springer Nature busca un Representante de Ventas ELT en Guadalajara para gestionar el ciclo completo de ventas B2B en colegios particulares y escuelas oficiales, abarcando preescolar a licenciaturas.

Debes generar prospectos, administrar pipeline y CRM, analizar mercado y desarrollar la estrategia comercial del territorio, viajando según zonas asignadas. Se valora experiencia en ventas consultivas y manejo de objeciones.

Formación

• Licenciatura terminada
• Inglés: intermedio
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B
• Experiencia en manejo de CRM
• Experiencia y dominio de venta consultiva y negociación

Responsabilidades

• Generar y convertir prospectos con enfoque consultivo, identificando necesidades y logrando cierres
• Administrar pipeline y CRM para pronósticos y seguimiento
• Analizar mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento
• Fortalecer relaciones con clientes y tomadores de decisión
• Desarrollar e implementar la estrategia comercial del territorio
• Colaborar con equipos internos, libreros y distribuidores para generar valor

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de pipeline

Negociación

Comunicación efectiva

Análisis de mercado

Trabajo en equipo

Proactividad

Conducción

Educación

Licenciatura terminada

Herramientas

CRM

Microsoft Office 365

Plataformas digitales

Descripción del empleo

Título del puesto: Representante de Ventas ELT, Guadalajara

Ubicación: Guadalajara, Jalisco

About Springer Nature

Springer Nature is one of the leading publishers of research in the world. We publish the largest number of journals and books and are a pioneer in open research. Through our leading brands, trusted for more than 180 years, we provide technology-enabled products, platforms and services that help researchers to uncover new ideas and share their discoveries, health professionals to stay at the forefront of medical science, and educators to advance learning. We are proud to be part of progress, working together with the communities we serve to share knowledge and bring greater understanding to the world. For more information, please visit about.springernature.com and follow @SpringerNature.

At Springer Nature, we recognise that great talent develops through many different paths. We encourage applications from individuals with strong transferable skills, provided they are supported by relevant experience that shows how those skills have been successfully applied in practice. Our hiring approach balances skills, experience, and potential to ensure each role is fulfilled with both short term effectiveness and long term growth in mind.

About the Brand

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Acerca del Puesto

Desarrollar el potencial en cuentas estratégicas y ejecutar las diferentes fases del plan comercial. Serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas en colegios particulares y escuelas oficiales, considerando todos los segmentos educativos preescolar, primaria, secundaria, preparatoria y licenciaturas.

La estrategia de ubicación(es) respalda la estructura del equipo y se alinea con las necesidades del negocio.

Responsabilidades del Puesto:

• Generar y convertir prospectos mediante un enfoque de venta consultiva, identificando las necesidades del cliente, presentando soluciones de valor, gestionando negociaciones efectivas y logrando el cierre de oportunidades de negocio.


• Administrar el pipeline comercial y el CRM, asegurando información confiable y oportuna para el seguimiento de oportunidades, la generación de pronósticos de ventas y la toma de decisiones orientadas a resultados.


• Analizar el mercado, la competencia, las tendencias y el desempeño comercial para identificar oportunidades de crecimiento, generar insights de negocio y definir estrategias que impulsen el desarrollo del territorio.


• Fortalecer las relaciones con clientes y tomadores de decisión mediante una comunicación efectiva, un enfoque centrado en el cliente y un profundo conocimiento de los productos y servicios, promoviendo la retención, expansión y adopción de nuevas soluciones.


• Desarrollar e implementar la estrategia comercial del territorio, identificando, evaluando y priorizando oportunidades de negocio con base en su potencial de impacto y rentabilidad.


• Colaborar estrechamente con equipos internos, libreros y distribuidores para desarrollar iniciativas y proyectos que generen valor para el cliente, fomentando relaciones de confianza y contribuyendo al logro de los objetivos comerciales.

Experiencia, Conocimientos y Habilidades:

• Licenciatura terminada


• Inglés: intermedio


• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B


• Experiencia en el uso de CRM para administrar clientes, oportunidades y actividades comerciales


• Experiencia en manejo de pipeline comercial, seguimiento de oportunidades y cumplimiento de objetivos de ventas


• Facilidad para manejar plataformas digitales


• Experiencia y dominio de venta consultiva, negociación, manejo de objeciones y desarrollo de relaciones comerciales


• Manejo de herramientas digitales, Microsoft Office / Microsoft 365 y plataformas tecnológicas y educativas


• Capacidad para analizar datos, mercado / competencia, y convertir información en decisiones comerciales


• Comunicación efectiva, influencia y capacidad para relacionarse con diferentes niveles de interlocución


• Alta orientación a resultados, iniciativa y capacidad para identificar nuevas oportunidades


• Organización, planeación y capacidad para priorizar actividades en campo


• Adaptabilidad, curiosidad y disposición para aprender nuevas tecnologías y formas de trabajo


• Trabajo colaborativo con equipos internos y socios comerciales


• Licencia de conducir vigente y manejo de automóvil estándar


• Disponibilidad para viajar dentro de las zonas asignadas

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