ELT Sales Representative

Macmillan Education; Santiago de Querétaro; Presencial; MXN 420.000 - 540.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Macmillan Education busca un Representante de Ventas ELT para desarrollar el potencial en cuentas estratégicas y ejecutar el plan comercial.

Gestionarás el ciclo completo de ventas en colegios y escuelas, desde prospección hasta cierre, con foco en resultados y expansión de soluciones educativas.

Formación

• Licenciatura terminada.
• Inglés intermedio.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en el uso de CRM para administrar clientes, oportunidades y actividades comerciales.
• Experiencia en manejo de pipeline comercial, seguimiento de oportunidades y cumplimiento de objetivos de ventas.
• Facilidad para manejar plataformas digitales.
• Experiencia y dominio de venta consultiva, negociación y desarrollo de relaciones comerciales.
• Manejo de herramientas digitales y plataformas tecnológicas y educativas.
• Capacidad para analizar datos, mercado y competencia para tomar decisiones comerciales.
• Comunicación efectiva y orientación a resultados.

Responsabilidades

• Generar y convertir prospectos mediante venta consultiva y cierre de oportunidades de negocio.
• Administrar pipeline y CRM, registrando información para pronósticos y decisiones.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.
• Fortalecer relaciones con clientes y tomadores de decisión para retención y expansión.
• Desarrollar e implementar la estrategia comercial del territorio.
• Colaborar con equipos internos, libreros y distribuidores para generar valor para el cliente.

Conocimientos

Inglés intermedio

CRM

Ventas B2B

Educación

Licenciatura terminada

Herramientas

Salesforce CRM

Microsoft Office 365

Descripción del empleo

Título del puesto:

Representante de Ventas ELT, Querétaro

Ubicación:

Querétaro, Qro.

About

About Springer Nature

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About The Brand

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Acerca del Puesto

Desarrollar el potencial en cuentas estratégicas y ejecutar las diferentes fases del plan comercial. Serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas en colegios particulares y escuelas oficiales, considerando todos los segmentos educativos preescolar, primaria, secundaria, preparatoria y licenciaturas. La estrategia de ubicación(es) respalda la estructura del equipo y se alinea con las necesidades del negocio.

Responsabilidades del Puesto:

• Generar y convertir prospectos mediante un enfoque de venta consultiva, identificando las necesidades del cliente, presentando soluciones de valor, gestionando negociaciones efectivas y logrando el cierre de oportunidades de negocio.
• Administrar el pipeline comercial y el CRM, asegurando información confiable y oportuna para el seguimiento de oportunidades, la generación de pronósticos de ventas y la toma de decisiones orientadas a resultados.
• Analizar el mercado, la competencia, las tendencias y el desempeño comercial para identificar oportunidades de crecimiento, generar insights de negocio y definir estrategias que impulsen el desarrollo del territorio.
• Fortalecer las relaciones con clientes y tomadores de decisión mediante una comunicación efectiva, un enfoque centrado en el cliente y un profundo conocimiento de los productos y servicios, promoviendo la retención, expansión y adopción de nuevas soluciones.
• Desarrollar e implementar la estrategia comercial del territorio, identificando, evaluando y priorizando oportunidades de negocio con base en su potencial de impacto y rentabilidad.
• Colaborar estrechamente con equipos internos, libreros y distribuidores para desarrollar iniciativas y proyectos que generen valor para el cliente, fomentando relaciones de confianza y contribuyendo al logro de los objetivos comerciales.

Experiencia, Conocimientos y Habilidades:

• Licenciatura terminada
• Inglés: intermedio
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B
• Experiencia en el uso de CRM para administrar clientes, oportunidades y actividades comerciales
• Experiencia en manejo de pipeline comercial, seguimiento de oportunidades y cumplimiento de objetivos de ventas
• Facilidad para manejar plataformas digitales
• Experiencia y dominio de venta consultiva, negociación, manejo de objeciones y desarrollo de relaciones comerciales
• Manejo de herramientas digitales, Microsoft Office / Microsoft 365 y plataformas tecnológicas y educativas
• Capacidad para analizar datos, mercado / competencia, y convertir información en decisiones comerciales
• Comunicación efectiva, influencia y capacidad para relacionarse con diferentes niveles de interlocución
• Alta orientación a resultados, iniciativa y capacidad para identificar nuevas oportunidades
• Organización, planeación y capacidad para priorizar actividades en campo
• Adaptabilidad, curiosidad y disposición para aprender nuevas tecnologías y formas de trabajo
• Trabajo colaborativo con equipos internos y socios comerciales
• Licencia de conducir vigente y manejo de automóvil estándar
• Disponibilidad para viajar dentro de las zonas asignadas

At Springer Nature, our mission is to be part of progress – and that begins with inclusion: of people, perspectives, and ideas. We believe that diverse perspectives drive progress, and we are committed to creating an environment where people and ideas can flourish. If you have any access needs related to disability, neurodivergence or a chronic condition, please contact us so we can make all necessary accommodation. Find out more about our DEI work here https://group.springernature.com/gp/group/taking-responsibility/diversity-equity-inclusion

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