Representante de Ventas, ELT

Macmillan Education; La Cañada; Presencial; MXN 167.400 - 223.200; Jornada completa

Descripción de la vacante

Macmillan Education busca un Representante de Ventas ELT para Aguascalientes, responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial en su zona asignada. Se requiere experiencia en ventas en campo y habilidades en manejo de Office.

El candidato ideal tendrá una sólida capacidad de planificación, evaluación de resultados, y conocimiento de inglés es deseable. La posición implica atención a colegios y análisis de resultados frente a la competencia.

Formación

• Al menos 2 años de experiencia en ventas en campo y ventas cara a cara.
• Licencia de conducir vigente.
• Conocimiento de inglés es deseable.

Responsabilidades

• Desarrollar y cumplir el plan comercial dentro de su zona asignada.
• Realizar y ejecutar el plan de visitas a clientes.
• Conocer y aplicar el Modelo de Ventas de la empresa.
• Administrar adecuadamente su fondo fijo y entregar comprobaciones de gastos.
• Analizar el potencial de crecimiento de su zona.

Conocimientos

Ventas en campo

Planeación y administración del tiempo

Manejo de Office

Evaluación de resultados

Conocimiento de Inglés

Educación

Preparatoria, Carrera técnica terminada o licenciatura trunca

Descripción del empleo

About Springer Nature

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Job Title and Location

Job Title: Representante de Ventas ELT

Location: Aguascalientes, Ags

Objetivo del puesto

Es responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa dentro de su zona asignada (colegios particulares y escuelas oficiales) de los niveles de preescolar, primaria y secundaria, dar atención y seguimiento a colegios usuarios, así como a prospectos, además del cumplimiento de los objetivos de ventas planteados por la empresa.

Funciones y responsabilidades

• Realizar y ejecutar el plan de visitas a clientes (colegios) correspondientes a la zona asignada, analizar las oportunidades de venta en cada institución y desarrollar una estrategia para cubrir esas oportunidades.
• Responsable de conocer los objetivos y el plan comercial de la empresa y cumplir cada una de las fases del mismo (actualización, prospección, muestreo y cierre) en la zona asignada.
• Conocer y aplicar el Modelo de Ventas de la empresa y aplicarlo en el trabajo con cada institución, conseguir entrevistarse con los tomadores de decisiones de su mercado.
• Realizar la planeación diaria y semanal en la herramienta NEXUS, verificar y actualizar en todo momento la información tanto en la herramienta de NEXUS como en sus Hojas de Registro, cumplir cotidianamente la captura de la información recabada en su visita con los clientes, capturar las adopciones tanto de la competencia como de la compañía en NEXUS (fase de cierre y actualización) con base a las listas recabadas.
• Realizar inventario de muestras y entregar el resultado del mismo a la Supervisión y Gerencia de ventas.
• Administrar adecuadamente su fondo fijo y entregar su comprobación de gastos en los días señalados por la Gerencia de Ventas, realizar y entregar bitácora de automóvil a la asistente de ventas de la Región.
• Analizar el potencial de crecimiento de su zona (horizontal/vertical), realizar proyección de ventas tomando en cuenta las adopciones a mantener, así como las nuevas, identificar colegios claves de su zona para trabajar un plan estratégico personalizado, analizar los resultados de la compañía vs competencia (cualitativo/cuantitativo), presentar resultados de la temporada por línea de negocio en el momento que le sea requerido.
• Atención a Libreros y Distribuidores incluyendo presentación y capacitación en nuevos proyectos.

Experiencia, Conocimientos y Habilidades

• Preparatoria, Carrera técnica terminada o licenciatura trunca
• Al menos 2 años de experiencia en ventas en campo y ventas cara a cara
• Licencia de conducir vigente
• Manejo de Office
• Planeación y administración del tiempo
• Pensamiento estratégico
• Administración de procesos
• Evaluación constante de sus resultados
• Conocimiento de Ingles (Deseable)

Habilidades de Springer Nature

SN-Business Development, SN-Business Insights, SN-Communicates Effectively, SN-Consultative Selling, SN-Customer-Focused, SN-Drives Results, SN-Market Intelligence, SN-Negotiation Skills, SN-Persuasion, SN-Product and Service Knowledge