Sales Executive

Vertiv; Ciudad de México; On-site; MXN 600,000 - 1,000,000; Full time

Job summary

Vertiv busca un profesional con 7–10 años de experiencia en ventas B2B para México, enfocado en proyectos de infraestructura de centros de datos. Serás responsable de contactar y visitar clientes, ejecutar planes de generación de demanda y asegurar el cumplimiento de cuota y KPIs.

Trabajarás en coordinación con Marketing, Planes y Programas de generación de demanda, manteniendo la plataforma CRM actualizada y gestionando relaciones a largo plazo con clientes para ventas recurrentes.

Qualifications

• 7-10 años de experiencia en ventas B2B y/o ventas consultivas.
• Conocimiento técnico de infraestructura de centros de datos, soluciones eléctricas y térmicas.
• Manejo de paquete office: Word, Excel, PowerPoint; Outlook, Teams y Zoom.

Responsibilities

• Conocer y actualizar el portafolio de productos y servicios de Vertiv.
• Contactar y visitar la red de clientes finales en proyectos y temas comerciales.
• Ejecutar planes de generación de demanda para difundir productos y generar ventas especializadas.
• Acompañar a los clientes en el proceso de ventas organizando recursos y asesorías técnicas.
• Cumplir con la cuota de ventas y KPIs; garantizar Go To Market.
• Mantener y actualizar la Plataforma CRM de Vertiv.
• Realizar seguimiento de objetivos y generar relaciones a largo plazo con clientes.

Skills

Ventas B2B

Comunicación efectiva

Gestión de proyectos

Trabajo en equipo

Organización del tiempo

CRM y KPIs

Education

Ingeniería eléctrica/ electrónica/ mecánica

Tools

Word

Excel

PowerPoint

Outlook

Teams

Zoom

Job description

Responsibilities

JOB DESCRIPTION

• Conocimiento y constante actualización del portafolio de productos y servicios de Vertiv.
• Contactar y visitar la red de clientes finales en aspectos relacionados con proyectos y la parte comercial, además de tener control y visitas con el cliente final.
• Ejecutar planes de generación de demanda para los clientes, que permita la difusión de nuestros productos a los gerentes de marca y se generen ventas especializada con las soluciones de VERTIV, generando aumento en el porcentaje de éxito de la venta.
• Acompañamiento a los clientes en el proceso de ventas, organizando recursos, con asesorías técnicas, presentaciones, etc.
• Cumplir con la cuota de ventas asignada y los KPIs
• Garantizar que el Go To Market se ejecute de acuerdo con la estrategia de la compañía.
• Mantenimiento y actualización de la Plataforma CRM de Vertiv de forma oportuna y en la recurrencia solicitada
• Realizar seguimiento y análisis de cumplimiento de objetivos. (Ventas); Generando relaciones a largo plazo con sus clientes que permitan una compra recurrente de nuestras soluciones.
• Realizar informes de gestión y plan inicial de negocios.
• Consolidar información para realizar el proyecto.
• Hacer la apertura de clientes nuevos, dentro de verticales clave, generando pipeline de ventas.
• Generar un trabajo en equipo efectivo con las diferentes áreas de la compañía, dando respuesta oportuna al cliente.
• Desarrollar negocios y proyectos; y dar seguimiento a su cierre.
• Ser un intermediario entre el cliente y la empresa para garantizar la claridad en los requisitos del negocio.
• Mantener una relación cercana con el ecosistema de canales.
• Coordinación con el equipo de Marketing, de Planes y Programas de generación de demanda para clientes

Qualifications

Minimum Job Qualifications

• 7-10 años experiencia en el campo comercial preferiblemente en ventas B2B, ventas consultivas.
• Conocimiento técnico de la infraestructura del centro de datos, incluidas las soluciones eléctricas y térmicas.
• Manejo de paquete office: Word, Excel, Power point (Intermedio – Avanzado)
• Manejo de herramientas tecnológicas de comunicación como Outlook, Teams, Zoom y similares.
• Excelente comunicación y habilidades interpersonales.
• Capacidad para gestionar proyectos de manera eficaz y eficiente.
• Excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo.
• Excelentes habilidades de trabajo en equipo y gestión de proyectos

Preferred Qualifications

• Estudios de posgrado en marketing, venta consultiva y gestión de ventas.
• Dominio de Inglés de nivel intermedio a avanzado.

EDUCATION AND CERTIFICATIONS

• Formación profesional de pregrado en áreas como ingeniería eléctrica, electrónica, mecánica y áreas administrativas afines o afines..