Ejecutivo de Ventas

AI SOLUTIONS DE BAJA CALIFORNIA; Tijuana; Presencial; MXN 350.000 - 520.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AI SOLUTIONS DE BAJA CALIFORNIA busca un ejecutivo de ventas técnicas con experiencia en soluciones de infraestructura y datacenter en Baja California, para gestionar cartera de clientes, registrar oportunidades en CRM y coordinar con Ingeniería.

La posición implica elaborar cotizaciones basadas en ingeniería aprobada, acordar condiciones comerciales y asegurar el cierre de proyectos, manteniendo responsabilidad comercial y seguimiento con cobranza.

Formación

• Licenciatura en Administración, Ingeniería Comercial, Negocios o afín.
• Mínimo 3 años en ventas técnicas de infraestructura.
• Experiencia en prospección, apertura y desarrollo de clientes.
• Negociación y cierre de proyectos con hitos y liquidación.

Responsabilidades

• Prospectar nuevas oportunidades y abrir cuentas.
• Coordinar con Ingeniería la liberación del paquete técnico antes de cotizar.
• Elaborar y presentar cotizaciones basadas en ingeniería aprobada.
• Identificar verticales vendidas y entregables asociados.
• Acordar condiciones comerciales: alcance, precio, moneda, anticipo, estimaciones y liquidación.
• Registrar plan de cobro por hitos y gestionar evidencias.
• Obtener contratos o pedidos y entregarlos a Ingeniería y Cuentas por Cobrar.
• Realizar la transferencia comercial del proyecto y mantener seguimiento.
• Registrar y escalar diferencias entre vendido e ingeniería.
• Colaborar con Cuentas por Cobrar en gestión de anticipos.
• Resolver diferencias que bloqueen facturación o cobro.
• Participar en cierre comercial del proyecto y detectar oportunidades adicionales.
• Mantener CRM y vínculo con el proyecto técnico en Odoo.
• Asegurar que contrato, plan de cobro y evidencias estén versionados.

Conocimientos

Prospección

Cierre de ventas

Gestión de cuentas

CRM

Negociación

Educación

Licenciatura en Administración, Ingeniería Comercial, Negocios o afín

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Prospectar nuevas oportunidades, abrir cuentas, desarrollar la cartera existente y registrar y dar seguimiento a las oportunidades en CRM (cliente, sitio, contacto y necesidad).
• Coordinar con Ingeniería la liberación del paquete técnico (alcance, planos, BOM y viabilidad) antes de cotizar.
• Elaborar y presentar cotizaciones basadas únicamente en ingeniería aprobada.
• Identificar las verticales vendidas (Instalación, Datacenter, Software o mixtas) y los entregables asociados.
• Acordar con el cliente las condiciones comerciales: alcance, precio, moneda, anticipo, estimaciones, liquidación, vencimientos y retenciones.
• Documentar el plan de cobro por hito (importe, evidencia requerida, persona que acepta y condición de facturación).
• Obtener el contrato o pedido aceptado y entregarlo formalizado a Ingeniería y a Cuentas por Cobrar, manteniendo la responsabilidad comercial sobre la relación con el cliente.
• Realizar la transferencia comercial del proyecto una vez aceptado el pedido, entregando alcance contratado, fechas, exclusiones y condiciones particulares, y mantener seguimiento comercial durante la ejecución.
• Registrar y escalar cualquier diferencia entre lo vendido y la ingeniería aprobada.
• Colaborar con Cuentas por Cobrar en la gestión del anticipo y validar comercialmente los importes de estimaciones y liquidación.
• Resolver y coordinar la atención de diferencias de alcance, precio o aceptación del cliente que bloqueen la facturación o el cobro, en coordinación con Ingeniería y Cuentas por Cobrar, sin duplicar sus responsabilidades.
• Participar en el cierre comercial del proyecto, conciliando lo contratado vs. lo entregado y detectando oportunidades adicionales de negocio.
• Mantener actualizados CRM, Ventas y el vínculo con el proyecto técnico en Odoo.
• Asegurar que el contrato, el plan de cobro y las evidencias comerciales estén disponibles y versionados.

Escolaridad: Licenciatura en Administración, Ingeniería Comercial, Negocios o carrera afín.

Experiencia: Mínimo 3 años en ventas técnicas o consultivas de soluciones de infraestructura, datacenter, software o proyectos de instalación. Experiencia en prospección, apertura y desarrollo de clientes, identificación de necesidades, negociación y cierre de proyectos, así como en ciclos de venta con anticipos, hitos y liquidación. Experiencia coordinando con equipos técnicos y de cobranza.

Conocimientos:

• Comprensión de los servicios de instalación, Datacenter y software.
• Capacidad para interpretar alcances técnicos, BOMs y criterios de aceptación.
• Manejo de CRM con anterioridad.
• Conocimiento de facturación por hitos y aplicación de anticipos.
• Elaboración de cotizaciones y planes de cobro, así como desarrollo de propuestas de valor para ventas consultivas.

Competencias:

• Orientación al cierre limpio.
• Disciplina documental y trazabilidad.
• Negociación y manejo de objeciones técnicas-comerciales.
• Comunicación clara con perfiles técnicos, comerciales y clientes.
• Trabajo colaborativo interáreas.
• Cumplimiento de políticas de crédito y excepciones.
• Organización, seguimiento y desarrollo de oportunidades.
• Orientación a resultados, cumplimiento de objetivos y desarrollo de negocio.