Sales Engineer CDMX

Ingersoll Rand Compressor Systems & Services; Ciudad de México; Presencial; MXN 450.000 - 750.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ingersoll Rand busca un Ejecutivo de Cuenta / Sales Engineer para desarrollar negocio y gestionar cuentas industriales en Ciudad de México y zona centro. Se orienta a impulsar ventas de equipos, refacciones, servicios y soluciones de vacío, con capacidad de asesoría técnico-comercial a clientes.

Se exige experiencia en bombas y sistemas de vacío, lectura de contratos y manejo de CRM. Inglés intermedio y sólida orientación a resultados, con disponibilidad para visitas técnicas y ferias.

Formación

• Se requiere licenciatura en áreas afines y 3–5 años de experiencia en gestión de cuentas en entornos industriales B2B.
• Experiencia comprobable en venta de bombas y sistemas de vacío industriales o tecnologías relacionadas.
• Conocimiento de propuestas técnicas y comerciales, manejo de CRM y lectura de contratos.

Responsabilidades

• Venta directa de equipos completos, refacciones, servicios y contratos de mantenimiento del portafolio de Ingersoll Rand.
• Gestionar relaciones con clientes industriales y ser su punto de contacto principal.
• Identificar oportunidades de negocio, ampliar cuota de mercado y gestionar el pipeline de ventas.

Conocimientos

Ventas consultivas

Gestión de cuentas

CRM

Excel avanzado

Inglés intermedio

Negociación

Análisis de datos

Propuestas técnicas

Forecast

Pipeline

Educación

Licenciatura en Ingeniería

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Excel

Descripción del empleo

Resumen del puesto

Ejecutivo de Cuenta / Sales Engineer responsable del desarrollo de negocio y gestión de cuentas industriales en Ciudad de México y zona centro, impulsando la venta de equipos, refacciones, servicios y soluciones de vacío del portafolio de Ingersoll Rand. Esta posición requiere experiencia comprobable en bombas de vacío y sistemas de vacío industriales, así como la capacidad de brindar asesoría técnico-comercial a clientes industriales.

Responsabilidades

• Responsable de la venta directa de equipos completos, refacciones, servicios, contratos de mantenimiento y soluciones de vacío del portafolio de Ingersoll Rand.
• Gestionar y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes industriales, actuando como su principal punto de contacto.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, generar demanda y expandir la participación de mercado en la zona asignada.
• Brindar asesoría técnico-comercial sobre bombas de vacío, sistemas de vacío industriales y soluciones relacionadas.
• Elaborar propuestas comerciales, negociar contratos y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas.
• Gestionar el pipeline de oportunidades, mantener actualizado el CRM y dar seguimiento a cotizaciones, pedidos y proyectos.
• Coordinarse con equipos internos para garantizar una excelente experiencia del cliente y una adecuada resolución de incidencias.
• Participar en visitas a planta, ferias industriales y eventos comerciales para fortalecer la presencia de la marca y generar nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial, Ingeniería Mecánica, Industrial, Electromecánica o afín.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en gestión de cuentas, ventas consultivas o desarrollo de negocios en entornos industriales B2B.
• Experiencia comprobable en venta de bombas de vacío, sistemas de vacío industriales o tecnologías relacionadas.
• Experiencia comercializando equipos industriales y soluciones aftermarket (refacciones, mantenimiento, contratos de servicio, reparaciones y auditorías).
• Conocimiento técnico de aplicaciones industriales relacionadas con tecnologías de vacío.
• Inglés intermedio.
• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
• Excel avanzado / análisis de datos.
• Elaboración de propuestas técnico-comerciales.
• KPIs de ventas y métricas de rentabilidad.
• Conocimiento del mercado y competencia.
• Gestión de pipeline y forecast.
• Cotización, márgenes, precios y negociación.
• Lectura e interpretación de contratos.

Diferenciales

• Experiencia en los sectores manufactura, automotriz, farmacéutico, alimentos y bebidas, empaque o electrónico.
• Manejo de iScala.

Competencias

• Orientación al cliente.
• Negociación y persuasión.
• Planeación y seguimiento.
• Comunicación efectiva.
• Pensamiento analítico.
• Autonomía y proactividad.
• Colaboración.
• Enfoque a resultados.

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