Account Executive Apodaca

Ingersoll Rand Compressor Systems & Services; Estado de México; Presencial; MXN 350.000 - 600.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ingersoll Rand está buscando un Ejecutivo de Cuenta para desarrollar oportunidades de negocio y gestionar una cartera de clientes industriales. Serás el punto principal de contacto, identificando necesidades, proponiendo soluciones y impulsando el crecimiento regional.

Se requiere 3–5 años en ventas consultivas o gestión de cuentas, experiencia en equipos o servicios industriales, manejo de CRM y disponibilidad para viajar. Inglés intermedio y licencia vigente complementan el perfil.

Formación

• Se exige experiencia en ventas consultivas y gestión de cuentas en B2B industrial.
• Formación universitaria en áreas afines o equivalente.
• Inglés intermedio y manejo de CRM.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cartera de clientes industriales.
• Generar nuevas oportunidades mediante prospección y desarrollo de cuentas.
• Comercializar equipos, servicios y soluciones industriales.
• Mantener relación comercial a largo plazo con clientes.
• Identificar necesidades y proponer soluciones alineadas a objetivos.
• Negociar contratos, precios y condiciones comerciales.
• Administrar pipeline y dar seguimiento a oportunidades.
• Cooperar con equipos internos para una experiencia positiva.
• Dar seguimiento a reclamaciones y procesos de mejora.
• Participar en ferias y eventos de generación de demanda.
• Mantener CRM actualizado y monitorear ventas.

Conocimientos

Ventas consultivas

Desarrollo de negocio

Gestión de cuentas

Prospección

Negociación

Comunicación

Planeación y seguimiento

Trabajo en equipo

Educación

Licenciatura o Ingeniería

Herramientas

CRM (Salesforce/HubSpot)

Excel

Descripción del empleo

Ingersoll Rand is committed to achieving workforce diversity reflective of our communities. We are an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances.

Resumen de la posición

El Ejecutivo de Cuenta es una posición de contribuidor individual responsable de desarrollar oportunidades de negocio y gestionar una cartera de clientes mediante la comercialización de equipos, servicios y soluciones industriales. Actúa como el principal punto de contacto para sus clientes, identificando necesidades, desarrollando propuestas comerciales y contribuyendo al crecimiento de la compañía en la región asignada.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes industriales.
• Generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección y desarrollo de cuentas.
• Comercializar equipos, servicios, contratos de mantenimiento, refacciones, instalaciones y soluciones de eficiencia energética.
• Actuar como principal punto de contacto para sus clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Identificar necesidades del cliente y desarrollar propuestas comerciales alineadas a sus objetivos.
• Negociar contratos, precios y acuerdos comerciales.
• Administrar el pipeline comercial y dar seguimiento a oportunidades de negocio.
• Coordinar con equipos internos para asegurar una experiencia positiva para el cliente.
• Dar seguimiento a reclamaciones, disputas comerciales y procesos de mejora.
• Participar en ferias, eventos y actividades de generación de demanda.
• Mantener actualizada la información comercial en CRM y monitorear indicadores de ventas.

Requisitos

• Carrera profesional concluida o trunca en Ingeniería, Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o áreas afines.
• Experiencia de 3 a 5 años en ventas consultivas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas dentro del sector industrial B2B.
• Experiencia comercializando equipos industriales, servicios técnicos o soluciones de ingeniería.
• Inglés intermedio.
• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
• Manejo de Excel y análisis de información comercial.
• Experiencia en elaboración de propuestas comerciales y negociación.
• Conocimiento de KPIs comerciales, gestión de pipeline y forecast.
• Experiencia en cotizaciones, precios, márgenes y rentabilidad.
• Licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para viajar de acuerdo con las necesidades del negocio.

Diferenciales

• Conocimiento de ISCALA.
• Experiencia en sistemas de aire comprimido, compresores o soluciones industriales similares.
• Experiencia en venta consultiva y desarrollo de relaciones comerciales.
• Conocimiento del mercado industrial y sus principales competidores.

Competencias

• Orientación al cliente.
• Negociación e influencia.
• Comunicación efectiva.
• Planeación y seguimiento.
• Desarrollo de relaciones comerciales.
• Pensamiento analítico.
• Orientación a resultados.
• Proactividad e iniciativa.
• Trabajo en equipo.
• Organización y administración del tiempo.
• Resolución de problemas.

Ingersoll Rand Inc. (NYSE:IR), driven by an entrepreneurial spirit and ownership mindset, is dedicated to helping make life better for our employees, customers and communities. Customers lean on us for our technology-driven excellence in mission-critical flow creation and industrial solutions across 40+ respected brands where our products and services excel in the most complex and harsh conditions. Our employees develop customers for life through their daily commitment to expertise, productivity and efficiency. For more information, visit www.IRCO.com.

Ingersoll Rand is committed to achieving workforce diversity reflective of our communities. We are an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances.