Account Manager

Ingersoll Rand; Veracruz; Presencial; MXN 450.000 - 600.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ingersoll Rand busca un Ejecutivo de Cuenta para Veracruz, responsable de desarrollar oportunidades de negocio y gestionar una cartera de clientes mediante la comercialización de equipos, servicios y soluciones industriales. Serás el principal punto de contacto para clientes, identificando necesidades, desarrollando propuestas comerciales y contribuyendo al crecimiento regional.

Se requiere experiencia en ventas consultivas, manejo de CRM y capacidad de negociar contratos, precios y márgenes.

Formación

• Carrera profesional concluida o trunca en Ingeniería, Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afines.
• Experiencia de 3 a 5 años en ventas consultivas o gestión de cuentas B2B en sector industrial.
• Experiencia en venta de equipos, servicios y soluciones industriales.

Responsabilidades

• Gestionar cartera de clientes industriales y desarrollar oportunidades de negocio.
• Identificar necesidades y proponer soluciones comerciales alineadas a objetivos.
• Negociar contratos, precios y acuerdos comerciales.
• Mantener CRM actualizado y hacer seguimiento a oportunidades de venta.
• Coordinar con equipos internos para garantizar experiencia positiva del cliente.
• Participar en ferias y eventos para generación de demanda.
• Desarrollar propuestas comerciales y gestionar el pipeline de ventas.
• Analizar KPIs, forecast y rentabilidad de las cuentas asignadas.
• Viajar según las necesidades del negocio.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas

CRM Salesforce

CRM HubSpot

Propuestas comerciales

Análisis de información

Educación

Licenciatura en Ingeniería/Administración/Mercadotecnia

Herramientas

CRM Salesforce

CRM HubSpot

Descripción del empleo

Ingersoll Rand is committed to achieving workforce diversity reflective of our communities. We are an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances.

Resumen de la posición

El Ejecutivo de Cuenta para Veracruz es una posición de contribuidor individual responsable de desarrollar oportunidades de negocio y gestionar una cartera de clientes mediante la comercialización de equipos, servicios y soluciones industriales. Actúa como el principal punto de contacto para sus clientes, identificando necesidades, desarrollando propuestas comerciales y contribuyendo al crecimiento de la compañía en la región asignada.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes industriales.
• Generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección y desarrollo de cuentas.
• Comercializar equipos, servicios, contratos de mantenimiento, refacciones, instalaciones y soluciones de eficiencia energética.
• Actuar como principal punto de contacto para sus clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Identificar necesidades del cliente y desarrollar propuestas comerciales alineadas a sus objetivos.
• Negociar contratos, precios y acuerdos comerciales.
• Administrar el pipeline comercial y dar seguimiento a oportunidades de negocio.
• Coordinar con equipos internos para asegurar una experiencia positiva para el cliente.
• Dar seguimiento a reclamaciones, disputas comerciales y procesos de mejora.
• Participar en ferias, eventos y actividades de generación de demanda.
• Mantener actualizada la información comercial en CRM y monitorear indicadores de ventas.

Requisitos

• Carrera profesional concluida o trunca en Ingeniería, Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o áreas afines.
• Experiencia de 3 a 5 años en ventas consultivas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas dentro del sector industrial B2B.
• Experiencia comercializando equipos industriales, servicios técnicos o soluciones de ingeniería.
• Inglés intermedio.
• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
• Manejo de Excel y análisis de información comercial.
• Experiencia en elaboración de propuestas comerciales y negociación.
• Conocimiento de KPIs comerciales, gestión de pipeline y forecast.
• Experiencia en cotizaciones, precios, márgenes y rentabilidad.
• Licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para viajar de acuerdo con las necesidades del negocio.

Diferenciales

• Conocimiento de ISCALA.
• Experiencia en sistemas de aire comprimido, compresores o soluciones industriales similares.
• Experiencia en venta consultiva y desarrollo de relaciones comerciales.
• Conocimiento del mercado industrial y sus principales competidores.

Competencias

• Orientación al cliente.
• Negociación e influencia.
• Comunicación efectiva.
• Planeación y seguimiento.
• Desarrollo de relaciones comerciales.
• Pensamiento analítico.
• Orientación a resultados.
• Proactividad e iniciativa.
• Trabajo en equipo.
• Organización y administración del tiempo.
• Resolución de problemas.

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