Sales Engineer CDMX

Ingersoll-Rand plc; Ciudad de México; Presencial; MXN 350.000 - 700.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ingersoll Rand plc busca un Ejecutivo de Cuenta / Sales Engineer para Ciudad de México y zona centro. Desarrollarás negocio y gestionarás cuentas industriales, impulsando ventas de equipos, refacciones, servicios y soluciones de vacío.

Se requiere experiencia en bombas de vacío y capacidad de asesoría técnica-comercial. Entre tus responsabilidades estarán gestionar relaciones con clientes, identificar oportunidades y mantener actualizado el CRM, además de coordinar con equipos internos para

Formación

• Experiencia en ventas B2B en entornos industriales.
• Capacidad de asesoría técnico-comercial en bombas de vacío y soluciones industriales.
• Gestión de cuentas y desarrollo de negocio en zonas asignadas.
• Elaboración de propuestas comerciales y negociación de contratos.

Responsabilidades

• Vender equipos, refacciones, servicios y soluciones de vacío del portafolio de Ingersoll Rand.
• Gestionar relaciones a largo plazo con clientes y ser su principal punto de contacto.
• Identificar oportunidades de negocio, generar demanda y expandir la participación de mercado.
• Asesoría técnico-comercial en bombas y sistemas de vacío; cotización y seguimiento de proyectos.
• Gestión del pipeline, CRM y seguimiento a cotizaciones y pedidos.
• Coordinación interna para garantizar excelente experiencia del cliente y resolución de incidencias.

Conocimientos

Ventas consultivas

Gestión de cuentas

Negociación

Análisis de datos

Conocimiento de bombas de vacío

Educación

Licenciatura en Administración

Herramientas

Salesforce

Excel avanzado

HubSpot

Descripción del empleo

Resumen del puesto:
Ejecutivo de Cuenta / Sales Engineer responsable del desarrollo de negocio y gestión de cuentas industriales en Ciudad de México y zona centro, impulsando la venta de equipos, refacciones, servicios y soluciones de vacío del portafolio de Ingersoll Rand. Esta posición requiere experiencia comprobable en bombas de vacío y sistemas de vacío industriales, así como la capacidad de brindar asesoría técnico-comercial a clientes industriales.

• Responsable de la venta directa de equipos completos, refacciones, servicios, contratos de mantenimiento y soluciones de vacío del portafolio de Ingersoll Rand.
• Gestionar y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes industriales, actuando como su principal punto de contacto.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, generar demanda y expandir la participación de mercado en la zona asignada.
• Brindar asesoría técnico-comercial sobre bombas de vacío, sistemas de vacío industriales y soluciones relacionadas.
• Elaborar propuestas comerciales, negociar contratos y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas.
• Gestionar el pipeline de oportunidades, mantener actualizado el CRM y dar seguimiento a cotizaciones, pedidos y proyectos.
• Coordinarse con equipos internos para garantizar una excelente experiencia del cliente y una adecuada resolución de incidencias.
• Participar en visitas a planta, ferias industriales y eventos comerciales para fortalecer la presencia de la marca y generar nuevas oportunidades de negocio.
  
• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial, Ingeniería Mecánica, Industrial, Electromecánica o afín.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en gestión de cuentas, ventas consultivas o desarrollo de negocios en entornos industriales B2B.
• Experiencia comprobable en venta de bombas de vacío, sistemas de vacío industriales o tecnologías relacionadas.
• Experiencia comercializando equipos industriales y soluciones aftermarket (refacciones, mantenimiento, contratos de servicio, reparaciones y auditorías).
• Conocimiento técnico de aplicaciones industriales relacionadas con tecnologías de vacío.
• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
• Excel avanzado / análisis de datos.
• Elaboración de propuestas técnico-comerciales.
• KPIs de ventas y métricas de rentabilidad.
• Conocimiento del mercado y competencia.
• Gestión de pipeline y forecast.
• Cotización, márgenes, precios y negociación.

Diferenciales:

• Experiencia en los sectores manufactura, automotriz, farmacéutico, alimentos y bebidas, empaque o electrónico.

Competencias:

• Orientación al cliente.
• Negociación y persuasión.
• Planeación y seguimiento.
• Pensamiento analítico.
• Autonomía y proactividad.