Sales Development Representative (SDR) US

Tendencys Innovations; Monterrey; Presencial; MXN 180.000 - 300.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo base

Comisiones sin límite

Seguro de vida

Seguro de gastos médicos menores y 50%

Vales de despensa

Gympass

Día libre en tu cumpleaños

Adelanto de nómina

Horario: Lunes a viernes 9:00–18:00

Descripción de la vacante

Envía.com busca un SDR para impulsar la generación de oportunidades en el mercado estadounidense. La posición es presencial en Monterrey y requiere prospección outbound, investigación de prospectos y gestión de CRM para construir un pipeline robusto.

El candidato ideal tiene 1–3 años en ventas B2B, experiencia en EE.UU., inglés avanzado y experiencia con CRM (HubSpot/Salesforce). Se ofrece sueldo base, comisiones y beneficios.

Formación

• 1 a 3 años de experiencia en SDR/BDM o ventas B2B.
• Experiencia prospectando clientes en Estados Unidos.
• Deseable experiencia en tecnología, SaaS, logística, e-commerce, freight tech o marketplaces.
• Experiencia realizando cold calling, cold emailing y social selling.
• Experiencia utilizando CRM y herramientas de prospección comercial.
• Inglés avanzado (indispensable).

Responsabilidades

• Identificar, investigar y prospectar empresas potenciales en Estados Unidos.
• Ejecutar outbound prospecting: llamadas, correos, LinkedIn y otras herramientas.
• Calificar leads con metodologías de ventas consultivas.
• Generar reuniones para Account Executives y equipos de cierre.
• Mantener un pipeline sólido en el CRM.
• Comprender necesidades logísticas de prospectos para identificar oportunidades.
• Colaborar con Marketing y Revenue para optimizar campañas.
• Mantener actualizada la información de prospectos y oportunidades.
• Realizar seguimiento para incrementar conversiones.
• Analizar tendencias de mercado y segmentos estratégicos.
• Alcanzar y superar objetivos de reuniones, oportunidades y pipeline.

Conocimientos

Prospecting

Lead generation

Cold calling

CRM usage

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Descripción del empleo

Ubicación: Monterrey, Nuevo León

Área: Comercial

Modalidad: Presencial

En Envía.com transformamos la logística mediante tecnología, conectando empresas con soluciones de envío y carga más eficientes a nivel nacional e internacional. Nuestra misión es simplificar la logística para impulsar el crecimiento de nuestros clientes, ofreciendo una experiencia ágil, escalable e innovadora.

Buscamos un Sales Development Representative (SDR) US altamente motivado para impulsar la generación de oportunidades comerciales en el mercado estadounidense. Esta posición será clave para identificar prospectos estratégicos, desarrollar relaciones con tomadores de decisión y contribuir al crecimiento acelerado de Envía.com mediante la expansión de nuestra cartera de clientes.

Objetivo del puesto

Generar oportunidades comerciales calificadas para el equipo de ventas mediante la prospección estratégica de empresas en Estados Unidos, identificando necesidades logísticas, construyendo relaciones con tomadores de decisión y posicionando las soluciones tecnológicas de Envía.com como un aliado para optimizar sus operaciones de envíos y logística.

Responsabilidades principales

• Identificar, investigar y prospectar empresas potenciales dentro del mercado estadounidense.
• Ejecutar estrategias de outbound prospecting a través de llamadas, correos electrónicos, LinkedIn y otras herramientas de generación de demanda.
• Calificar leads mediante metodologías de ventas consultivas y criterios definidos por el área comercial.
• Generar reuniones de alto valor para los Account Executives y equipos de cierre.
• Construir y mantener un pipeline sólido de oportunidades dentro del CRM.
• Comprender las necesidades logísticas de los prospectos para identificar oportunidades de negocio.
• Colaborar con los equipos de Marketing y Revenue para optimizar campañas de generación de demanda.
• Mantener actualizada la información de prospectos, actividades y oportunidades dentro del CRM.
• Realizar seguimiento constante a prospectos para incrementar tasas de conversión.
• Analizar tendencias de mercado, segmentos estratégicos y comportamiento de clientes potenciales.
• Alcanzar y superar objetivos relacionados con reuniones agendadas, oportunidades generadas y pipeline creado.
• Representar la propuesta de valor de Envía.com con un enfoque consultivo y orientado a resultados.

Requisitos

Experiencia

• 1 a 3 años de experiencia en Sales Development, Business Development, Lead Generation o ventas B2B.
• Experiencia prospectando clientes en Estados Unidos.
• Deseable experiencia en empresas de tecnología, SaaS, logística, e-commerce, freight tech o marketplaces.
• Experiencia realizando cold calling, cold emailing y social selling.
• Experiencia utilizando CRM y herramientas de prospección comercial.

Conocimientos

• Prospección outbound y generación de demanda.
• Ventas consultivas B2B.
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similares).
• Investigación y segmentación de mercados.
• Estrategias de generación de pipeline.
• Métricas comerciales y gestión de embudos de ventas.
• Inglés avanzado (indispensable).

Habilidades

• Comunicación verbal y escrita en inglés.
• Habilidades de negociación e influencia.
• Orientación a resultados.
• Capacidad de prospección y networking.
• Organización y seguimiento.
• Resiliencia y manejo del rechazo.
• Pensamiento analítico.
• Proactividad.
• Sentido de urgencia.
• Adaptabilidad a entornos dinámicos.
• Trabajo en equipo.

Lo que te ofrecemos

• Sueldo base.
• Comisiones sin límite.
• Seguro de vida.
• Seguro de gastos médicos menores y 50% en gastos médicos mayores.
• Vales de despensa.
• Gympass.
• Día libre en tu cumpleaños.
• Adelanto de nómina por días trabajados.
• Horario: Lunes a viernes, de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.