RESPONSABLE COMERCIAL

OXXO; San Juan del Río; Presencial; MXN 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

FEMSA busca un Responsable Comercial para coordinar procesos comerciales en tiendas asignadas en San Juan del Río, Querétaro. Liderarás la ejecución de la estrategia de suministro y ventas, supervisando proveedores, tiendas y acciones para maximizar margen y rentabilidad.

Las responsabilidades incluyen análisis de ventas, precios, promociones y desarrollo de equipos, con foco en la mejora continua y cumplimiento de metas de la plaza.

Formación

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia o Economía Administrativa (Maestría deseada)
• Gestión de Proyectos e iniciativas comerciales y estrategias de ventas
• Análisis e interpretación de indicadores y estrategias de crecimiento en margen
• Experiencia comprobable en temas comerciales
• Visión estratégica, Toma de decisiones, Pensamiento sistémico y Relaciones efectivas
• Base San Juan del Rio

Responsabilidades

• Gestionar con proveedores directos el cumplimiento de la estrategia de abasto en plaza mediante feedback y visitas a tiendas
• Ejecutar la estrategia nacional y regional de Fast Food en plaza para incrementar ventas y rentabilidad
• Gestionar la ejecución a través de planes de acción para incremento de venta y margen
• Monitorear indicadores y negociar para desarrollar acciones en la plaza
• Realizar la estrategia de precios y promociones en plaza mediante diálogo con la operación
• Solicitar y habilitar equipamiento de tiendas para cumplir la propuesta de valor
• Desarrollar a los colaboradores mediante procesos y rituales de Cultura FEMCO

Conocimientos

Gestión de Proyectos

Estrategias de ventas

Análisis de indicadores

Toma de decisiones

Visión estratégica

Relaciones efectivas

Pensamiento sistémico

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Economía Administrativa

Descripción del empleo

Nombre Posición: Responsable Comercial.

En FEMSA generamos valor económico y social y buscamos ser el mejor empleador y vecino. A través de nuestras Divisiones de Proximidad, Salud y Digital y Unidades de Negocio Coca-Cola FEMSA y FEMSA Negocios Estratégicos, empleamos a más de 354 mil personas en los países donde tenemos presencia.

Nivel de contribución:

Líder de Gente.

Ubicación:

SAN JUAN DEL RIO QUERETARO

Misión Del Puesto

Coordinar la ejecución de los procesos de Comerciales en las tiendas de las Plazas a su cargo a través del monitoreo, control y retroalimentación oportuna de las personas involucradas en la organización para el cumplimiento de la estrategia y las metas establecidas.

Principales Responsabilidades

• Gestionar con proveedores directos el cumplimiento a la estrategia de abasto en plaza a través de retroalimentación, comunicación, participar en reuniones y visitar tiendas para asegurar la correcta ejecución de abasto.
• Ejecutar la estrategia nacional y regional de Fast Food en plaza a través de realizar análisis, gestión, identificar áreas de oportunidad, visitas a tiendas para incrementar las ventas de Fast Food y lograr la rentabilidad.
• Gestionar la ejecución a través de los planes de acción que apoyen a la estrategia definida por la plaza para el incremento en la venta y el margen.
• Monitorear los indicadores los cuales lleven accionables a través de negociar con la plaza, reuniones en distintos foros y gestionar el plan para desarrollar la necesidad de optimización de tiempo.
• Realizar la gestión de la estrategia de precios y promociones en plaza a través de diálogo con la operación, monitoreo de la competencia y retroalimentando a OS y la Región para buscar incrementar el margen.
• Realizar, analizar y proponer los cambios sugeridos a través reportes, monitoreo y solicitudes de mobiliario para la variedad de productos en el plaza para asegurar la mejor variedad en la plaza y garantizar el cumplimiento de la estrategia de las necesidades y segmentación de la compañía.
• Solicitar y habilitar el equipamiento de las tiendas de la plaza a través de los sistemas correspondientes para tener la propuesta de valor de la compañía.
• Cumplir con el desarrollo de los colaboradores a través la aplicación de los procesos y rituales de Cultura de la compañía para el fortalecimiento y creación de la cultura FEMCO.

Decisiones Relevantes

• Ejecución y seguimiento de Proyecto locales y Planes Comercial.
• Ejecución y seguimiento de la estrategia comercial de plaza.
• Retroalimentación del plan de abasto de temporada(s).
• Negociación comercial con los proveedores regionales y locales.
• Retroalimentación y solicitud de variedad para plaza.
• Negociación de promociones locales.
• Retroalimentación de los layouts de tiendas nuevas.
• Retroalimentación para el mobiliario / conceptos de tiendas nuevas y RTE´s.
• Input de la estrategia de precios de la plaza.
• Estrategia para la expulsión de artículos en plaza.
• Apoyo para la Elaboración de planes de acción y ventas.
• Comunicación de marca y definición de POP apegado a los lineamientos de compañía.

Requisitos

• Profesionista titulado: Licenciado en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Económica Administrativa. (Deseable Maestría)
• Gestión de Proyectos e Iniciativas Comerciales, estrategias de ventas.
• Análisis e interpretación de indicadores así como y generación de estrategias para el crecimiento en margen.
• Experiencia comprobable en temas comerciales.
• Competencias: Visión Estratégica, Toma de Decisiones, Pensamientos Sistémico y Relaciones Efectivas.
• Base San Juan del rio

En FEMSA y todos nuestros negocios, los procesos de reclutamiento y selección son gratuitos y operan con principios de respeto por el individuo, la sociedad y el medio ambiente sin hacer distinción alguna por religión, género, edad, nivel socioeconómico, origen étnico, discapacidad u otros.