Prevendedor/a Comercial

Coca-Cola FEMSA; Técpan de Galeana; Presencial; MXN 167.000 - 301.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Coca-Cola FEMSA busca un profesional de ventas para gestionar la cartera de clientes, impulsar ventas diarias y garantizar el cumplimiento de indicadores comerciales. Se buscará planificar visitas, identificar oportunidades y brindar soluciones a las consultas de los clientes.

La posición implica prospección de nuevos clientes y acompañar a los clientes en sus pedidos por plataformas digitales, asegurando la sostenibilidad de la relación comercial y la entrega de valor.

Formación

• Experiencia en ventas y gestión de cuentas clave.
• Capacidad para planificar visitas y desarrollar oportunidades.
• Habilidad para analizar indicadores y tomar decisiones.

Responsabilidades

• Gestionar la venta diaria y garantizar el cumplimiento de objetivos e indicadores comerciales.
• Planificar la gestión de visitas, identificar oportunidades y mejorar el desempeño de clientes.
• Proporcionar asistencia y soluciones a solicitudes o inquietudes de los clientes.
• Prospección de nuevos clientes y sostenibilidad de la cartera existente.
• Acompañar y capacitar al cliente en pedidos por plataformas digitales.

Conocimientos

Gestión de clientes

Ventas

Planificación de visitas

Análisis de indicadores

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Sabemos que nuestro Talento es la clave para el éxito. Es por eso que te invitamos a destapar tu potencial con esta nueva oportunidad de carrera:

• Gestionar la venta diaria y garantizar las actividades que impulsen el cumplimiento de objetivos e indicadores comerciales, operativos, digitales.
• Planificar la gestión de sus visitas, identificando oportunidades y asegurando mantener y mejorar el desempeño de sus clientes.
• Proporcionar asistencia y soluciones a solicitudes o inquietudes que los clientes puedan tener en relación al servicio brindado.
• Buscar oportunidades por cubrir en el mercado para garantizar la sostenibilidad del negocio y la propuesta de valor ofrecida a los clientes existentes, además de la prospección y captura de nuevos clientes.
• Una vez que los clientes fueron migrados por el Farmer Comercial, garantizar su sostenibilidad y buscar continuar impulsando su desempeño.
• Actualizar y dar mantenimiento a su base de clientes
• Agilizar la toma de decisiones basado en la información de indicadores.
• Garantizar la revisión al cumplimiento de los básicos durante la visita al cliente:
  • Brindar estatus sobre las solicitudes del cliente.
  • Si el cliente cuenta con crédito, verificar que no tenga saldos pendientes, en caso contrario gestionar su pago al corriente.
  • Si el cliente maneja envase, asegurar que no cuenta con saldo envase pendiente, en caso contrario, gestionar la entrega de envase en el cliente y el repartidor.
  • Revisar e impulsar las iniciativas dirigidas que se encuentren habilitadas para el cliente.
  • Otras actividades que marque el ciclo estándar de ventas vigente.
• Capitalizar oportunidades detectadas en mercado y en los clientes. Negociar con clientes la adopción de portafolios no manejantes, categorías por desarrollar y/o de nuevos negocios e iniciativas que fomenten su desarrollo.
• Acompañar y capacitar al cliente en la toma de sus pedidos por plataformas digitales.
• Asegurar la ejecución y emplear los respectivos diálogos de valor y brindar acompañamiento al cliente en su auto ejecución

En Coca-Cola FEMSA la diversidad, la equidad y la inclusión son la base de la innovación, transversalidad del negocio y el crecimiento sostenible. Trabajamos para reflejar y respetar la riqueza de identidades, perspectivas y talentos presentes en las comunidades donde operamos.

Ofrecemos igualdad de oportunidades y desarrollo de carrera sin discriminación por edad, origen étnico o indígena, color de piel, nacionalidad, religión o creencias, situación social o migratoria (incluidas personas refugiadas), condición de discapacidad, estado civil, orientación sexual, identidad o expresión de género (incluidas personas trans y no binarias), o cualquier otra condición protegida por legislación aplicable.

Promovemos procesos de atracción y selección basados en el talento, la experiencia y el potencial, libres de discriminación y sesgos.

Si requieres ajustes razonables o apoyos de accesibilidad durante el proceso de selección, por favor notifícalo al equipo de Atracción de Talento. Queremos que tu experiencia sea respetuosa, inclusiva y justa.