New Bussines Representative

Grupo Balak; Monterrey; Presencial; MXN 420.000 - 650.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grupo Balak busca un ejecutivo de ventas B2B para impulsar servicios de almacenamiento, operación logística, transporte y distribución nacional.

Se requiere experiencia de 3 a 5 años en ventas B2B de logística, dominio de CRM y habilidad para elaborar propuestas comerciales y cerrar contratos. Buscamos orientación a resultados y capacidad de gestionar cartera y relaciones con clientes clave.

Formación

• Licenciatura en áreas afines.
• 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B de logística.
• Conocimiento de procesos logísticos: almacenes, inventarios, cross dock y fulfillment.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes para servicios de almacenaje, operación logística, transporte y distribución nacional.
• Detectar oportunidades comerciales, generar citas y levantar los requerimientos de cada cliente.
• Elaborar propuestas y cotizaciones con costeo básico de servicios logísticos.
• Negociar y cerrar contratos, dando seguimiento hasta la implementación del cliente.
• Fortalecer la relación comercial con cuentas activas: crecer su facturación y generar venta cruzada.
• Cumplir metas mensuales y anuales, mantener el CRM actualizado y elaborar reportes comerciales.
• Analizar mercado y competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.

Conocimientos

Venta B2B

Prospección en frío

Desarrollo de cartera

Manejo de CRM

Conocimiento de IA

Educación

Licenciatura en Administración, Comercio Internacional, Negocios, Logística, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o afín

Herramientas

CRM

IA

Descripción del empleo

Si te apasiona la venta consultiva y conoces el mundo del 3PL, los centros de distribución o el transporte, esta posición es para ti.

Lo que harás

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes para servicios de almacenaje, operación logística, transporte y distribución nacional.
• Detectar oportunidades comerciales, generar citas y levantar los requerimientos de cada cliente.
• Elaborar propuestas y cotizaciones con costeo básico de servicios logísticos.
• Negociar y cerrar contratos, dando seguimiento hasta la implementación del cliente.
• Fortalecer la relación comercial con cuentas activas: crecer su facturación y generar venta cruzada.
• Cumplir metas mensuales y anuales, mantener el CRM actualizado y elaborar reportes comerciales.
• Analizar mercado y competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.

Lo que buscamos

• Licenciatura en Administración, Comercio Internacional, Negocios, Logística, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o afín.
• 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B de almacenaje, operaciones logísticas, transporte, supply chain, 3PL/4PL, centros de distribución u operadores logísticos.
• Dominio de venta consultiva, prospección en frío y desarrollo de cartera.
• Conocimiento de procesos logísticos: operación de almacenes, inventarios, cross dock y fulfillment.
• Manejo de CRM , IA.
• Habilidad para elaborar propuestas comerciales sólidas y negociar con distintos niveles de decisión.

Orientación a resultados, pensamiento estratégico, comunicación efectiva, persistencia comercial, autogestión y una genuina vocación de servicio al cliente.