C069-26 | Sales Executive

Grupointercom; México; Presencial; MXN 40.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro Social

Vacaciones de Ley

Aguinaldo

Prima Vacacional

Seguro de Vida

Días Personales

Día de Cumpleaños

Esquema de Comisiones

Wellhub

Capacitación continua

Descripción de la vacante

Grupointercom busca un/a Sales Executive para impulsar el crecimiento mediante la captación de nuevos clientes y la venta de soluciones logísticas internacionales. Se valorará experiencia en Freight Forwarders, NVOCCs o transporte internacional y manejo de CRM.

Se ofrece un entorno presencial, salario competitivo y esquema de comisiones, con oportunidades de desarrollo profesional y certificaciones en CargoWise.

Formación

• Se busca Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Relaciones Comerciales o logística.
• Experiencia en ventas en sector logístico (1–2 años) y gestión de cartera.
• Conocimiento de Incoterms y comercio exterior.
• Inglés intermedio y manejo de herramientas de prospección.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar clientes potenciales del sector logístico.
• Desarrollar estrategias de captación y crecimiento de cliente.
• Gestionar reuniones y presentaciones comerciales.
• Elaborar propuestas y cotizaciones en coordinación con Pricing y Operaciones.
• Negociar tarifas y condiciones comerciales.
• Coordinar implementación y seguimiento de servicios contratados.
• Realizar seguimiento posventa y mantener CRM actualizado.
• Cumplir KPIs de ventas y generación de negocio.
• Representar a la empresa en eventos y ferias del sector.

Descripción del empleo

Sales Executive

Impulsar el crecimiento de la organización mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio, la captación y desarrollo de clientes, y la comercialización de soluciones logísticas internacionales que contribuyan al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad de la empresa.

¿Qué harás en tu día a día?

1. Identificar y prospectar clientes potenciales mediante herramientas de análisis de mercado, bases de datos y networking.
2. Desarrollar estrategias de captación, retención y crecimiento de clientes, generando oportunidades de negocio sostenibles.
3. Gestionar reuniones, visitas comerciales y presentaciones ejecutivas con clientes actuales y prospectos.
4. Elaborar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones en coordinación con las áreas de Pricing y Operaciones.
5. Negociar tarifas, condiciones comerciales y acuerdos de servicio, asegurando la rentabilidad de las operaciones.
6. Coordinar con las áreas operativas y de Customer Care la correcta implementación y seguimiento de los servicios contratados.
7. Realizar seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.
8. Mantener actualizada la información de clientes, prospectos, oportunidades y actividades comerciales en el CRM.
9. Dar cumplimiento a los KPIs establecidos, incluyendo metas de ventas, captación de nuevos clientes, crecimiento de cartera y margen de rentabilidad.
10. Representar a la empresa en eventos, ferias y actividades del sector logístico, fortaleciendo la presencia de marca y la generación de negocios.

¿Qué buscamos en ti?

1. Formación Académica: Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Relaciones Comerciales, Logística o áreas afines.
2. Experiencia en ventas dentro del sector logístico (1-2 años) en Freight Forwarders, NVOCCs, empresas de transporte internacional o servicios de Comercio Exterior. Prospección, desarrollo de negocios y gestión de cartera de clientes.
3. Deseable experiencia comercializando servicios de transporte marítimo, aéreo, terrestre, aduanas y almacenaje.
4. Conocimiento en comercio exterior y logística internacional, así como manejo y aplicación de Incoterms..
5. Herramientas: Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook y Teams), Herramientas de prospección y análisis comercial.
6. Deseable: CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similares), Cargowise.
7. Idiomas: Inglés Intermedio.
8. Competencias: Negociación, Orientación hacia el cliente y Empuje por obtener resultados.

¿Qué te ofrecemos?

1. Ambiente de trabajo dinámico: Asume retos y responsabilidades desde el primer día en un entorno que te impulsa a aprender y mejorar constantemente.
2. Crecimiento profesional: Fortalece tus conocimientos mediante la experiencia diaria, capacitaciones continuas y certificaciones en CargoWise.
3. Prestaciones de Ley y Superiores: Seguro Social, Vacaciones de Ley, Aguinaldo a 15 días, Prima Vacacional, Seguro de Vida, Días Personales, Día de Cumpleaños, Esquema de Comisiones y Wellhub.
4. Beneficios para el colaborador: Taller de Lectura, Descuento en la Adquisición de Libros y muchas actividades más.
5. Horario: Lunes a Viernes de 09 a 18 hrs.
6. Esquema 100% presencial.