Especialista de Ventas y Marketing

J&T Express México; Tijuana; Presencial; MXN 300.000 - 540.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

J&T Express México busca un profesional en ventas para impulsar el crecimiento comercial mediante prospección de nuevos clientes B2B y desarrollo de oportunidades dentro del sector de paquetería. Se prioriza experiencia en ventas, negociación y manejo de CRM.

La posición implica visitas a clientes, elaboración de propuestas y estrategias de captación para ampliar la cartera. Se valorará conocimiento del sector y disponibilidad para viajar en México.

Formación

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Negocios, Logística o carrera afín.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas, desarrollo comercial o marketing, preferentemente B2B.
• Conocimiento del sector de paquetería/logística o transporte.
• Manejo de procesos comerciales, prospección y negociación.
• Manejo de Excel y herramientas digitales.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes empresariales para incrementar la cartera.
• Identificar sectores y mercados con potencial para servicios de paquetería y logística.
• Contactar, visitar y presentar servicios a clientes potenciales.
• Analizar necesidades y proponer soluciones logísticas.
• Elaborar cotizaciones y presentaciones comerciales.
• Negociar condiciones y dar seguimiento hasta el cierre de ventas.
• Mantener CRM y reportes de actividad actualizados.
• Dar seguimiento a clientes para oportunidades de crecimiento y venta cruzada.
• Apoyar en estrategias de marketing para captación de clientes.
• Monitorear indicadores comerciales y proponer mejoras de ventas.

Conocimientos

Prospección B2B

Desarrollo de oportunidades

Ventas y negociación

Sector paquetería/logística

Propuestas comerciales

CRM y reportes

Seguimiento postventa

Educación

Licenciatura en Administración/Marketing/Negocios

Herramientas

Excel

CRM

Descripción del empleo

Objetivo del Puesto

Impulsar el crecimiento comercial de la empresa mediante la prospección y captación de nuevos clientes, desarrollo de oportunidades de negocio y estrategias de marketing dentro del ramo de paqueteria.

Competencias Clave

• Prospección y apertura de nuevos clientes empresariales (B2B).
• Desarrollo y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Experiencia en ventas y negociación.
• Conocimiento del sector de paquetería, transporte o logística.
• Elaboración y presentación de propuestas comerciales.
• Desarrollo de estrategias para captación y posicionamiento de clientes.
• Seguimiento postventa y fidelización de cuentas.
• Manejo de CRM, bases de datos y reportes comerciales.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes empresariales para incrementar la cartera comercial.
• Identificar sectores, empresas y mercados con potencial para los servicios de paquetería y logística.
• Contactar, visitar y presentar los servicios de la empresa a clientes potenciales.
• Analizar las necesidades de cada cliente y proponer soluciones logísticas adecuadas.
• Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones.
• Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento hasta el cierre de la venta.
• Mantener actualizado el CRM y los reportes de actividad, prospectos y resultados comerciales.
• Dar seguimiento a clientes actuales para detectar oportunidades de crecimiento, venta cruzada y fidelización.
• Apoyar en la creación y ejecución de estrategias de marketing orientadas a la captación de clientes y posicionamiento de los servicios.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales y proponer acciones para mejorar los resultados de ventas.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Negocios, Logística o carrera afín.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas, desarrollo comercial o marketing, preferentemente en empresas B2B.
• Deseable experiencia en el sector de paquetería, logística, transporte o servicios.
• Conocimiento de procesos comerciales, prospección y negociación.
• Manejo de Excel y herramientas digitales.
• Hablar idioma CHINO-ESPAÑOL- INGLES
• Facilidad de palabra, capacidad de negociación y orientación a resultados.
• Vehículo propio y licencia vigente (deseable).
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar cuando sea necesario.