Field Sales Executive

CEVA Logistics; Apodaca; Presencial; MXN 420.000 - 660.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CEVA Logistics busca un Field Sales Executive para desarrollar nuevas oportunidades de negocio y crecer de forma rentable mediante soluciones de almacenamiento, distribución y Contract Logistics. Se valorará experiencia en operadores logísticos/3PL y capacidad para identificar necesidades y construir soluciones con los equipos internos.

El candidato ideal tiene fuerte foco hunter, experiencia en New Business Development y disponibilidad para visitas en campo, con inglés avanzado para reuniones

Formación

• 5 a 8 años de experiencia en posiciones comerciales en logística.
• Experiencia en operadores logísticos / 3PL.
• Experiencia vendiendo soluciones de Contract Logistics, almacenamiento y distribución.
• Experiencia en desarrollo de negocios y prospección de clientes.
• Perfil Hunter capaz de generar negocio desde cero.
• Conocimiento de almacenes y cadena de suministro.
• Experiencia en pipelines comerciales y procesos RFI/RFQ/RFP.
• Experiencia trabajando con Solution Design, Pricing y Operations.
• Negociación y cierre de negocios B2B.
• Conocimiento de Revenue, Gross Profit, Margin, Forecast y Conversion Rate.
• Experiencia en CRM y seguimiento comercial.
• Disponibilidad para visitas a clientes y trabajo de campo.
• Inglés avanzado indispensable para reuniones con clientes internacionales.

Responsabilidades

• Prospectar e identificar nuevas oportunidades de negocio para Contract Logistics.
• Desarrollar planes comerciales para adquisición de nuevos clientes.
• Construir y mantener un pipeline sólido de oportunidades.
• Establecer relaciones con tomadores de decisión y stakeholders.
• Realizar reuniones y presentaciones comerciales con clientes y prospectos.
• Entender necesidades de Supply Chain para desarrollar soluciones de valor.
• Liderar ciclo comercial desde prospección hasta cierre.
• Trabajar con Solution Design, Operations, Pricing y Finance.
• Participar en procesos de RFI, RFQ, RFP y licitaciones.
• Elaborar propuestas y business cases para clientes.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar nuevos negocios.
• Asegurar resultados en revenue, margen y rentabilidad.
• Mantener KPIs: Revenue, Gross Profit, Pipeline, Conversion Rate y forecast.
• Mantener CRM actualizado y seguimiento de actividades.
• Analizar mercado para identificar industrias y clientes potenciales.
• Mantener conocimiento de competidores y tendencias.

Conocimientos

Hunter

New Business Development

Ventas B2B

Relaciones con clientes

Negociación

Análisis de mercados

Inglés avanzado

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

En CEVA Logistics buscamos un/a Field Sales Executive responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y generar crecimiento rentable a través de la venta de soluciones de almacenamiento, distribución y Contract Logistics.

Buscamos un perfil altamente comercial, con experiencia dentro de operadores logísticos / 3PL, fuerte orientación a la generación de nuevos negocios y capacidad para desarrollar relaciones con clientes, identificar sus necesidades y construir soluciones logísticas en conjunto con nuestros equipos internos.

Principales responsabilidades

• Prospectar e identificar nuevas oportunidades de negocio para el producto de Contract Logistics.
• Desarrollar y ejecutar planes comerciales enfocados en la adquisición de nuevos clientes.
• Construir, administrar y desarrollar un pipeline sólido de oportunidades comerciales.
• Identificar y establecer relaciones con tomadores de decisión y stakeholders clave dentro de las organizaciones objetivo.
• Realizar reuniones, visitas y presentaciones comerciales con clientes y prospectos.
• Entender las necesidades de Supply Chain, almacenamiento y distribución de los clientes para identificar oportunidades y desarrollar soluciones de valor.
• Liderar el ciclo comercial desde la prospección, calificación y desarrollo de la oportunidad hasta la negociación y cierre.
• Trabajar de manera cercana con Solution Design, Operations, Pricing y Finance para desarrollar soluciones competitivas, viables y rentables.
• Participar en procesos de RFI, RFQ, RFP y licitaciones.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y business cases.
• Negociar condiciones comerciales con clientes y participar en el cierre y formalización de nuevos negocios.
• Asegurar que las oportunidades cumplan con los objetivos de revenue, margen y rentabilidad establecidos.
• Dar seguimiento a Revenue, Gross Profit, Pipeline, Conversion Rate y demás KPIs comerciales.
• Elaborar y mantener actualizado el forecast de ventas.
• Mantener actualizada la información de clientes, actividades y oportunidades dentro del CRM.
• Analizar el mercado e identificar industrias, sectores y clientes potenciales para el desarrollo de nuevos negocios.
• Mantener conocimiento sobre competidores, tendencias y necesidades del mercado de Contract Logistics.
• Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Participar en eventos, reuniones comerciales y actividades de networking para ampliar la red de contactos y generar oportunidades.
• Acompañar la transición de los negocios cerrados hacia los equipos de implementación y Operaciones.

Perfil requerido

• 5 a 8 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector logístico.
• Experiencia indispensable trabajando en operadores logísticos / 3PL.
• Experiencia comprobable vendiendo soluciones de Contract Logistics, almacenamiento, distribución y/o servicios de valor agregado.
• Experiencia en New Business Development y prospección de clientes.
• Perfil comercial con fuerte orientación Hunter y capacidad para generar negocio desde cero.
• Conocimiento de operaciones de almacén, centros de distribución y Supply Chain.
• Experiencia desarrollando y administrando pipelines comerciales.
• Experiencia en procesos de RFI, RFQ, RFP y licitaciones.
• Experiencia trabajando con equipos de Solution Design, Pricing y Operations.
• Experiencia en negociación y cierre de negocios B2B.
• Conocimiento de Revenue, Gross Profit, Margin, Forecast y Conversion Rate.
• Experiencia utilizando CRM y herramientas de seguimiento comercial.
• Disponibilidad para realizar visitas a clientes y actividades comerciales en campo.
• Inglés avanzado indispensable, con capacidad para participar en reuniones, negociaciones y presentaciones con clientes y stakeholders internacionales.