(MX) ASESOR COMERCIAL DE MERCADO

Cemex; Chetumal; Hybrid; MXN 420,000 - 640,000; Full time

Job summary

Cemex en Quintana Roo busca un profesional comercial para impulsar volumen, precio y cuota de mercado, manteniendo cercanía con clientes y el mercado. Se enfocará en asesorar, proponer ofertas diferenciadas y fomentar la lealtad a Cemex.

Se requieren 3–5 años en áreas comerciales y experiencia en ventas industriales, con orientación a resultados y negociación. El rol exige manejo de cuentas y coordinación con equipos internos para cumplir metas de ventas.

Qualifications

• Prospección y desarrollo de clientes industriales.
• Habilidades de venta y negociación en entornos B2B.

Responsibilities

• Cumplir con indicadores de negocio: volumen, flujo, cobertura, cartera y participación de mercado.
• Asesorar a clientes sobre la gama de productos y servicios para incrementar ventas.
• Prospectar zona con clientes existentes y nuevos para aumentar la relación de negocios y participación de mercado.
• Gestionar pagos y cartera para garantizar flujo de caja.
• Coordinar pruebas para conocer y validar las características de la oferta de Cemex.
• Asesorar y desarrollar a clientes para fomentar crecimiento de sus operaciones y lealtad a Cemex.
• Planificar y analizar el cumplimiento del volumen objetivo según mercado y competencia.
• Comunicar ofertas y programas de Cemex para fortalecer relaciones comerciales y lealtad.

Skills

Prospección

Ventas industriales

Servicio al cliente

Materiales constructivos

Procesos industriales

Education

Ingenierías (Industrial)

CEA: 659

Job description

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Ubicación: Chetumal, ROO, MX, 77000

Empresa: Cemex

Descripción de puesto

Impulsar y asegurar los objetivos de la compañía en cuanto a las variables de volumen, precio, cobertura, cartera y participación de mercado a través de un enfoque y cercanía total hacia el cliente y el mercado para garantizar la rentabilidad de la compañía y equilibrio del mercado.

Principales responsabilidades

• - Cumplir con los indicadores de negocio: volumen, flujo, cobertura, cartera y participación de mercado.
• - Asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios de acuerdo a sus necesidades con el fin de hacerle una oferta diferenciada y así incrementar las ventas.
• - Prospectar la zona con clientes existentes y nuevos con el fin de incrementar la relación de negocios y participación de mercado, así como, generar mayor volumen de venta.
• - Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y Cumplir el objetivo de cartera vencida.
• - Coordinar pruebas comparativas con el fin de conocer y Asegurar las características y propiedades que constituyen la oferta de CEMEX en el mercado.
• - Asesorar y desarrollar a clientes con el objetivo de fomentar el crecimiento de sus operaciones, y por consecuencia el compromiso de lealtad hacia CEMEX.
• - Planificar y analizar el cumplimiento del volumen objetivo, de acuerdo a las condiciones de mercado y estrategias de competencia con el fin de identificar la posición del producto respecto a la competencia y para generar más ingresos a la compañía.
• - Comunicar las ofertas, servicios y programas de CEMEX para fortalecer las relaciones comerciales y Asegurar la lealtad a corto, mediano y largo plazo de los clientes.
• - identificar y analizar los volúmenes, precios, estrategias y acciones de la competencia en su mercado con el fin de sugerir e implementar acciones preventivas y correctivas que mejoren el posicionamiento de los productos CEMEX.
• - Asegurar e implementar estrategias comerciales en la plaza con el objetivo de alinear las acciones con el plan anual de ventas y flujo.
• - Administración de las cuentas activas, así como los expedientes correspondientes.

Retos del puesto

Situación

• - Incremento de cartera vencida, por incremento de precios en producto.
• - Incrementar la participación de la cartera del cliente.
• - Transacción basada en precio.

Proceso de análisis, evaluación y construcción de solución.

• - Ofertar nuevos esquemas de recuperación de cartera.
• - A través de la gama de herramientas de desarrollo de la oferta: costo por m3, costo por pieza, asesoría técnica, etc.
• - Gestión basada en valor.

Habilidades y conocimientos requeridos

Generales

• - Ingenierías (Industrial)
• - CEA: 659

Experiencia requerida

• - 3 a 5 años en áreas comerciales, operativas, administración de proyectos, y procesos

Conocimientos requeridos

• - Prospección
• - Ventas industriales
• - Servicio al cliente
• - Materiales constructivos
• - Procesos industriales

Competencias críticas

• - Enfoque al cliente
• - Enfoque a resultado
• - Toma de decisiones op.
• - Negociación
• - Solución de problemas
• - Astucia en los negocios
• - Manejo de conflictos

Relaciones

Internas

• - Administrador logístico (Asegurar la entrega de producto de acuerdo a las necesidades del cliente)
• - Asesor técnico (Asesoramiento especializado)
• - Cartera / Análisis Crediticio (Garantizar el cumplimiento de las condiciones crediticias acordadas)
• - Servicios al vendedor (Verificar que las condiciones pactadas con el cliente estén disponibles en el portal, así como, dar seguimiento a folios de contratos)
• - Inteligencia Comercial (Retroalimentar conocimiento del mercado e implementar acciones de mejora para incrementar PDM)
• - Jefe de Diseño de la Oferta (Validar el cumplimiento de los lineamientos de las ofertas)
• - Jefe de Implementación Desarrollo Comercial (Coordinar la ejecución de la oferta con los clientes objetivo)
• - Jefe de CeDis / Cantera (Validar existencia de material, capacidad de producción, ofertas de línea y de productos especiales)
• - Calidad (Validar que los productos se encuentren dentro de la especificación requerida por los clientes)

Externas

• - Cámaras construcción (Identificar áreas de oportunidad)
• - Clientes industriales / transformación (Impulsar la venta)
• - Gobierno (Gestionar proyectos locales y dar solución a problemas gubernamentales)

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX