MEX Gerente De Territorio II

Parker Hannifin; Santiago de Querétaro; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Parker Hannifin busca un ejecutivo técnico-comercial para incrementar la participación en el mercado en la región de Querétaro, orientado a OEM y aftermarket. Desarrollarás relaciones con clientes y distribuidores, gestionarás especificaciones de producto y aprovecharás oportunidades para aumentar ingresos y márgenes.

Se requiere experiencia en ventas técnicas, manejo de CRM y análisis de datos (Power BI/Excel), y liderazgo para coordinar con equipos internos.

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de ventas técnicas para OEM y aftermarket.
• Conocimiento de especificación de productos y manejo de cuentas clave.
• Capacidad para trabajar con CRM y análisis de ventas.
• Conocimiento de motores y aplicaciones Diesel.

Responsibilities

• Desarrolla y mantiene relaciones con clientes y distribuidores para cumplir objetivos.
• Obtiene especificaciones y aprobaciones para desarrollar oportunidades de ventas.
• Elabora propuestas de valor, cotizaciones y respuestas alineadas con margen.
• Gestiona cartera de clientes y pipeline en CRM, definiendo planes de cuenta.
• Coordina con cadena de suministro para asegurar disponibilidad y entrega.
• Lidera pronósticos de demanda y planes de acción.
• Capacita a distribuidores y clientes sobre productos Parker.
• Contribuye a convertir cuentas de la competencia a Parker.

Skills

CRM

Negociación

Liderazgo

Comunicación

Análisis de datos

Education

Ingeniería Mecánica

Mecatrónica

Electromecánica

Tools

Power BI

Excel

Job description

Position Summary

Responsable de incrementar nuestra participación en el mercado, a través del desarrollo técnico comercial de clientes existentes y nuevos, para segmentos de equipo original OE y de repuestos con cuentas nacionales (aftermarket) en aplicaciones de filtración.Responsable de liderar y ejecutar estrategias que cumplan las metas establecidas, medibles a través de los resultados.

Responsibilities

• Desarrolla y mantiene sólidas relaciones con clientes y distribuidores, cumpliendo con los objetivos del puesto. Asegura que los productos Parker se especifiquen para mantener e incrementar los ingresos, priorizando las oportunidades cuenta por cuenta para obtener resultados óptimos de ventas y márgenes.
• Desarrolla y mantiene un conocimiento técnico integral de los productos, aplicaciones, características, ventajas y beneficios del grupo/división.
• Se mantiene actualizado con la capacitación y el desarrollo internos y externos.
• Obtiene especificaciones y aprobaciones de empresas de ingeniería, cuentas clave y/o distribuidores asignados para desarrollar mayores oportunidades de ventas y márgenes.
• Desarrolla y mantiene un conocimiento integral de los productos de la competencia y su actividad en el mercado, y proporciona informes periódicos y/o mensuales.
• Mantiene a la gerencia informada sobre los cambios que podrían afectar la distribución de los productos Parker. Participa en el desarrollo e implementación de estrategias de respuesta adecuadas.
• Asiste a las divisiones en la planificación estratégica para proporcionar los productos y servicios requeridos por sus cuentas asignadas.
• Generar y calificar leads mediante visitas, ferias, asociaciones, referencias
• Elaborar propuestas de valor, cotizaciones y respuestas alineadas con objetivos de margen y competitividad.
• Administrar cartera de clientes y pipeline en CRM, definiendo planes de cuenta y estrategias por segmento.
• Coordinar con cadena de suministro y logística para asegurar disponibilidad, tiempos de entrega y cumplimiento
• Liderar revisiones de programas, pronósticos de demanda y compromisos de capacidad con el equipo interno.
• Preparar forecast mensual/trimestral, análisis de variación y planes de acción.
• Monitorear márgenes, pricing, descuentos, mix de producto y rentabilidad por cuenta.
• Resolver escalaciones comerciales, de calidad o de servicio postventa de forma oportuna.
• Apoya activamente los productos de otras divisiones y del grupo mediante la derivación adecuada. Imparte capacitación sobre productos a distribuidores y clientes.
• Motiva y proporciona orientación de ventas a los distribuidores. Ayuda en la conversión de cuentas de la competencia a Parker.

Qualifications

• Ingeniería Mecánica, Mecatrónica, Electromecánica o afín.
• Familiaridad con marcas leaders del mercado en motores Diesel.
• Gestión estratégica de ventas y fijación de objetivos (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un tiempo definido).
• Dominio de herramientas de CRM (gestión de relaciones con clientes) y análisis de datos Power BI/Excel.
• Inteligencia de mercados y negociación avanzada.
• Liderazgo proactivo.
• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Comunicación efectiva y resolución de conflictos.

Parker Hannifin

Parker Hannifin es una empresa Fortune 250, líder mundial en tecnologías de movimiento y control. La empresa ha conseguido, durante más de un siglo, avances en el campo de la ingeniería que han contribuido a conseguir un futuro mejor. Más información en www.parker.com o @parkerhannifin.

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