Líder de Desarrollo de Cuentas – Growth con Datos

Mendel; Ciudad de México; On-site; MXN 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Mendel busca un AD Lead – Account Development para impulsar el crecimiento de ingresos y la adopción de pago por transferencia en clientes clave, con foco en SaaS y fintech.

Serás responsable de armar tableros de gestión, liderar con el ejemplo y desarrollar al equipo de Account Developers, estableciendo relaciones a nivel C. Trabajarás de forma cross-funcional para maximizar resultados y estructurar procesos basados en datos.

Qualifications

• Alto nivel de seniority con capacidad analítica y experiencia implementando procesos nuevos desde cero.
• Experiencia de liderazgo comercial en SaaS, fintech o industrias afines, gestionando equipos y desarrollando talento.
• Track record en cuentas estratégicas: gestión y expansión de clientes clave, idealmente con relacionamiento C-level.
• Orientación fuerte a resultados y mentalidad de crecimiento de negocio.
• Habilidad para colaborar cross-funcionalmente, llevando la voz del cliente a otras áreas de la empresa.
• Excelentes habilidades de comunicación e influencia con stakeholders internos y externos.
• Conocimiento de producto por haber trabajado en empresas de tecnología o tarjetas de crédito es un plus, no un requisito.

Responsibilities

• Armar y sostener tableros de gestión que den visibilidad real del desempeño del equipo — nada de gestionar a ojo.
• Ganarte la confianza de los ADs liderando con el ejemplo, sin descuidar tu propia cartera de clientes.
• Desarrollar al equipo de Account Developers, asegurando el cumplimiento de sus objetivos comerciales y de crecimiento.
• Establecer reuniones proactivas con CFOs y decision makers — no solo reactivas a demanda del cliente.
• Impulsar eventos y acciones proactivas que profundicen la relación con los clientes existentes y generen nuevas oportunidades.
• Impulsar resultados de New SaaS, Total Payment Volume (TPV) y adopción de pago por transferencia con foco y criterio.
• Diseñar e implementar procesos nuevos desde cero, tomando decisiones basadas en datos y con capacidad analítica real.
• Colaboración cross-funcional — traer la voz del cliente a áreas como Producto, Finanzas, Operaciones y Customer Success — ser el puente entre la cancha y el resto de la organización.

Skills

Capacidad analítica

Liderazgo comercial

Gestión de equipos

Experiencia en SaaS

Job description

Mendel busca un AD Lead – Account Development para impulsar el crecimiento de ingresos y la adopción de pago por transferencia en clientes clave, con foco en SaaS y fintech.

Serás responsable de armar tableros de gestión, liderar con el ejemplo y desarrollar al equipo de Account Developers, estableciendo relaciones a nivel C. Trabajarás de forma cross-funcional para maximizar resultados y estructurar procesos basados en datos.