Ejecutivo Comercial Enterprice B2B SaaS AI

Hunters; Santiago de Querétaro; Presencial; MXN 406.000 - 487.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bono de hasta 120,000 MXN

Prestaciones de ley

Trabajo remoto

Descripción de la vacante

Hunters está buscando un Ejecutivo Comercial Senior para liderar ventas B2B en soluciones SaaS/AI. La posición es 100% remota con posibilidad de reuniones presenciales y con un plan de comisiones atractivo.

Se requiere experiencia cerrando contratos con empresas medianas y grandes y capacidad para gestionar ciclos largos de ventas. Se valorará experiencia en ventas consultivas, manejo de CRM, pipeline y forecast, y habilidad para trabajar estrechamente con founders y equipos internos para crear

Formación

• Experiencia comprobable en ventas B2B Enterprise de soluciones SaaS, IA o tecnologías empresariales complejas.
• Capacidad para calificar, desarrollar, negociar y cerrar con empresas medianas y grandes.
• Experiencia vendiendo frente a C-Level y múltiples decisores.
• Macros de CRM, pipeline management y forecasting para predecir resultados.

Responsabilidades

• Gestionar el proceso comercial completo: discovery, calificación, negociación, cierre y activación del cliente.
• Desarrollar relaciones con empresas medianas y grandes.
• Vender mediante enfoque consultivo basado en valor, traduciendo soluciones en ROI y mejoras operativas.
• Participar en la construcción de procesos comerciales escalables y repetibles.
• Colaborar con Customer Success e Implementación para asegurar valor al cliente.

Conocimientos

Ventas B2B Enterprise

SaaS ventas

Negociación con C-Level

CRM manejo

Forecasting

Análisis de funnel

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

EJECUTIVO COMERCIAL ENTERPRISE | B2B SaaS & AISi eres una persona que disfruta cerrar negocios complejos, entender profundamente al cliente, negociar con tomadores de decisión y construir procesos comerciales donde todavía hay mucho por crear, esta oportunidad puede ser para ti.Ubicación: Remoto | MéxicoModalidad: Home Office, con disponibilidad para reuniones presenciales con clientes cuando sea necesarioSueldo base: $40,000 MXN mensualesBono: Hasta $120,000 MXN mensuales por cumplimiento de objetivosPrestaciones: De ley ¿Qué buscamos?Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial Senior con experiencia comprobable en ventas B2B de soluciones SaaS, tecnología, Inteligencia Artificial o soluciones empresariales complejas.Esta posición es ideal para una persona que no solamente sabe generar oportunidades, sino que tiene una sólida capacidad para calificar, desarrollar, negociar y cerrar negocios con empresas medianas y grandes, involucrándose directamente en todo el ciclo comercial.Buscamos un perfil hunter, estratégico y hands-on, capaz de vender frente a C-Level y múltiples tomadores de decisión, pero también de involucrarse en la construcción y mejora de los procesos comerciales. Principales responsabilidadesGestionar el proceso comercial completo: desde discovery y calificación hasta negociación, cierre y activación del cliente.Desarrollar relaciones comerciales con empresas medianas y grandes.Realizar procesos de venta consultiva y basada en valor, traduciendo soluciones tecnológicas en beneficios de negocio, ROI, reducción de riesgos y eficiencias operativas.Identificar y gestionar múltiples stakeholders dentro de una organización: HR, IT, Finance, Risk, Legal, Procurement, Compliance, entre otros.Diseñar y dar seguimiento a pilotos y pruebas de concepto, estableciendo desde el inicio objetivos, métricas y criterios claros de éxito.Mantener una adecuada disciplina de CRM, pipeline, forecast, etapas comerciales y seguimiento de oportunidades.Analizar indicadores como conversion rate, sales cycle, win/loss y funnel performance para identificar oportunidades de mejora.Participar activamente en la construcción de un proceso comercial repetible, medible y escalable.Trabajar de manera cercana con founders y equipos internos para convertir el conocimiento comercial en procesos y metodologías.Colaborar con Customer Success e Implementación para asegurar una adecuada activación y generación de valor para el cliente.Participar directamente en negociaciones y cierres de alto impacto. Experiencia que buscamosExperiencia sólida en ventas B2B Enterprise.Experiencia comercializando SaaS, AI, tecnología o soluciones empresariales complejas.Historial comprobable de cierre de contratos con empresas medianas o grandes.Experiencia manejando ciclos de venta largos y procesos que pueden involucrar pilotos, validaciones técnicas, procurement, legal y múltiples decisores.Experiencia en venta consultiva y/o basada en valor.Experiencia trabajando con diferentes niveles de decisión, incluyendo C-Level.Experiencia construyendo o profesionalizando procesos comerciales en empresas en etapa de crecimiento.Manejo de CRM, pipeline management, forecasting y métricas comerciales.Alta capacidad analítica para interpretar el funnel y tomar decisiones comerciales.Mentalidad Player-Coach: capacidad para liderar, pero también para involucrarse personalmente en los deals. Será un plus si...Has trabajado en una startup o empresa en etapa de crecimiento temprano.Has participado en la transición de un modelo de Founder-Led Sales hacia un proceso comercial más estructurado y escalable.Has construido desde cero metodologías, etapas de pipeline, procesos de forecast o sistemas de seguimiento comercial.Has comercializado soluciones relacionadas con People Analytics, HR Tech, AI, Risk, Compliance o tecnología empresarial.Tienes experiencia trabajando con empresas mexicanas y conoces sus procesos de compra. Consideraciones importantesLa posición es 100% remota, con disponibilidad para asistir a reuniones presenciales con clientes o con el equipo cuando sea necesario.Se pueden considerar candidatos extranjeros, siempre que cuenten con experiencia comprobable vendiendo soluciones B2B SaaS/AI o tecnología empresarial a empresas en México y conozcan el proceso comercial del mercado mexicano. ¿Qué ofrecemos?Sueldo fijo: $40,000 MXN mensualesBono mensual de hasta $120,000 MXN, de acuerdo con resultadosPrestaciones de leyTrabajo remotoParticipación directa en una etapa de crecimiento y construcción del proceso comercial Si te motiva construir, cerrar y escalar...Postúlate y cuéntanos sobre el deal B2B más complejo que hayas cerrado.