KAM Modern Trade: Lidera Cuentas Clave & JBP

Essity Higiene y Salud México, S.A. de C.V; Ciudad de México; Híbrido; MXN 900.000 - 1.300.000; Tempo integral

Resumo da vaga

Essity Higiene y Salud México, S.A. de C.V. busca un KAM Modern Trade para liderar la estrategia y planes de negocio de una cuenta clave del canal moderno.

El rol requiere visión estratégica, análisis de datos y capacidad de negociación para lograr crecimiento sostenible y rentabilidad. El candidato ideal combina experiencia en KAM/Account Management, liderazgo y orientación a resultados, con capacidad para gestionar necesidades de corto plazo sin perder de vista objetivos a futuro, colaborando

Qualificações

• Experiencia de 4–5 años en Key Account Management o roles comerciales similares.
• Capacidad analítica para traducir datos en acciones de negocio.
• Habilidades de negociación y liderazgo para gestionar cuentas clave.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial y el plan de negocio de una cuenta clave de Canal Moderno.
• Desarrollar y ejecutar Joint Business Plans (JBP) junto con el cliente.
• Construir y mantener una relación estratégica y de largo plazo con el cliente.
• Liderar negociaciones comerciales y contractuales, incluyendo precios, descuentos y condiciones.
• Analizar el desempeño de la cuenta, márgenes, inventarios y principales indicadores.
• Traducir la estrategia comercial en planes de acción de producto, precio y surtido.
• Trabajar de forma transversal con diferentes áreas y niveles organizativos.
• Mantener una visión integral del negocio y su impacto en otras cuentas.
• Combinar planificación estratégica con ejecución rápida y orientada a resultados.
• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial.
• Experiencia valorada en Canal Moderno/Modern Trade, Walmart u otras cadenas.

Conhecimentos

Key Account Management

Account Management

Negociación comercial

Análisis de ventas

Liderazgo

Formação

Título universitario

Descrição da vaga

Essity Higiene y Salud México, S.A. de C.V. busca un KAM Modern Trade para liderar la estrategia y planes de negocio de una cuenta clave del canal moderno.

El rol requiere visión estratégica, análisis de datos y capacidad de negociación para lograr crecimiento sostenible y rentabilidad. El candidato ideal combina experiencia en KAM/Account Management, liderazgo y orientación a resultados, con capacidad para gestionar necesidades de corto plazo sin perder de vista objetivos a futuro, colaborando