Líder Comercial B2B - Electrónica e Iluminación (CDMX)

Procables de México S de RL de CV; Guanajuato; Presencial; MXN 446.000 - 781.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Pago semanal

Pago vía nómina en BBVA o Banorte

Prestaciones de ley

Herramientas de trabajo

Descripción de la vacante

PROCABLES DE MEXICO, empresa eléctrica y de iluminación, busca un Gerente Comercial para liderar la estrategia de ventas de la sucursal y asegurar el crecimiento rentable, fortaleciendo relaciones con clientes clave.

Responsable de planificar el programa anual, gestionar un equipo de ventas de campo y mostrador, coordinar con crédito, cobranza, almacén y operaciones para brindar servicio integral y alcanzar metas de ventas, margen y mix de producto.

Formación

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.
• 5–8 años en ventas B2B de material eléctrico, industrial, construcción y/o ferretero.
• Al menos 3 años liderando equipos de ventas.
• Disponibilidad de viajar.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas para cumplir y superar los objetivos de ingresos.
• Liderar, capacitar y desarrollar al equipo comercial (ventas de campo y mostrador).
• Definir metas individuales, dar seguimiento a desempeño y aplicar evaluaciones periódicas.
• Participar en procesos de licitación y negociaciones comerciales complejas.
• Coordinar esfuerzos con áreas internas para atención integral al cliente.
• Elaborar reportes y proyecciones de ventas para la Gerencia General y Corporativo.
• Cumplir objetivos de ventas, margen bruto y mix de producto.
• Elaborar y ejecutar el plan comercial anual de la sucursal.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
• Administrar precios, descuentos y condicionales comerciales conforme a políticas.
• Implementar esquemas de trabajo y cultura de alto desempeño.
• Asegurar disciplina comercial y cierre efectivo de oportunidades.
• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave.
• Identificar y entrar a nuevos segmentos y cierres estratégicos.
• Asegurar altos niveles de satisfacción y retención de clientes.
• Dar seguimiento al pipeline de ventas, forecast y cumplimiento mensual.
• Coordinación con crédito y cobranza para mantener una cartera sana.
• Analizar indicadores comerciales y proponer acciones correctivas.
• Trabajar en conjunto con operaciones, logística y almacén para nivel de servicio.

Conocimientos

Liderazgo

Ventas B2B

Negociación

Planificación comercial

Gestión de equipos

Educación

Licenciatura en Administración

Mercadotecnia

Ingeniería Industrial

Descripción del empleo

PROCABLES DE MEXICO, empresa eléctrica y de iluminación, busca un Gerente Comercial para liderar la estrategia de ventas de la sucursal y asegurar el crecimiento rentable, fortaleciendo relaciones con clientes clave.

Responsable de planificar el programa anual, gestionar un equipo de ventas de campo y mostrador, coordinar con crédito, cobranza, almacén y operaciones para brindar servicio integral y alcanzar metas de ventas, margen y mix de producto.