Gerente comercial

PROCABLES DE MEXICO, S DE R.L. DE C.V.; Tijuana; Presencial; MXN 500.000 - 900.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bono por cumplimiento de objetivos

Herramientas de trabajo

Prestaciones de ley

Descripción de la vacante

PROCABLES DE MEXICO, S DE RL DE CV busca un Gerente Comercial con enfoque en crecimiento estratégico y liderazgo de equipos. La posición dirige ventas B2B, principalmente en los sectores eléctrico, industrial, construcción o ferretero, para impulsar el crecimiento de la sucursal.

Se requieren 3+ años liderando equipos de ventas y 5–8 años de experiencia en ventas, con licenciatura en Administración, Mercadotecnia o Ingeniería Industrial.

Formación

• Liderar y capacitar al equipo comercial y de ventas de campo y mostrador.
• Definir metas y evaluar desempeño con seguimiento periódico.
• Participar en licitaciones y negociaciones complejas.
• Mantener coordinación con crédito, cobranza, cuentas por pagar y logística.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas para cumplir y superar ingresos.
• Liderar, capacitar y desarrollar al equipo comercial.
• Definir metas individuales y hacer seguimiento de desempeño.
• Participar en licitaciones y negociaciones comerciales complejas.
• Coordinar con áreas internas para atención integral al cliente.
• Elaborar reportes y proyecciones de ventas para Gerencia General y Corporativo.
• Ejecutar el plan comercial anual de la sucursal.
• Analizar tendencias de mercado y administrar precios y descuentos.
• Implementar esquemas de trabajo y cultura de alto desempeño.
• Identificar nuevos segmentos y cerrar oportunidades.
• Dar seguimiento al pipeline de ventas, forecast y cumplimiento mensual.
• Analizar indicadores comerciales y proponer acciones correctivas.
• Trabajar con operaciones/logística para asegurar niveles de servicio.
• Coordinar activaciones y capacitaciones con proveedores.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Gestión de ventas B2B

Planificación comercial

Análisis de mercado

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial

Descripción del empleo

Empresa de giro eléctrico en busca de Gerente Comercial con enfoque en crecimiento estratégico y liderazgo de equipos.

Funciones

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas para cumplir y superar los objetivos de ingresos.
• Liderar, capacitar y desarrollar al equipo comercial (ventas de campo y mostrador).
• Definir metas individuales, dar seguimiento a desempeño y aplicar evaluaciones periódicas.
• Participar en procesos de licitación y negociaciones comerciales complejas.
• Coordinar esfuerzos con áreas internas (crédito y cobranza, cuentas por pagar, almacén, operaciones, inventarios) para garantizar una atención integral al cliente.
• Elaborar reportes, análisis de resultados comerciales y proyecciones de ventas para la Gerencia General y Corporativo.
• Elaborar y ejecutar el plan comercial anual de la sucursal.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento, así como administrar precios, descuentos y condicionales comerciales conforme a políticas corporativas.
• Implementar esquemas de trabajo y cultura de alto desempeño.
• Identificar y entrar a nuevos segmentos y cierre efectivo de oportunidades.
• Participar directamente en negociaciones relevantes y cierres estratégicos.
• Dar seguimiento al pipeline de ventas, forecast y cumplimiento mensual.
• Analizar indicadores comerciales y proponer acciones correctivas.
• Trabajar en conjunto con operaciones, logística y almacén para asegurar niveles de servicio.
• Coordinar activaciones y capacitaciones con proveedores de linea de producto y promociones.
• Alinear la ejecución comercial local con la estrategia corporativa.

Oferta laboral

• Horario
• Prestaciones de ley
• Bono por cumplimiento de objetivos
• Herramientas de trabajo
• 5 a 8 años de experiencia en ventas B2B
• Experiencia en sectores eléctrico, industrial, construcción o ferretero
• 3+ años liderando equipos de ventas
• Manejo de metas, márgenes y negociación con clientes clave
• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín
• Constancias laborales o cartas de recomendación de los últimos empleos

Capacidad de coordinación

Capacidad de asesorar

Ventas

Gestión de equipos

Valued

Bono por cumplimiento de objetivos

Herramientas de trabajo

About Procables de México S de RL de CV

Empresa mexicana con amplia trayectoria y experiencia en el suministro de soluciones para el mercado eléctrico y de iluminación. Desde nuestros inicios en 1997, nos hemos enfocado en el servicio y atención a clientes, lo cual nos ha llevado a tener un crecimiento constante.