Gerente comercial

PROCABLES DE MEXICO, S DE R.L. DE C.V.; Mexicali; Presencial; MXN 446.000 - 781.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo mensual neto

Pago semanal

Pago vía nomina en bbva o banorte

Prestaciones de ley

Herramientas de trabajo

Descripción de la vacante

PROCABLES DE MEXICO, S DE R.L. DE C.V. busca un Gerente Comercial en Mexicali para liderar la estrategia de ventas, impulsar el crecimiento y asegurar la rentabilidad.

Reporta a la Gerencia General y coordina con áreas internas para atender a clientes clave. Se exige licenciatura en Administración, Mercadotecnia o afín, 5–8 años en ventas B2B de eléctrico/industrial y al menos 3 años dirigiendo equipos. Disposición para viajar.

Formación

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.
• Experiencia de 5 a 8 años en ventas B2B de material eléctrico, industrial, construcción y/o ferretero.
• Experiencia de al menos 3 años liderando equipos de ventas.
• Manejo de metas, márgenes y negociación con clientes clave.
• Disponibilidad de viajar.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas para cumplir y superar los ingresos.
• Liderar, capacitar y desarrollar el equipo comercial (ventas de campo y mostrador).
• Definir metas individuales, dar seguimiento a desempeño y aplicar evaluaciones periódicas.
• Participar en procesos de licitación y negociaciones comerciales complejas.
• Coordinar esfuerzos con crédito, cobranza, cuentas por pagar, almacén y operaciones.

Conocimientos

Liderazgo

Ventas B2B

Negociación

Gestión de cuentas

Análisis de ventas

Educación

Licenciatura en Administración

Licenciatura en Mercadotecnia

Licenciatura en Ingeniería Industrial

Diplomado/Certificación en ventas

Descripción del empleo

PROCABLES DE MEXICOEmpresa de giro eléctrico y de iluminación en busca de GERENTE COMERCIAL.Responsable de liderar la estrategia comercial de la sucursal, asegurando el crecimiento sostenible de ventas, la rentabilidad del negocio y el desarrollo de relaciones solidas con clientes clave, alineado con los objetivos y políticas corporativas de Procables de México.Ubicación de trabajo base:· MEXICALIResponsabilidades:· Desarrollar e implementar estrategias de ventas para cumplir y superar los objetivos de ingresos.· Liderar, capacitar y desarrollar al equipo comercial (ventas de campo y mostrador).· Definir metas individuales, dar seguimiento a desempeño y aplicar evaluaciones periódicas.· Participar en procesos de licitación y negociaciones comerciales complejas.· Coordinar esfuerzos con áreas internas (crédito y cobranza, cuentas por pagar, almacén, operaciones, inventarios) para garantizar una atención integral al cliente.· Elaborar reportes, análisis de resultados comerciales y proyecciones de ventas para la Gerencia General y Corporativo.· Cumplir los objetivos de ventas, margen bruto y mix de producto.· Elaborar y ejecutar el plan comercial anual de la sucursal.· Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.· Administrar precios, descuentos y condicionales comerciales conforme a políticas corporativas.· Implementar esquemas de trabajo y cultura de alto desempeño.· Asegurar disciplina comercial, seguimiento y cierre efectivo de oportunidades.· Gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave.· Identificar y entrar a nuevos segmentos y cierre efectivo de oportunidades.· Participar directamente en negociaciones relevantes y cierres estratégicos.· Asegurar altos niveles de satisfacción y retención de clientes.· Dar seguimiento al pipeline de ventas, forecast y cumplimiento mensual.· Coordinación con crédito y cobranza para mantener una cartera sana.· Analizar indicadores comerciales y proponer acciones correctivas.· Trabajar en conjunto con operaciones, logística y almacén para asegurar niveles de servicio.· Coordinar activaciones y capacitaciones con proveedores de línea de producto y promociones.· Alinear la ejecución comercial local con la estrategia corporativa.Ofrecemos:Sueldo mensual netoPago semanalPago vía nomina en bbva o banortePrestaciones de leyHerramientas de trabajoHorarios:· Lunes a Viernes 8:00am A 6:00pm· Sábados 8:00am A 1:00pmRequisitos:35 a 50 añosLicenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.Diplomado o certificación en ventas negociación o dirección comercial (Deseable).Experiencia de 5 a 8 años en ventas B2B de material eléctrico, industrial, construcción y/o ferretero (Deseable).Experiencia de al menos 3 años liderando equipos de trabajo de ventas.Manejo comprobado de metas, márgenes y negociación con clientes clave.Disponibilidad de viajarconstancias laborales (indispensable)