Gerente comercial

Procables de México S de RL de CV; Guanajuato; Presencial; MXN 446.000 - 781.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Pago semanal

Pago vía nómina en BBVA o Banorte

Prestaciones de ley

Herramientas de trabajo

Descripción de la vacante

PROCABLES DE MEXICO, empresa eléctrica y de iluminación, busca un Gerente Comercial para liderar la estrategia de ventas de la sucursal y asegurar el crecimiento rentable, fortaleciendo relaciones con clientes clave.

Responsable de planificar el programa anual, gestionar un equipo de ventas de campo y mostrador, coordinar con crédito, cobranza, almacén y operaciones para brindar servicio integral y alcanzar metas de ventas, margen y mix de producto.

Formación

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.
• 5–8 años en ventas B2B de material eléctrico, industrial, construcción y/o ferretero.
• Al menos 3 años liderando equipos de ventas.
• Disponibilidad de viajar.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas para cumplir y superar los objetivos de ingresos.
• Liderar, capacitar y desarrollar al equipo comercial (ventas de campo y mostrador).
• Definir metas individuales, dar seguimiento a desempeño y aplicar evaluaciones periódicas.
• Participar en procesos de licitación y negociaciones comerciales complejas.
• Coordinar esfuerzos con áreas internas para atención integral al cliente.
• Elaborar reportes y proyecciones de ventas para la Gerencia General y Corporativo.
• Cumplir objetivos de ventas, margen bruto y mix de producto.
• Elaborar y ejecutar el plan comercial anual de la sucursal.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
• Administrar precios, descuentos y condicionales comerciales conforme a políticas.
• Implementar esquemas de trabajo y cultura de alto desempeño.
• Asegurar disciplina comercial y cierre efectivo de oportunidades.
• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave.
• Identificar y entrar a nuevos segmentos y cierres estratégicos.
• Asegurar altos niveles de satisfacción y retención de clientes.
• Dar seguimiento al pipeline de ventas, forecast y cumplimiento mensual.
• Coordinación con crédito y cobranza para mantener una cartera sana.
• Analizar indicadores comerciales y proponer acciones correctivas.
• Trabajar en conjunto con operaciones, logística y almacén para nivel de servicio.

Conocimientos

Liderazgo

Ventas B2B

Negociación

Planificación comercial

Gestión de equipos

Educación

Licenciatura en Administración

Mercadotecnia

Ingeniería Industrial

Descripción del empleo

PROCABLES DE MEXICO

Empresa de giro eléctrico y de iluminación en busca de GERENTE COMERCIAL.

Responsable de liderar la estrategia comercial de la sucursal, asegurando el crecimiento sostenible de ventas, la rentabilidad del negocio y el desarrollo de relaciones solidas con clientes clave, alineado con los objetivos y políticas corporativas de Procables de México.

Ubicación de trabajo base: Colonia centro (Cerca del Barrio Chino)

Responsabilidades:

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas para cumplir y superar los objetivos de ingresos.
• Liderar, capacitar y desarrollar al equipo comercial (ventas de campo y mostrador).
• Definir metas individuales, dar seguimiento a desempeño y aplicar evaluaciones periódicas.
• Participar en procesos de licitación y negociaciones comerciales complejas.
• Coordinar esfuerzos con áreas internas (crédito y cobranza, cuentas por pagar, almacén, operaciones, inventarios) para garantizar una atención integral al cliente.
• Elaborar reportes, análisis de resultados comerciales y proyecciones de ventas para la Gerencia General y Corporativo.
• Cumplir los objetivos de ventas, margen bruto y mix de producto.
• Elaborar y ejecutar el plan comercial anual de la sucursal.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
• Administrar precios, descuentos y condicionales comerciales conforme a políticas corporativas.
• Implementar esquemas de trabajo y cultura de alto desempeño.
• Asegurar disciplina comercial, seguimiento y cierre efectivo de oportunidades.
• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave.
• Identificar y entrar a nuevos segmentos y cierre efectivo de oportunidades.
• Participar directamente en negociaciones relevantes y cierres estratégicos.
• Asegurar altos niveles de satisfacción y retención de clientes.
• Dar seguimiento al pipeline de ventas, forecast y cumplimiento mensual.
• Coordinación con crédito y cobranza para mantener una cartera sana.
• Analizar indicadores comerciales y proponer acciones correctivas.
• Trabajar en conjunto con operaciones, logística y almacén para asegurar niveles de servicio.
• Coordinar activaciones y capacitaciones con proveedores de línea de producto y promociones.
• Alinear la ejecución comercial local con la estrategia corporativa.

Ofrecemos:

• Sueldo mensual neto
• Pago semanal
• Pago vía nomina en bbva o banorte
• Prestaciones de ley
• Herramientas de trabajo

Horarios:

• Lunes a Viernes 8:00am A 6:00pm
• Sábados 8:00am A 2:00pm

Requisitos:

• 35 a 50 años
• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.
• Residir actualmente en CDMX o cerca del lugar de trabajo
• Diplomado o certificación en ventas negociación o dirección comercial (Deseable).
• Experiencia de 5 a 8 años en ventas B2B de material eléctrico, industrial, construcción y/o ferretero (Deseable).
• Experiencia de al menos 3 años liderando equipos de trabajo de ventas.
• Manejo comprobado de metas, márgenes y negociación con clientes clave.
• Disponibilidad de viajar
• constancias laborales (indispensable)