Líder Comercial B2B – Estrategia, Ventas y Cuentas Clave

Procables de México; Ciudad de México; Presencial; MXN 670.000 - 1.116.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prestaciones de ley

Herramientas de trabajo

Pago semanal

Descripción de la vacante

Procables de México se encuentra en búsqueda de un Gerente Comercial para liderar la estrategia de ventas de la sucursal y garantizar el crecimiento sostenible, la rentabilidad y relaciones sólidas con clientes clave. El rol coordina con crédito, cobranza, almacén y operaciones, reportando resultados a la Gerencia General y al Corporativo.

Requiere experiencia de 5 a 8 años en ventas B2B de material eléctrico, industrial o ferretero, con capacidad de desarrollo de equipos y cumplimiento de

Formación

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas para cumplir y superar los objetivos de ingresos.
• Liderar, capacitar y desarrollar al equipo comercial (ventas de campo y mostrador).
• Definir metas individuales, dar seguimiento a desempeño y aplicar evaluaciones periódicas.
• Participar en procesos de licitación y negociaciones comerciales complejas.
• Coordinar esfuerzos con áreas internas (crédito y cobranza, cuentas por pagar, almacén, operaciones, inventarios) para garantizar una atención integral al cliente.
• Elaborar reportes, análisis de resultados comerciales y proyecciones de ventas para la Gerencia General y Corporativo.
• Cumplir los objetivos de ventas, margen bruto y mix de producto.
• Elaborar y ejecutar el plan comercial anual de la sucursal.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
• Administrar precios, descuentos y condicionales comerciales conforme a políticas corporativas.
• Implementar esquemas de trabajo y cultura de alto desempeño.
• Asegurar disciplina comercial, seguimiento y cierre efectivo de oportunidades.
• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave.
• Identificar y entrar a nuevos segmentos y cierre efectivo de oportunidades.
• Participar directamente en negociaciones relevantes y cierres estratégicos.
• Asegurar altos niveles de satisfacción y retención de clientes.
• Dar seguimiento al pipeline de ventas, forecast y cumplimiento mensual.
• Coordinación con crédito y cobranza para mantener una cartera sana.
• Analizar indicadores comerciales y proponer acciones correctivas.
• Trabajar en conjunto con operaciones, logística y almacén para asegurar niveles de servicio.
• Coordinar activaciones y capacitaciones con proveedores de línea de producto y promociones.
• Alinear la ejecución comercial local con la estrategia corporativa.

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín

Descripción del empleo

Procables de México se encuentra en búsqueda de un Gerente Comercial para liderar la estrategia de ventas de la sucursal y garantizar el crecimiento sostenible, la rentabilidad y relaciones sólidas con clientes clave. El rol coordina con crédito, cobranza, almacén y operaciones, reportando resultados a la Gerencia General y al Corporativo.

Requiere experiencia de 5 a 8 años en ventas B2B de material eléctrico, industrial o ferretero, con capacidad de desarrollo de equipos y cumplimiento de