Gerente de Cuentas Clave

Consolidé; Ciudad del Carmen; On-site; MXN 446,000 - 558,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonos por objetivos

Prestaciones de ley

Seguro de Vida

SGMM 60%

Fondo de Ahorro 3.5%

Aguinaldo 30 días

Apoyo gasolina

Mantención de vehículo

Teléfono celular

Equipo de cómputo

Viáticos

Lugar de trabajo: Mérida

Job summary

Consolidé busca un Gerente de Ventas y Cuentas Clave para liderar la estrategia comercial de canales moderno y regional en la región Sureste de México. Se responsabilizará de fortalecer las relaciones con cuentas estratégicas y de impulsar el crecimiento de ventas y rentabilidad.

El candidato ideal tendrá 5 años de experiencia en FMCG, manejo de canal autoservicio y negociación con grandes compradores, con conocimiento en SAP, BI y Retail Link.

Qualifications

• Mínimo 5 años de experiencia comercial en FMCG.
• Experiencia gestionando canal moderno, autoservicio y cuentas clave.
• Experiencia negociando con compradores de cadenas como Walmart, Dunosusa, Super Willys y otras regionales.

Responsibilities

• Gestión comercial y cuentas clave en canal moderno y regional.
• Negociación y desarrollo de mercado con compradores de cadenas y clientes institucionales.
• Ejecución en punto de venta: disponibilidad de producto, exhibición y cumplimiento de estándares.
• Análisis y control de KPIs: volumen, margen, sell-in/sell-out y share of shelf.

Skills

Negociación estratégica

Liderazgo

Planeación estratégica

Desarrollo de relaciones comerciales

Análisis de información

Education

Licenciatura en Administración de Empresas

Tools

SAP

BI

Retail Link

Job description

GERENTE DE VENTAS Y CUENTAS CLAVE (CANAL MODERNO Y REGIONAL)

Importante empresa dedicada al desarrollo y comercialización de productos para el cuidado de la ropa y limpieza del hogar, incluyendo detergentes, suavizantes y soluciones especializadas de limpieza, se encuentra en busqueda de:

OBJETIVO DEL PUESTO:

Liderar, diseñar y ejecutar la estrategia comercial enfocada en el crecimiento, posicionamiento y rentabilidad de las líneas de productos de consumo masivo (jabones, suavizantes y desinfectantes) dentro de cadenas de autoservicio, conveniencia y canales institucionales. Será responsable de fortalecer la relación con cuentas estratégicas, incrementar la presencia de marca en punto de venta, negociar condiciones comerciales rentables, ampliar el catálogo de productos y desarrollar nuevas oportunidades de distribución en la región Sureste de México.

PERFIL REQUERIDO

Escolaridad: Licenciatura concluida en: Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Ingeniería Industrial, Carrera afín. Contar con vehiculo propio (Deseable especialidad, diplomado o posgrado en Ventas, Marketing o Desarrollo Comercial).

Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comercial en empresas de consumo masivo (FMCG). Experiencia indispensable gestionando canal moderno, autoservicio y cuentas clave. Experiencia negociando directamente con compradores de cadenas como: Walmart, Dunosusa, Super Willys, Cadenas regionales. Deseable experiencia en industrias: Productos químicos, Limpieza, Cuidado del hogar, Abarrotes, Consumo masivo.

Conocimientos Técnicos: Administración y desarrollo de Key Accounts. Estrategias comerciales FMCG. Negociaciones comerciales de alto nivel. Manejo de presupuestos comerciales. Trade Marketing. Análisis de mercado y competencia. Desarrollo canal HORECA / Food Service. Manejo de SAP. Business Intelligence (BI). Retail Link o portales comerciales de cadenas.

Competencias Clave

Negociación estratégica y orientación a resultados. Visión comercial y financiera del negocio. Liderazgo e influencia. Planeación estratégica. Desarrollo de relaciones comerciales. Análisis de información para toma de decisiones. Resolución de problemas bajo presión. Comunicación ejecutiva. Enfoque en rentabilidad y crecimiento sostenible.

RESPONSABILIDADES

Gestión Comercial y Cuentas Clave

Administrar y desarrollar cuentas estratégicas del canal moderno y regional. Gestionar negociaciones comerciales con compradores de cadenas de autoservicio y conveniencia. Diseñar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca. Identificar oportunidades de apertura de nuevos clientes y canales de distribución. Garantizar crecimiento sostenible de volumen de ventas vs. objetivos establecidos.

Negociación y Desarrollo de Mercado

Negociar acuerdos comerciales, promociones, espacios adicionales y estrategias de desplazamiento. Incrementar presencia en anaquel, participación de mercado (PDM) y visibilidad de marca. Analizar comportamiento del mercado, competencia, precios y oportunidades comerciales. Impulsar estrategias de crecimiento en la región Sureste.

Ejecución en Punto de Venta

Supervisar la correcta implementación de estrategias comerciales. Asegurar disponibilidad de producto, exhibición, rotación y cumplimiento de estándares. Coordinar acciones con equipos de promotoría y fuerza de ventas.

Análisis y Control de Indicadores (KPIs)

Seguimiento y gestión de indicadores comerciales: Volumen de venta, Margen de contribución, Sell in / Sell out, Fill Rate, Participación de mercado, Rentabilidad por cuenta. Desarrollo de clientes. Liderazgo de Equipos. Coordinar, desarrollar y capacitar equipos comerciales y promotores. Establecer objetivos, seguimiento de resultados y planes de mejora. Fomentar una cultura de alto desempeño orientada a resultados.

Indicadores de Éxito del Puesto (KPIs)

• Cumplimiento del presupuesto anual de ventas
• Crecimiento de doble dígito vs año anterior
• Incremento de distribución numérica y ponderada
• Expansión de catálogo en clientes actuales
• Apertura de nuevas cuentas
• Mejora del Share of Shelf
• Cumplimiento de Fill Rate
• Rentabilidad por cliente

OFRECEMOS

• Salario base a negociar de $40,000 a $50,000
• Bonos por cumplimiento de objetivos de venta
• Prestaciones de ley
• Seguro de Vida
• SGMM al 60%
• Fondo de Ahorro del 3.5%
• Aguinaldo 30 dias apartir del 3er año
• Apoyo de gasolina
• Apoyo anual para servicio de mantenimiento de vehiculo
• Telefono celular
• Equipo de Computo
• Viaticos
• Lugardetrabajo: Mérida Yucatán

Requerimientos

Educación mínima: Educación superior - Licenciatura años de experiencia Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, account, cuentas