KAM Farmacias - Alianzas B2B y Canales Institucionales

Walmart de México y Centroamérica; Estado de México; On-site; MXN 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Walmart de México y Centroamérica busca fortalecer su canal institucional y B2B de Farmacias mediante alianzas con bancos, aseguradoras y cuentas corporativas para impulsar crecimiento rentable, tráfico y lealtad dentro del negocio.

El/la candidata ideal tendrá 3–5 años de experiencia comercial, experiencia en KAM y desarrollo de negocio B2B/institucional, habilidades de negociación y capacidad de colaboración transversal con Operaciones, Finanzas, Legal, Marketing y Category.

Qualifications

• 3–5 años de experiencia en roles comerciales, preferentemente en industria farmacéutica, retail, salud o B2B.
• Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave (KAM) y desarrollo de negocio B2B/institucional.
• Habilidades de negociación, análisis de negocio y orientación a resultados.
• Alta capacidad de colaboración transversal y entendimiento del mercado.
• Inglés conversacional (deseable).

Responsibilities

• Identificar, prospectar y cerrar acuerdos con aseguradoras, bancos y corporativos para posicionar a la compañía como proveedor preferente en el canal institucional.
• Diseñar e implementar alianzas estratégicas que generen crecimiento sostenible, tráfico y lealtad.
• Estructurar propuestas comerciales B2B competitivas, asegurando alineación con políticas internas y objetivos de rentabilidad.
• Analizar mercado, competencia y desempeño financiero para sustentar decisiones comerciales y priorizar iniciativas.
• Gestionar el desarrollo del canal institucional (aseguradoras, corporativos, bancos), expandiendo la red de convenios activos.
• Colaborar de forma transversal con equipos de Operaciones, Finanzas, Legal, Marketing y Category para asegurar ejecución end-to-end.
• Impulsar resultados medibles a través de KPIs como ventas incrementales, rentabilidad y crecimiento de convenios.

Skills

KAM experiencia

Desarrollo de negocio B2B

Habilidades de negociación

Job description

Walmart de México y Centroamérica busca fortalecer su canal institucional y B2B de Farmacias mediante alianzas con bancos, aseguradoras y cuentas corporativas para impulsar crecimiento rentable, tráfico y lealtad dentro del negocio.

El/la candidata ideal tendrá 3–5 años de experiencia comercial, experiencia en KAM y desarrollo de negocio B2B/institucional, habilidades de negociación y capacidad de colaboración transversal con Operaciones, Finanzas, Legal, Marketing y Category.