Key Account Manager (KAM) – Sector Logístico

Profit & Talent; Tampico; On-site; MXN 670,000 - 893,000; Full time

Job summary

Profit & Talent busca un Key Account Manager para liderar la gestión de cuentas estratégicas en el sector logístico. Se espera experiencia en desarrollo de cuentas y capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la participación de la empresa.

La posición es 100% presencial en Altamira/Tampico, con enfoque de 80% desarrollo de cuentas existentes y 20% prospección de nuevos clientes. Ofrecen sueldo base y esquema variable según resultados.

Qualifications

• Experiencia comercial en empresas de logística, transporte terrestre o 3PL.
• Enfoque en desarrollo y crecimiento de cuentas existentes.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y generar crecimiento rentable.

Responsibilities

• Administrar y crecer una cartera de clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling para aumentar facturación.
• Gestionar soluciones de transporte terrestre, cross-border México–EE.UU. y almacenamiento/distribución.
• Construir relaciones con tomadores de decisión y asegurar satisfacción del cliente.
• Prospecionar y desarrollar nuevas cuentas en Altamira, Tampico y región.
• Negociar propuestas, tarifas y condiciones de servicio.

Skills

Ventas comerciales

Logística y transporte

Gestión de cuentas

Negociación

Job description

Ubicación: Altamira / Tampico, Tamaulipas

Modalidad: 100% presencial

Industria: Logística, Transporte y Almacenamiento

• Sueldo base mensual: $60,000 a $80,000 MXN brutos. Se puede ajustar de acuerdo a experiencia.
• Esquema de compensación variable por resultados comerciales.
• Prestaciones de acuerdo con la política de la compañía.
• Oportunidad de integrarse a una empresa sólida, financieramente estable y en crecimiento.
• Desarrollo profesional dentro de una organización con oportunidades de expansión comercial.

Objetivo de la posición

Importante empresa del sector logístico, en proceso de crecimiento y expansión, busca incorporar a su equipo comercial un Key Account Manager (KAM) con experiencia en el desarrollo de cuentas estratégicas y generación de nuevas oportunidades de negocio.

Buscamos un perfil con sólida orientación comercial, capaz de fortalecer relaciones con clientes actuales, identificar oportunidades de crecimiento e incrementar la participación de la compañía mediante soluciones integrales de logística.

La posición tendrá un enfoque aproximado de 80% desarrollo de cuentas existentes y 20% prospección de nuevos clientes.

Principales responsabilidades

• Administrar, desarrollar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling, incrementando la facturación y rentabilidad de las cuentas.
• Comercializar soluciones de transporte terrestre, cross-border México–Estados Unidos y servicios de almacenamiento y distribución (Warehouse Management).
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con tomadores de decisión.
• Detectar nuevas necesidades logísticas y convertirlas en oportunidades de negocio.
• Prospectar y desarrollar selectivamente nuevas cuentas en Altamira, Tampico y la región.
• Negociar propuestas comerciales, tarifas y condiciones de servicio.
• Coordinar con las áreas operativas para garantizar la satisfacción y retención de clientes.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales, crecimiento de cuentas, facturación y rentabilidad.

Perfil requerido

• Experiencia comercial en empresas de logística, transporte terrestre, freight forwarding, almacenamiento o servicios logísticos integrales (3PL).
• Experiencia comprobable en posiciones de Key Account Manager, Account Manager, Ejecutivo Comercial Sr. o similares.
• Trayectoria en el desarrollo y crecimiento de cuentas existentes, no únicamente en su administración.
• Deseable conocimiento en transporte cross-border México–Estados Unidos y soluciones de almacenamiento.
• Experiencia negociando con clientes corporativos y desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y generar crecimiento rentable.
• Perfil comercial dinámico, con iniciativa, habilidades de negociación y fuerte orientación a resultados.
• Disponibilidad para trabajar 100% presencial en Altamira/Tampico.