Cuenta Clave

Reclutamiento y Selección; Toluca; On-site; MXN 142,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Prestaciones de ley desde el primerdía

Oportunidad de crecimiento

Job summary

Reclutamiento y Selección busca un KAM Mayoreo para Toluca con experiencia en cuentas clave del canal de mayoreo. El candidato gestionará relaciones comerciales, negociará acuerdos estratégicos y desarrollará planes de negocio orientados al crecimiento de ventas y rentabilidad.

La posición implica administrar cuentas estratégicas, seguimiento de KPIs y coordinación de recursos internos para cumplir objetivos y satisfacer a los clientes.

Qualifications

• Experiencia comprobable en canal de mayoreo.
• Capacidad para elaborar planes de negocio y forecast.
• Manejo de herramientas CRM, ERP y Power BI.
• Excel avanzado y análisis de indicadores.

Responsibilities

• Elaborar y ejecutar planes de negocio y forecast de demanda.
• Negociar contratos marco anuales y planes promocionales.
• Realizar visitas y reuniones con clientes, resolver problemas operativos.
• Analizar ventas, monitorizar KPI y preparar reportes ejecutivos.
• Identificar oportunidades de crecimiento y coordinar recursos internos.
• Gestionar satisfacción de clientes y rotación de inventario.

Skills

Gestión de cuentas clave

Negociación comercial

Análisis de ventas

Conocimiento de ventas y logística

Tools

CRM

ERP

Power BI

ISCAM

Excel Avanzado

Job description

KAM Mayoreo – CDMX/TOLUCA

Residencia preferente: Toluca, Estado de México, con disponibilidad para trasladarse a CDMX y realizar visitas a clientes.

Objetivo del puesto

Buscamos KAM Mayoreo TOLUCA con experiencia en gestión y desarrollo de cuentas clave dentro del canal de mayoreo, capaz de construir relaciones comerciales de largo plazo, negociar acuerdos estratégicos y desarrollar planes de negocio orientados al crecimiento de ventas y rentabilidad.

La posición será responsable de administrar y desarrollar cuentas estratégicas, identificar oportunidades comerciales, dar seguimiento a indicadores de desempeño y coordinar recursos internos para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y la satisfacción de los clientes.

Principales responsabilidades

• Elaborar y ejecutar planes de negocio, realizar revisiones comerciales, desarrollo de categoria, forecast de demanda.
• Negociar contratos marco anuales, presentación de planes promocionales y actividades, rentabilidad de la cuenta.
• Visitas y reuniones con clientes periódicamente, resolver problemas operativos, coordinar recursos internos.
• Analizar datos de ventas, monitorar KPI´s, preparar reportes ejecutivos, utilizar herramientas de análisis ( CRM, ISCAM, Power BI, Excel Avanzado)
• identificar oportunidades de crecimiento, proponer iniciativas conjuntas e investigación de mercado.
• KPI´s de desempeño: crecimiento de ventas, rentabilidad de la cuenta, cuota de mercado, cumplimiento de obj, satisfacción de cliente, rotación de inventario y efectividad de promociones

Requisitos

• Experiencia comprobable como KAM, Ejecutivo de Cuenta Clave o posición comercial similar.
• Experiencia indispensable en canal de mayoreo.
• Experiencia en negociación comercial y manejo de cuentas estratégicas.
• Conocimiento de procesos de ventas, distribución, logística y cadena de suministro.
• Experiencia en elaboración de planes de negocio, forecast y análisis de indicadores.
• Manejo de Excel avanzado.
• Deseable experiencia utilizando CRM, ERP, Power BI e ISCAM.
• Capacidad para analizar información comercial y convertirla en estrategias de crecimiento.
• Disponibilidad para realizar visitas y traslados entre Toluca y CDMX.
• Deseable conocimiento y manejo comercial de las cadenas GARIS y GARCES.

Competencias

• Competencias Comerciales: Gestión Estratégica, Negociación avanzada, Visión de negocio y financiera, Desarrollo de ventas.
• Competencias de relación: Gestión de relaciones, comunicación y persuasión, inteligencia emocional, resolución de conflictos.
• Competencias operativas: Conocimiento del canal de mayoreo, logística y canal de suministro, manejo de herramientas (CRM, ERP, EXCEL, portales de proveedor)
• Competencias internas: pensamiento sistemático y orientación a resultados.

Ofrecemos

• Sueldo bruto mensual de $14,000 pesos
• Prestaciones de ley desde el primer día
• Oportunidad de crecimiento

Horario: Lunes a viernes de 8:30 a.m. a 6:30 p.m. y sábados de 9:00 a.m. a 12:00 p.m.