Gerente De Key Account Management B2B

The Big Job Site; Naucalpan de Juárez; On-site; MXN 812,000 - 973,000; Full time

Benefits offered by this job

Bono anual por desempeño

Prestaciones superiores a la ley

Job summary

The Big Job Site busca un Gerente de Key Account Management para liderar un equipo de KAMs y su fuerza de ventas en un enfoque B2B de alto valor. Se busca experiencia en venta consultiva y desarrollo de cuentas clave.

El puesto es presencial en Cd. Satélite, Naucalpan de Juárez, con oportunidad de crecimiento profesional y bono anual por desempeño. Se valorará habilidades de detección de necesidades y construcción de propuestas de valor.

Qualifications

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.
• 5+ años de experiencia en posiciones gerenciales/comerciales B2B.
• Experiencia en liderazgo y desarrollo de KAMs.
• Experiencia en venta directa B2B de equipamiento o soluciones de alto valor.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial B2B.
• Liderar y desarrollar un equipo de aproximadamente 7 colaboradores, incluyendo KAMs.
• Definir planes estratégicos con KAMs para desarrollo de cuentas clave.
• Supervisar pipeline, forecast, conversión y rentabilidad para cumplir objetivos.
• Impulsar prospección y crecimiento de cuentas existentes.
• Acompañar al equipo en campo y negociar con clientes estratégicos.

Skills

Liderazgo de equipos

Prospección de clientes

Desarrollo de negocios

Ventas B2B de alto valor

Gestión de CRM

Education

Licenciatura en Administración/Mercadotecnia/Ingeniería Industrial o afín

Tools

CRM

Job description

Gerente de Key Account Management | B2B Requisitos indispensables Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.5+ años de experiencia en posiciones gerenciales/comerciales B2B.Experiencia comprobable liderando y desarrollando equipos de KAMs.Experiencia definiendo estrategias comerciales y planes de desarrollo para cuentas clave.Experiencia en venta directa B2B de equipamiento, maquinaria o soluciones de alto valor.Experiencia en venta consultiva y de valor, incluyendo detección de necesidades, demostraciones y construcción de propuestas comerciales.Experiencia en sectores como maquinaria y equipos industriales, equipamiento profesional/industrial, automatización, tecnología industrial, seguridad industrial o construcción/equipamiento especializado.Perfil Hunter, con experiencia en prospección, desarrollo de nuevos negocios y cierre de contratos corporativos.Inglés avanzado / fluido conversacional, indispensable.Manejo de CRM, pipeline, forecast y KPIs comerciales.Disponibilidad para trabajo en campo. Principales responsabilidades Diseñar y ejecutar la estrategia comercial B2B.Liderar y desarrollar un equipo de aproximadamente 7 colaboradores, incluyendo KAMs y fuerza de ventas.Definir, junto con los KAMs, planes estratégicos para el desarrollo y crecimiento de cuentas clave.Supervisar el desempeño del equipo mediante pipeline, forecast, conversión, rentabilidad y cumplimiento de objetivos.Impulsar la prospección, generación de nuevos negocios y crecimiento de cuentas existentes.Acompañar al equipo en campo y participar en negociaciones con clientes estratégicos.Asegurar una metodología de venta basada en detección de necesidades, demostración, propuesta de valor, TCO, negociación y cierre.Identificar oportunidades de cross-selling, up-selling y desarrollo de nuevas cuentas.Analizar mercado y competencia para detectar oportunidades de negocio.Coordinar estrategias con Marketing, Finanzas, Operaciones y Servicio. Ofrecemos $80,000 brutos mensuales.Bono anual por desempeño.Prestaciones superiores a la ley.Desarrollo profesional dentro de una organización con operación B2B. Zona de trabajo: Cd. Satélite, Naucalpan de Juárez, Estado de México.

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