Key Account Manager (KAM) – Canal Medio Mayoreo

AMIKOO PEEK SA DE CV; Monterrey; Presencial; MXN 250.000 - 299.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prestaciones de Ley

Equipo de cómputo

Celular corporativo

Desarrollo profesional

Buen ambiente laboral

Descripción de la vacante

Distribuidora A&M busca un Key Account Manager (KAM) para liderar la relación con cuentas clave en el canal Medio Mayoreo a nivel regional. Se responsabilizará de diseñar planes de crecimiento, gestionar precios y condiciones, y asegurar la rentabilidad de cada cuenta.

Se requiere licenciatura en áreas afines y 3–5 años de experiencia en ventas B2B, con manejo de cuentas KAM en canal medio mayorista. Se valoran conocimiento en SICAMEX/Genomma POS y CRM/ERP.

Formación

• Título profesional en áreas de negocios o afín.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B y manejo de cuentas clave.
• Experiencia comprobable en negociación con compradores y directivos regionales.
• Conocimiento de estrategias de venta y pronóstico de ventas (Forecast).

Responsabilidades

• Gestión y desarrollo de cuentas B2B en canal Medio Mayoreo a nivel regional.
• Negociación de propuestas, listas de precios y condiciones de pago conservando rentabilidad.
• Prospección de nuevos clientes y apertura de cuentas potenciales.
• Asegurar y coordinar pedidos y entregas con logística.
• Seguimiento de saldos y límites de crédito en coordinación con Crédito y Cobranza.
• Registro de actividades y análisis de KPIs en SICAMEX y Genomma POS.

Conocimientos

Negociación

Ventas B2B

Análisis de rentabilidad

Excel intermedio-avanzado

Comunicación y servicio

Pensamiento analítico

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Negocios Internacionales o afín

Herramientas

SICAMEX

Genomma POS

CRM/ERP

Descripción del empleo

Vacante: Key Account Manager (KAM) Canal Medio Mayoreo

Ubicación: Monterrey, Nuevo LeónModalidad: Presencial con visitas comerciales a clientesJornada: Tiempo Completo (Lunes a Viernes de 8:00 AM a 5:00 PM y sabado 8:00 AM a 1:00 PM)

¿Quiénes somos?

En Distribuidora A&M nos dedicamos a la comercialización y distribución estratégica a nivel regional. Estamos en constante expansión y buscamos al mejor talento comercial para impulsar el crecimiento de nuestras cuentas clave en el Canal Medio Mayoreo.

Si eres un profesional apasionado por los negocios B2B, la negociación estratégica y el desarrollo de clientes con cobertura nacional, ¡esta oportunidad es para ti!

Objetivo del Puesto

Liderar, administrar y fortalecer la relación comercial con las cuentas clave del canal Medio Mayoreo a nivel regional. Serás responsable de negociar esquemas estratégicos, asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad, e identificar nuevas oportunidades de negocio para acelerar la presencia de la marca.

¿Cuáles serán tus principales funciones y retos?

• Gestión y desarrollo de cuentas B2B: Analizar el comportamiento de compra de cada cliente, diseñar planes de crecimiento y expandir la cartera en el canal Medio Mayoreo a nivel regional.
• Negociación comercial estratégica: Desarrollar y presentar propuestas comerciales, listas de precios, promociones y condiciones de pago cuidando la rentabilidad del negocio.
• Prospección de nuevos clientes: Identificar y aperturar nuevas cuentas potenciales con capacidad de compra a volumen.
• Aseguramiento y calidad de pedidos: Garantizar la correcta captura de pedidos (producto, precio, cliente y fecha) y coordinar con Almacén/Logística entregas en tiempo y forma.
• Gestión de cobranza: Dar seguimiento continuo a los saldos y límites de crédito asignados en coordinación con el área de Crédito y Cobranza.
• Control operativo e indicadores: Registrar la gestión de campo y visitas comerciales en la herramienta SICAMEX (Genomma POS) y analizar periódicamente el avance de KPIs.
• Coordinación de personal: Dirigir y monitorear las actividades del personal de promotoría a tu cargo.

¿Qué perfil estamos buscando?

Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Negocios Internacionales o carrera afín.

Experiencia requerida: 3 a 5 años de experiencia en posiciones comerciales/ventas B2B.

Indispensable: Mínimo 2 a 3 años manejando cuentas clave (KAM) en el canal Medio Mayoreo o Mayoreo.

Experiencia comprobable en negociación con compradores, gerentes de compras y directores a regional.

Conocimientos clave: Estrategias de ventas B2B, análisis de rentabilidad, margen por cliente/producto y pronóstico de ventas (Forecast).

Manejo de Excel Intermedio Avanzado (tablas dinámicas y análisis financiero/comercial).

Deseable manejo de CRM / ERP y plataformas de PDV (SICAMEX o similares).

Otros requisitos

Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar dentro del país según agenda de clientes.

Competencias y Habilidades Clave

• Alta capacidad de negociación y cierre de ventas.
• Orientación al logro de objetivos y métricas (KPIs).
• Pensamiento analítico y visión de negocio.
• Excelente comunicación verbal/escrita y servicio al cliente.
• Habilidad para resolver problemas y trabajar bajo presión.

¿Qué ofrecemos?

• Sueldo Base Mensual: $24,570.32 M.N.
• Bono / Variable Mensual: $2,000.00 M.N. (por cumplimiento de objetivos)
• Prestaciones de Ley desde el primer día.
• Herramientas de trabajo: Equipo de cómputo y celular corporativo.
• Oportunidad de desarrollo profesional dentro de una empresa en crecimiento.
• Excelente ambiente de trabajo y estabilidad laboral.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 2 años de experiencia
• Edad: entre 30 y 50 años
• Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, key, account, manager