Key Account Manager (Canal Horeca y Food Service)

COMERCIAL HISPANA; Miguel Hidalgo; Presencial; MXN 420.000 - 750.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo base + comisiones

Prestaciones de Ley

Vales de despensa 10%

Seguro de Vida

Seguro médico menor

Membresía Wellhub

Descripción de la vacante

Comercial Hispana busca un Key Account Manager para liderar la apertura y desarrollo de clientes estratégicos en Food Service y Horeca. Se prevé gestionar cuentas clave, negociar contratos y asegurar crecimiento rentable en ventas y distribución.

Se requiere licenciatura y experiencia en canal Horeca, con enfoque estratégico y ejecución en campo para lograr resultados sostenibles. Se ofrece sueldo base + comisiones, prestaciones de ley y beneficios adicionales.

Formación

• Licenciatura terminada (o equivalente).
• Experiencia en Food Service y Horeca, abriendo cuentas nuevas.
• Habilidad para negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
• Visión estratégica con ejecución en campo.
• Enfoque en resultados, crecimiento y rentabilidad.

Responsabilidades

• Apertura y desarrollo de nuevos clientes en Food Service y Horeca.
• Implementación del plan comercial del canal.
• Negociación de contratos, precios y condiciones comerciales.
• Seguimiento de indicadores: sell in, sell out, rotación y margen.
• Coordinación con áreas internas para asegurar servicio y abasto.
• Identificación de oportunidades de negocio y análisis de mercado.
• Desarrollo de planes de crecimiento con clientes y distribuidores.
• Ejecución de estrategias de marketing y trade marketing.
• Presentaciones, degustaciones y capacitaciones de producto.

Conocimientos

Apertura de cuentas

Relaciones comerciales

Estrategia comercial

Negociación

Análisis de mercado

Educación

Licenciatura terminada

Descripción del empleo

En Comercial Hispana, estamos en búsqueda de un Key Account Manager. Este rol es ideal para un perfil comercial que combine estrategia + ejecución, con capacidad para construir relaciones de valor y crecer el canal Food Service y HORECA de forma rentable, con enfoque en el desarrollo de negocio y apertura de cuentas clave.

Objetivo del puesto:

Ser responsable de abrir, desarrollar y gestionar clientes estratégicos dentro del canal Food Service y HORECA (distribuidores, cadenas de restaurantes, hoteles, cafeterías, catering y operadores institucionales), asegurando el crecimiento en ventas, distribución y rentabilidad.

Requisitos del puesto:

• Escolaridad: Licenciatura terminada.
• Experiencia desarrollando clientes en canal Food Service y HORECA (Participación activa en la apertura de cuentas nuevas, no solo mantenimiento)
• Alta capacidad para la negociación de las condiciones comerciales y el cierre de acuerdos.
• Importante trabajar bajo una visión estratégica con ejecución en campo.
• Enfocado en resultados, crecimiento y rentabilidad.

Principales responsabilidades:

• Apertura y desarrollo de nuevos clientes en canal Food Service y HORECA.
• Implementación del plan comercial del canal.
• Negociación de contratos, precios y condiciones comerciales.
• Seguimiento a indicadores (sell in, sell out, rotación y margen).
• Coordinación con áreas internas para asegurar servicio y abasto.
• Identificación de oportunidades de negocio y análisis de mercado.
• Desarrollo de planes de crecimiento con clientes y distribuidores.
• Ejecución de estrategias de marketing y trade marketing.
• Presentaciones, degustaciones y capacitaciones de producto.

Ofrecemos:

• Sueldo base + esquema de comisiones.
• Prestaciones de Ley
• Vales de despensa del 10%
• Seguro de Vida
• Después de los 90 días de prueba:
• Seguro de gastos médicos menores
• Membresía Wellhub

Horario: lunes a jueves de 8:00 hrs a 17:30 hrs y viernes de 8:00 hrs a 15:30 hrs

Ubicación: Plaza Carso, Polanco, CDMX