Key Account Manager (KAM)

Segadi Logistic & Transport; Monterrey; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Segadi Logistic & Transport busca un Key Account Manager con experiencia en el sector de autotransporte para gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos. El rol exige visión comercial, capacidad de análisis y negociación para proponer soluciones de alto valor agregado.

Entre las responsabilidades se incluyen desarrollar planes de cuenta, identificar oportunidades y coordinar con operaciones y finanzas para una ejecución exitosa de propuestas y contratos.

Formación

• Experiencia mínima de 4 años en ventas en autotransporte, especialmente en cuentas clave o ventas consultivas.
• Conocimiento del mercado y operación del autotransporte y sus dinámicas comerciales.
• Experiencia comprobable en prospección y desarrollo de nuevos negocios.
• Conocimiento de estructuras de costos, precios y rentabilidad.
• Capacidad de negociar basándose en propuestas de valor y soluciones.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta para clientes clave del sector autotransporte.
• Prospectar estratégicamente para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Detectar necesidades y oportunidades de crecimiento dentro de cuentas asignadas y con nuevos clientes.
• Analizar costos, precios y rentabilidad para propuestas comerciales competitivas.
• Diseñar y presentar soluciones basadas en valor agregado y diferenciación.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes estratégicos.
• Mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones y servir como punto de contacto principal.
• Dar seguimiento al desempeño de las cuentas y a indicadores de negocio.
• Coordinar con operaciones, finanzas y marketing para una ejecución integral.

Conocimientos

Ventas consultivas

Prospección estratégica

Negociación

Gestión de cuentas clave

Análisis de rentabilidad

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Key Account Manager (KAM) – Sector Autotransporte

Buscamos un Key Account Manager (KAM) con experiencia comprobada en el sector de autotransporte, visión comercial y orientación a resultados, capaz de desarrollar relaciones estratégicas con clientes, identificar nuevas oportunidades de negocio y generar propuestas de valor que impulsen el crecimiento rentable de la compañía.

Su principal objetivo será gestionar, desarrollar y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos del sector autotransporte, entendiendo sus necesidades operativas y comerciales para ofrecer soluciones competitivas, rentables y de alto valor agregado.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta para clientes clave del sector autotransporte.
• Realizar prospección estratégica para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Detectar necesidades y oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas y con nuevos clientes.
• Analizar estructuras de costos, precios y rentabilidad para desarrollar propuestas comerciales competitivas.
• Diseñar y presentar soluciones comerciales basadas en una propuesta de valor diferenciada y de valor agregado.
• Negociar contratos, tarifas y acuerdos comerciales con clientes estratégicos.
• Construir y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisiones.
• Actuar como principal punto de contacto entre el cliente y la organización, asegurando una atención cercana y orientada a resultados.
• Dar seguimiento al desempeño de las cuentas, cumplimiento de objetivos comerciales y principales indicadores de negocio.
• Coordinar con equipos internos de operaciones, finanzas, marketing y otras áreas para garantizar una propuesta integral y una adecuada ejecución del servicio.

Requisitos

• Experiencia mínima de 4 años en ventas dentro del sector autotransporte, preferentemente en posiciones comerciales, KAM o ventas consultivas.
• Conocimiento del mercado y operación del autotransporte, así como de sus principales dinámicas comerciales.
• Experiencia comprobada en prospección estratégica y desarrollo de nuevos negocios.
• Conocimiento de estructuras de costos, elaboración de precios y análisis de rentabilidad.
• Experiencia en negociación comercial basada en propuestas de valor y soluciones de valor agregado.
• Capacidad demostrada para desarrollar, negociar y cerrar negocios de alto valor.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación, persuasión y construcción de relaciones comerciales.
• Fuerte orientación al cliente, al cumplimiento de objetivos y a la rentabilidad del negocio.
• Dominio de CRM y herramientas de análisis comercial.
• Disponibilidad para viajar.

Buscamos a una persona que

Tenga una visión estratégica y comercial del negocio de autotransporte, que no se limite a vender un servicio, sino que sea capaz de entender la operación y estructura de costos del cliente, identificar oportunidades y construir soluciones que generen valor para ambas partes.

Será clave su capacidad para combinar prospección, conocimiento del sector, análisis comercial y negociación, convirtiéndose en un socio estratégico para nuestros clientes.