Ejecutivo de Cuenta Clave (KAM)

ALVACO ENTERPRISES; Tlalnepantla; Híbrido; MXN 420.000 - 600.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prestaciones de ley

Vales de despensa mensuales: $1,200

Descripción de la vacante

ALVACO ENTERPRISES busca un Key Account Manager para gestionar y desarrollar las cuentas más importantes. El rol se concentra en relaciones a largo plazo con proveedores de espacio, impulsando crecimiento y rentabilidad.

Se requieren 3–5 años en ventas consultivas B2B, negociación de condiciones y cumplimiento de metas. Trabajo 80% en campo y viajes, 20% oficina; se valora experiencia en arrendamientos comerciales.

Formación

• Licenciatura concluida en áreas afines a ventas y gestión de cuentas.
• Disponibilidad para viajar foráneo.
• Saber manejar auto particular y contar con licencia vigente.
• Oficina 20%, Trabajo en campo 80%.

Responsabilidades

• Administrar y dar seguimiento a los proveedores de espacio estratégicos asignados.
• Ser el principal punto de contacto entre la empresa y el proveedor de espacio o cadena.
• Construir relaciones sólidas y de confianza a largo plazo.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas (cross-selling y up-selling).
• Diseñar e implementar planes de expansión comercial por cliente.
• Negociar contratos y condiciones comerciales, precios y volúmenes.
• Asegurar acuerdos rentables y alineados a la estrategia de la empresa.
• Dar seguimiento al cumplimiento de acuerdos.

Conocimientos

Administración de cuentas

Negociación de condiciones

Seguimiento de contratos

Elaboración de propuestas

Análisis de rentabilidad

Coordinación interna

Reporte de KPI

Educación

Licenciatura en Ingeniería Industrial, Administración, Negocios, Mercadotecnia, Finanzas u afín

Descripción del empleo

El Key Account Manager (KAM) será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas más importantes (proveedores de espacio estratégicos) de la empresa. Estará enfocado en relaciones a largo plazo con los proveedores de espacio directamente, el crecimiento y la rentabilidad del negocio.

• Licenciatura concluida en Ingeniería Industrial, Administración, Negocios, Mercadotecnia, Finanzas o afín.
• Disponibilidad para viajar foráneo
• Saber manejar auto particular (experiencia en carretera)
• Contar con licencia de conducir tipo A vigente
• Oficina 20%, Trabajo en campo (viajes foráneos) 80%

Experiencia:

• 3-5 años en ventas consultivas, gestión de cuentas o relaciones comerciales B2B.
• Negociación de condiciones comerciales y renovaciones.
• Cumplimiento de metas de ingresos, retención o crecimiento de cartera.
• Experiencia en retail, servicios, expansión o arrendamientos comerciales.

Competencias técnicas indispensables:

• Administración integral de cuentas.
• Negociación de condiciones comerciales.
• Seguimiento de contratos comerciales, renovaciones y compromisos.
• Elaboración de propuestas y presentaciones comerciales.
• Análisis básico de desempeño y rentabilidad por cuenta.
• Coordinación con áreas internas (legal, operaciones, finanzas).
• Reporteo y seguimiento de KPI´s.

Funciones principales:

• Administrar y dar seguimiento a los proveedores de espacio estratégicos asignados.
• Ser el principal punto de contacto entre la empresa y el proveedor de espacio o cadena.
• Construir relaciones sólidas y de confianza a largo plazo.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas (cross-selling y up-selling).
• Diseñar e implementar planes de expansión comercial por cliente.
• Negociar contratos, condiciones comerciales, precios y volúmenes.
• Asegurar acuerdos rentables y alineados a la estrategia de la empresa.
• Dar seguimiento al cumplimiento de acuerdos.
• Prestaciones de ley
• Vales de despensa mensuales: $1,200
• Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 6:30 p.m.

Trabajo remoto, 80% Trabajo en campo y viajes foráneos, visitas clientes, prospección, etc. Y 20% Home Office.

Valued

Commercialization

Negociación de arrendamiento

Seguimiento a clientes

Negociación de contratos

Organización y control

Sentido de urgencia

Pensamiento analítico

Trabajo en equipo

¡Comienza una nueva etapa con nosotros!
Desde 1990, como empresa 100% mexicana, hemos crecido con un solo propósito: transformar espacios en experiencias que conectan, inspiran y dejan huella.
Hoy operamos en gran parte de México con expansión a Centroamérica, llevando salud y entretenimiento a millones de personas en los lugares de mayor movimiento.