Key Account Manager (KAM)

Leonali; Atlixco; Presencial; MXN 279.000 - 502.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo mensual

Prestaciones de ley

Vales de despensa

Seguro de vida

Seguro contra accidentes

Bono anual por desempeño

Descripción de la vacante

Leonali, una empresa 100% mexicana con más de 15 años en la siembra, procesamiento y comercialización de vegetales, busca un Key Account Manager.

Responsable de desarrollar relaciones con clientes asignados, negociar condiciones y asegurar el Go to Market y el JBP para alcanzar objetivos de negocio.

Formación

• Licenciatura en mercadotecnia, comercio o afín.
• Experiencia mínima de 5 años en carrera comercial y manejo de cuentas clave.
• Experiencia en comercialización de alimentos perecederos (requisito).

Responsabilidades

• Desarrolla y ejecuta el Go to Market y el JBP con los clientes asignados.
• Expande portafolio y categorías mediante coberturas meta y acuerdos.
• Negocia precios, condiciones y distribución para mantener el margen y el planogramas.
• Mantiene relaciones a largo plazo con clientes y supervisa ejecución en tiendas.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Ventas

Negociación

Análisis de mercado

Servicio al cliente

Educación

Licenciatura en mercadotecnia o afín

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Leonali, somos una empresa 100% mexicana con más de 15 años de experiencia, se dedica a la siembra, procesamiento y comercialización de vegetales y hortalizas listas para comer.Te invitamos a formar parte de esta Familia como: Key account manager (Experiencia Indispensable en Giro de alimentos perecederosObjetivo:Ejecutar el desarrollo de la relación comercial con los clientes asignados, negociando las condiciones comerciales óptimas para el cumplimiento del Go to Market, vigilando los precios acordados, catalogando nuevos lanzamientos, haciendo cumplir el JBP, ejecutando los planes de acción que lleven al alcance de objetivos para el negocio.Requisitos:Lic en mercadotecnia, comercio o afínExperiencia en manejo de cuentas claveActitud de servicio y orientado a resultadosExperiencia mínima de 5 años en carrera comercialExperiencia en comercialización de alimentos perecederos (No negociable)No se tomarán en cuanta postulaciones que no cumplan este requisitoDisponibilidad de horarioGusto por las ventasHabilidad de negociación efectivaHabilidad de análisis y estudio de mercadoResponsabilidades:Asegura el cumplimiento del Go to Market con los clientes a su cargo, elaborando, negociando y ejecutando el JBP (Joint Business Plan) para garantizar el plan de negocio.Asegura la expansión de portafolio y categorías mediante el logro de las coberturas meta con los clientes a su cargo.Presenta, negocia y ejecuta con los clientes asignados, los precios, condiciones comerciales y distribución de mercancía asegurando su correcta aplicación para mantener el margen comercial, así como negociar espacios en planogramas para asegurar una correcta velocidad de rotación.Asegura la salud de los indicadores, manifiesta riesgos: disponibilidad, merma, DDI, FR de los clientes, desarrollando y negociando planes de acción construidos en conjunto con las áreas de soporte (resurtido, MKT, promotoría, planeación, logística), para garantizar el cumplimiento del Go to Market y la rentabilidad del negocio.Comunica al cliente cualquier desviación del proceso order to cash, dando soporte al administrador de ventas en el aseguramiento del proceso para garantizar los ingresos de la compañía.Mantiene las relaciones a largo plazo con los clientes asignados, asegurando una comunicación constante, visitando los puntos de venta, vigilando la ejecución de tiendas con servicio de promotoría asegurando el perfect storeOfrecemos:Sueldo mensualPrestaciones de leyVales de despensaSeguro de vidaSeguro contra accidentesBono anual por desempeñoEn Leonali, todos nuestros procesos de Atracción de talento son gratuitos y nos enfocamos en la búsqueda de nuevos colaboradores que sumen a los valores y metas de nuestra empresa, no discriminamos por ningún tipo de religión, preferencia, etnia o estatus social. Esperamos contar con tu talento para este gran reto