Key Account Manager (KAM)

Leonali; Guanajuato; Presencial; MXN 279.000 - 502.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo mensual

Prestaciones de ley

Vales de despensa

Seguro de vida

Seguro contra accidentes

Bono anual por desempeño

Descripción de la vacante

Leonali, empresa mexicana con 15+ años de experiencia en siembra, procesamiento y comercialización de vegetales, busca un Key Account Manager para gestionar cuentas clave y lograr el Go to Market.

La posición requiere experiencia en alimentos perecederos, habilidades de negociación y enfoque en resultados; disponibilidad de horario y orientación a metas son indispensables.

Formación

• Licenciatura en mercadotecnia, comercio o afín.
• Experiencia mínima de 5 años en carrera comercial.
• Experiencia en comercialización de alimentos perecederos.
• Disponibilidad de horario y orientación a resultados.
• Habilidad de negociación y servicio al cliente.

Responsabilidades

• Asegura el Go to Market con los clientes asignados, elaborando, negociando y ejecutando el JBP.
• Impulsa expansión de portafolio y categorías con clientes a cargo.
• Presenta y negocia precios y condiciones, asegurando rotación de mercancía.
• Monitorea indicadores y gestiona riesgos con planes de acción.
• Comunica desviaciones de order to cash y apoya al administrador de ventas.
• Mantiene relaciones a largo plazo visitando puntos de venta y supervisando ejecución.

Educación

Licenciatura en mercadotecnia, comercio o afín

Descripción del empleo

Leonali®, somos una empresa 100% mexicana con más de 15 años de experiencia, se dedica a la siembra, procesamiento y comercialización de vegetales y hortalizas listas para comer.

Te invitamos a formar parte de esta Familia como: Key account manager (Experiencia Indispensable en Giro de alimentos perecederos

Objetivo:

Ejecutar el desarrollo de la relación comercial con los clientes asignados, negociando las condiciones comerciales óptimas para el cumplimiento del Go to Market, vigilando los precios acordados, catalogando nuevos lanzamientos, haciendo cumplir el JBP, ejecutando los planes de acción que lleven al alcance de objetivos para el negocio.

Requisitos:

• Lic en mercadotecnia, comercio o afín
• Experiencia en manejo de cuentas clave
• Actitud de servicio y orientado a resultados
• Experiencia mínima de 5 años en carrera comercial
• Experiencia en comercialización de alimentos perecederos (No negociable)
• No se tomarán en cuanta postulaciones que no cumplan este requisito
• Disponibilidad de horario
• Gusto por las ventas
• Habilidad de negociación efectiva
• Habilidad de análisis y estudio de mercado

Responsabilidades:

• Asegura el cumplimiento del Go to Market con los clientes a su cargo, elaborando, negociando y ejecutando el JBP (Joint Business Plan) para garantizar el plan de negocio.
• Asegura la expansión de portafolio y categorías mediante el logro de las coberturas meta con los clientes a su cargo.
• Presenta, negocia y ejecuta con los clientes asignados, los precios, condiciones comerciales y distribución de mercancía asegurando su correcta aplicación para mantener el margen comercial, así como negociar espacios en planogramas para asegurar una correcta velocidad de rotación.
• Asegura la salud de los indicadores, manifiesta riesgos: disponibilidad, merma, DDI, FR de los clientes, desarrollando y negociando planes de acción construidos en conjunto con las áreas de soporte (resurtido, MKT, promotoría, planeación, logística), para garantizar el cumplimiento del Go to Market y la rentabilidad del negocio.
• Comunica al cliente cualquier desviación del proceso order to cash, dando soporte al administrador de ventas en el aseguramiento del proceso para garantizar los ingresos de la compañía.
• Mantiene las relaciones a largo plazo con los clientes asignados, asegurando una comunicación constante, visitando los puntos de venta, vigilando la ejecución de tiendas con servicio de promotoría asegurando el perfect store

Ofrecemos:

• Sueldo mensual
• Prestaciones de ley
• Vales de despensa
• Seguro de vida
• Seguro contra accidentes
• Bono anual por desempeño

En Leonali, todos nuestros procesos de Atracción de talento son gratuitos y nos enfocamos en la búsqueda de nuevos colaboradores que sumen a los valores y metas de nuestra empresa, no discriminamos por ningún tipo de religión, preferencia, etnia o estatus social. Esperamos contar con tu talento para este gran reto