Key Account Manager (Canal Horeca y Food Service)

Comercial-Hispana; Ciudad de México; Presencial; MXN 400.000 - 700.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo base + comisión

Prestaciones de Ley

Vales de despensa 10%

Seguro de Vida

Seguro de gastos médicos menores

Membresía Wellhub

Descripción de la vacante

Comercial Hispana busca un Key Account Manager para combinar estrategia y ejecución y lograr crecimiento rentable en Food Service y HORECA. Serás responsable de abrir, desarrollar y gestionar cuentas estratégicas en restaurantes, hoteles y catering, asegurando distribución y rentabilidad.

El candidato ideal posee licenciatura, experiencia en apertura de nuevas cuentas y habilidades de negociación. Ofrecemos sueldo base más comisiones, prestaciones de ley y seguro de vida; ubicación en CDMX,

Formación

• Licenciatura terminada.
• Experiencia en Food Service y HORECA, apertura de cuentas nuevas.
• Alta capacidad de negociación y cierre de acuerdos.
• Visión estratégica con ejecución en campo.
• Enfoque en resultados y rentabilidad.

Responsabilidades

• Apertura y desarrollo de nuevos clientes en Food Service y HORECA.
• Implementar el plan comercial del canal.
• Negociar contratos, precios y condiciones comerciales.
• Monitorear sell in, sell out, rotación y margen.
• Coordinar con áreas internas para asegurar servicio y abasto.
• Identificar oportunidades de negocio y analizar el mercado.
• Desarrollar planes de crecimiento con clientes y distribuidores.
• Ejecutar estrategias de marketing y trade marketing.
• Presentaciones, degustaciones y capacitaciones de producto.

Conocimientos

Negociación

Cierre de acuerdos

Desarrollo de negocio

Planificación estratégica

Gestión de cuentas clave

Comunicación comercial

Educación

Licenciatura terminada

Descripción del empleo

En Comercial Hispana, estamos en búsqueda de un Key Account Manager. Este rol es ideal para un perfil comercial que combine estrategia + ejecución, con capacidad para construir relaciones de valor y crecer el canal Food Service y HORECA de forma rentable, con enfoque en el desarrollo de negocio y apertura de cuentas clave.Objetivo del puesto:Ser responsable de abrir, desarrollar y gestionar clientes estratégicos dentro del canal Food Service y HORECA (distribuidores, cadenas de restaurantes, hoteles, cafeterías, catering y operadores institucionales), asegurando el crecimiento en ventas, distribución y rentabilidad.Requisitos del puesto:Escolaridad: Licenciatura terminada.Experiencia desarrollando clientes en canal Food Service y HORECA (Participación activa en la apertura de cuentas nuevas, no solo mantenimiento)Alta capacidad para la negociación de las condiciones comerciales y el cierre de acuerdos.Importante trabajar bajo una visión estratégica con ejecución en campo.Enfocado en resultados, crecimiento y rentabilidad.Principales responsabilidades:Apertura y desarrollo de nuevos clientes en canal Food Service y HORECA.Implementación del plan comercial del canal.Negociación de contratos, precios y condiciones comerciales.Seguimiento a indicadores (sell in, sell out, rotación y margen).Coordinación con áreas internas para asegurar servicio y abasto.Identificación de oportunidades de negocio y análisis de mercado.Desarrollo de planes de crecimiento con clientes y distribuidores.Ejecución de estrategias de marketing y trade marketing.Presentaciones, degustaciones y capacitaciones de producto.Ofrecemos:Sueldo base + esquema de comisiones.Prestaciones de LeyVales de despensa del 10%Seguro de VidaDespués de los 90 días de prueba:Seguro de gastos médicos menoresMembresía WellhubHorario: lunes a jueves de 8:00 hrs a 17:30 hrs y viernes de 8:00 hrs a 15:30 hrsUbicación: Plaza Carso, Polanco, CDMX