Key Account Manager (Instituciones Descentralizadas - Guadalajara)

Amgen; Región Centro; On-site; MXN 600,000 - 1,000,000; Full time

Job summary

Amgen busca un Key Account Manager para cuentas institucionales descentralizadas, con base en Guadalajara y operaciones de campo, con viajes a Sinaloa, Aguascalientes y Tepic. Se priorizan habilidades en acceso a cuentas, negociación de precios y desarrollo de estrategias de marca.

Se requieren maestría o licenciatura y experiencia consolidada en KAM dentro farmacéutica/biotecnológica, con capacidad de presentar información científica y cumplir objetivos comerciales.

Qualifications

• Maestría y 4 años de experiencia como KAM manejando cuentas descentralizadas.
• Licenciatura y 6 años de experiencia como KAM manejando cuentas descentralizadas.
• Experiencia en la inclusión de nuevos productos en catálogos institucionales.

Responsibilities

• Definir la estrategia de acceso para las cuentas asignadas.
• Mapear los procesos de toma de decisiones e identificar a los KDMs.
• Implementar y supervisar planes de acción para cuentas prioritarias en colaboración con el Cluster.
• Aplicar la política de precios para todas las cuentas.
• Coordinar interacciones con Gerentes de Distrito y Representantes de Ventas.
• Liderar la ejecución del proceso de Key Account Excellence.
• Gestionar la inclusión y acceso de nuevos productos en los cuadros básicos institucionales.
• Garantizar una propuesta de valor y seguimiento a las cuentas asignadas.

Skills

Gestión de cuentas

Presentaciones científicas

Orientación a resultados

Accountability

Education

Maestría

Licenciatura

Job description

Career Category

Sales

Job Description

Únete a la misión de Amgen de servir a los pacientes En Amgen, si sientes que formas parte de algo más grande, es porque realmente lo eres. Nuestra misión compartida, servir a pacientes que viven con enfermedades graves, impulsa todo lo que hacemos. Desde 1980, hemos sido pioneros en el mundo de la biotecnología en nuestra lucha contra algunas de las enfermedades más complejas. Amgen continúa impulsando una sólida cartera y un amplio pipeline de medicamentos para tratar enfermedades cardiovasculares, obesidad y condiciones relacionadas con la obesidad, enfermedades raras, enfermedades inflamatorias y cáncer. Como parte del equipo de Amgen, contribuirás a generar un impacto duradero en la vida de los pacientes mientras investigamos, desarrollamos, producimos y ponemos a disposición medicamentos innovadores que ayudan a las personas a vivir vidas más largas, plenas y saludables. Nuestra cultura galardonada se basa en la colaboración, la innovación y la ciencia. Si te apasionan los desafíos y las oportunidades que surgen de ellos, prosperarás como parte del equipo de Amgen. Nos enorgullece haber obtenido las certificaciones Great Place to Work y Equidad MX . Únete a nosotros y transforma la vida de los pacientes mientras transformas tu carrera profesional.

Key Account Manager (Instituciones Descentralizadas - Guadalajara)

Lo que harás

Planeación

• Definir la estrategia de acceso para las cuentas asignadas.
• Mapear los procesos de toma de decisiones e identificar a los principales tomadores de decisión (KDMs).
• Implementar y supervisar planes de acción para cuentas prioritarias en colaboración con el equipo del Cluster.
• Aplicar la política de precios para todas las cuentas.
• Coordinar interacciones periódicas con Gerentes de Distrito y Representantes de Ventas, compartiendo objetivos e información relevante.
• Contribuir al desarrollo de la estrategia de marca y asegurar que todas las iniciativas tácticas estén alineadas con ella.

Ejecución

• Establecer relaciones sólidas con los stakeholders identificados.
• Lograr la inclusión del portafolio mediante propuestas de valor diferenciadas.
• Liderar la ejecución del proceso de Key Account Excellence.
• Gestionar la inclusión y acceso de nuevos productos en los cuadros básicos institucionales.
• Garantizar una propuesta de valor consistente, incluyendo análisis de cuentas y seguimiento a la implementación.
• Ejecutar planes de acción alineados con el equipo del Cluster.
• Dar seguimiento al desempeño de las cuentas asignadas.

Seguimiento

• Monitorear ventas, acceso y evolución de precios.
• Dar seguimiento al cumplimiento de contratos.
• Actualizar continuamente los análisis de cuentas y clientes para fortalecer el entendimiento de sus necesidades.
• Evaluar la eficiencia de las iniciativas implementadas y su impacto.

Autoridad

• Definición y segmentación de cuentas.
• Diseño de estrategias de acceso.
• Desarrollo e implementación de planes de cuenta una vez aprobados.
• Seguimiento a la implementación de políticas de precios.

Entregables

• Análisis de desempeño de cuentas.
• Presentaciones ejecutivas para el equipo comercial.
• Planes de acción para cuentas prioritarias (desarrollados en conjunto con Representantes de Ventas y Gerentes de Distrito).
• Sólido entendimiento del entorno de pagadores y financiadores, incluyendo cobertura y reembolso, estrategias de precio, impulsores de valor, gestión de formularios, evaluación de tecnologías de la salud y políticas públicas.
• Relaciones de alta calidad con clientes internos y externos.
• Promoción y representación de la imagen de Amgen alineada con los valores de la compañía.

Ciudad Base GDL con viaje a Sinaloa, Aguascalientes y Tepic .

Lo que esperamos de ti

Requisitos básicos

• Maestria y 4 años de experiencia como KAM manejando cuentas descentralizadas , hospitales públicos y cuentas clave dentro la industria farmacéutica y/o biotecnológica .
• Licenciatura y 6 años de experiencia como KAM manejando cuentas descentralizadas, hospitales públicos y cuentas clave dentro la industria farmacéutica y/o biotecnológica.

Calificaciones preferidas

• Experiencia en la i nclusión de nuevos productos en catálogos institucionales.
• Amplio conocimiento y relacionamiento con los principales tomadores de decisión dentro de su territorio.
• Habilidad para realizar presentaciones científicas y promocionales de manera efectiva.
• Historial comprobado de trabajo por objetivos y cumplimiento de resultados.
• Orientación a resultados y enfoque en el cliente.
• Alto sentido de seguimiento y responsabilidad (accountability).
• Capacidad para pensar tanto en el corto como en el largo plazo.

Lo que puedes esperar de nosotros

Mientras trabajamos para desarrollar tratamientos que mejoren la vida d