Key Account Manager (KAM)

BIOFARMA NATURAL CMD; El Salto; On-site; MXN 600,000 - 800,000; Full time

Job summary

Biofarma Natural CMD busca un Key Account Manager para liderar cuentas de autoservicios y farmacias en Guadalajara, impulsando crecimiento, rentabilidad y distribución eficiente. Orientado a desarrollo de relaciones con compradores y category managers, y a gestionar planes de negocio conjuntos (JBP).

El candidato ideal cuenta con 5+ años en ventas o KAM en FMCG, farmacéutico, OTC o dispositivos médicos, y Licenciatura afín.

Qualifications

• Experiencia comprobable en manejo de cuentas de Farmacias Guadalajara.
• Más de 5 años en ventas o KAM en consumo masivo, farmacéutico, OTC o dispositivos médicos.
• Capacidad para negociar con compradores y category managers.
• Experiencia en precios, promociones y lanzamientos y condiciones comerciales.

Responsibilities

• Desarrollar relaciones comerciales y detectar oportunidades de negocio.
• Elaborar planes de ventas, presupuestos y estrategias por cliente.
• Negociar acuerdos y dar seguimiento a su cumplimiento.
• Analizar sell in, sell out e inventarios.
• Coordinar promociones y ejecución en punto de venta con Trade Marketing.
• Dar seguimiento a rentabilidad, retorno de inversión y pronósticos de venta.

Skills

KAM

Ventas B2B

Negociación

Análisis de ventas

Relaciones comerciales

Education

Licenciatura en Administración o Mercadotecnia

Job description

¡Únete al equipo de Biofarma!Buscamos Key Account Manager (KAM) – Autoservicios y Farmacias. Guadalajara, JaliscoSi tienes experiencia desarrollando cuentas clave, construyendo relaciones comerciales y generando resultados, ¡queremos conocerte! Tu objetivoAdministrar y desarrollar las principales cuentas de autoservicios y farmacias, impulsando las ventas, la rentabilidad, la distribución y el crecimiento comercial. Requisitos indispensables• Experiencia comprobable en el manejo de la cuenta de Farmacias Guadalajara.• Más de 5 años de experiencia en ventas o KAM, en sectores como consumo masivo, farmacéutico, OTC o dispositivos médicos.• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.• Experiencia en negociación con compradores y category managers.• Manejo de precios, promociones, altas de productos, lanzamientos y condiciones comerciales.• Capacidad para desarrollar planes conjuntos de negocio (JBP). Será un plus haber administrado cuentas como Soriana, Farmacias del Ahorro, Chedraui y Farmacias Benavides. Principales responsabilidades• Desarrollar relaciones comerciales y detectar oportunidades de negocio.• Elaborar planes de ventas, presupuestos y estrategias por cliente.• Negociar acuerdos y dar seguimiento a su cumplimiento.• Analizar sell in, sell out e inventarios.• Coordinar promociones y ejecución en punto de venta con Trade Marketing.• Dar seguimiento a rentabilidad, retorno de inversión y pronósticos de venta. Buscamos una persona con negociación avanzada, pensamiento estratégico, capacidad analítica, comunicación efectiva y orientación a resultados. ¿Cumples con el perfil? Comparte tu CV e indica el nombre de la vacante.