Representante de ventas III, Inmunología - MTY

Johnson Johnson; Monterrey; On-site; MXN 360,000 - 480,000; Full time

Job summary

Johnson & Johnson busca profesional en Inmunología para promover productos en el territorio asignado, ejecutando el plan de negocio definido y asegurando el cumplimiento de políticas locales. Se trabajará para alcanzar ventas y KPIs, gestionando relaciones con HCPs y coordinando con Market Access y Medical Affairs.

El rol implica visitas a profesionales de la salud, implementación de estrategias omnicanal y supervisión de presupuesto local de micromarketing, con disponibilidad para viajar hasta

Qualifications

• Licenciatura concluida.
• Experiencia deseable en ventas, marketing o posiciones comerciales.
• Inglés intermedio.
• Español avanzado o nativo.
• Disponibilidad para viajar hasta el 50% del tiempo dentro de México.

Responsibilities

• Gestión integral del journey del paciente, asegurando acceso oportuno a tratamientos.
• Alcanzar objetivos de ventas y administrar el panel de Profesionales de la Salud (HCPs).
• Colaborar con Market Access y Medical Affairs para entender el recorrido del paciente.
• Visitar a HCPs de acuerdo con políticas locales, implementando estrategias omnicanal.
• Ejecutar planes definidos durante PDA y FVT junto con CVT, con KPIs claros.
• Gestionar presupuesto local de micromarketing para maximizar valor del producto.
• Alcanzar indicadores de Field Force Effectiveness.
• Dar seguimiento a necesidades y acuerdos con clientes externos.
• Cumplir políticas HCC y de compliance de la compañía.

Education

Licenciatura concluida

Job description

Job Function:

Pharmaceutical Sales

Job Sub Function:

Sales - Immunology (Commission)

Job Category:

Business Enablement/Support

All Job Posting Locations:

Monterrey, Nuevo León, Mexico

Job Description:

Sobre Inmunología Nuestra experiencia en Medicina Innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana. Nuestro equipo de Inmunología lidera el desarrollo de medicamentos de transformación para trastornos y enfermedades inmunológicas. Puedes influir hacia dónde va la medicina restaurando la salud de millones de personas que viven con enfermedades inmunes. Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino. Obtén más información en https://www.jnj.com/innovative-medicine

Propósito del puesto

Ser responsable de la promoción de los productos dentro del territorio asignado, ejecutando el plan de negocio definido por el Country Value Team (CVT) y asegurando el cumplimiento de las políticas locales de compliance. Alcanzar o superar los objetivos de ventas y los indicadores clave de negocio mediante la implementación efectiva de actividades comerciales, identificando dinámicas de mercado, desafíos y oportunidades para maximizar el desempeño en el territorio.

Responsabilidades principales

• Gestionar integralmente el journey del paciente, aprovechando redes internas y externas para garantizar el acceso oportuno a nuestros tratamientos.


• Alcanzar los objetivos de ventas y administrar de manera efectiva el panel de Profesionales de la Salud (HCPs).


• Colaborar estrechamente con colegas, Market Access y Medical Affairs para: Comprender el recorrido del paciente desde el diagnóstico hasta el tratamiento y acceso. Identificar barreras y oportunidades de acceso, desarrollando planes de acción junto con MACm y el CVT.


• Visitar a los Profesionales de la Salud (HCPs) de acuerdo con las políticas locales, implementando estrategias omnicanal que generen valor y soluciones innovadoras.


• Ejecutar y dar seguimiento a los planes definidos durante los ciclos de PDA y FVT en conjunto con el CVT, asegurando el cumplimiento de objetivos y KPIs claros y medibles.


• Administrar y controlar el presupuesto local de micromarketing, priorizando actividades que aporten el mayor valor al producto.


• Alcanzar los indicadores de Field Force Effectiveness conforme a las metas y KPIs establecidos.


• Brindar seguimiento oportuno y respuestas efectivas a las necesidades y acuerdos con clientes externos.


• Actuar como modelo de conducta, garantizando el cumplimiento permanente de las políticas HCC y de compliance de la compañía.

Requisitos

• Licenciatura concluida.


• Experiencia deseable en ventas, marketing o posiciones comerciales.


• Inglés intermedio.


• Español avanzado o nativo.


• Disponibilidad para viajar hasta el 50% del tiempo dentro de México.

Requisitos para vehículo corporativo

Debido a que esta posición cuenta con automóvil de la compañía como herramienta de trabajo, se requiere:

• Licencia de conducir vigente.


• Mínimo 3 años de experiencia manejando, preferentemente en carreteras (entre 80 y 110 km/h) y con vehículos de transmisión estándar.

Required Skills:

• Account Management


• Clinical Experience


• Communication


• Cross-Functional Collaboration


• Cultural Competence


• Customer Centricity


• Customer Intelligence


• Data Savvy


• Developing Partnerships


• Execution Focus


• Immunology


• Market Knowledge


• Pharmaceutical Industry


• Pharmaceutical Sales Marketing


• Problem Solving


• Product Knowledge


• Sales


• Sales Prospecting


• Sales Trends


• Strategic Sales Planning

Preferred Skills:

• Account Management


• Clinical Experience


• Communication


• Cross-Functional Collaboration


• Cultural Competence


• Customer Centricity


• Customer Intelligence


• Data Savvy


• Developing Partnerships


• Execution Focus


• Immunology


• Market Knowledge


• Pharmaceutical Industry


• Pharmaceutical Sales Marketing


• Problem Solving


• Product Knowledge


• Sales


• Sales Prospecting


• Sales Trends


• Strategic Sales Planning